度勁酒產(chǎn)品推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 28 38度勁酒的相關(guān)宣傳工具 ?38度勁酒電視廣告片 ?勁酒品質(zhì)認(rèn)知專題片 ?報(bào)紙上市廣告 ?系列軟文介紹 ?終端宣傳用品：聚塑海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、臺(tái)卡等 ?50ml2瓶裝贈(zèng)飲禮盒 ?促銷禮品：收音機(jī)、火機(jī)等 29 主題海報(bào)創(chuàng)意 30 易 拉 寶 新勁字 31 上市推廣第一階段 —— 終端建設(shè) ?確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項(xiàng)經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨； ?2023年 1月 20日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作，并進(jìn)入部分酒店終端。 ?春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)并開展勁酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買一提 38度勁酒贈(zèng)送兩瓶 50ml贈(zèng)飲禮盒。 ?在終端開始進(jìn)行勁酒 尋蹤基地游的宣傳活動(dòng)。（有效目標(biāo)終端的 80%以上） ?覆蓋率達(dá)到后，可在省級(jí)電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級(jí)電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級(jí)報(bào)刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費(fèi)用 、 底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用 ， 并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的 50%。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場(chǎng)所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實(shí)際支付額 50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)償 。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。 15 競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長(zhǎng) ?更加適合餐飲消費(fèi) ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國(guó)勁酒 38度勁酒 風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補(bǔ)腎壯陽(yáng) (抗疲勞 ) 滋陰補(bǔ)腎 (抗疲勞 ) 定位 實(shí)惠，大眾消費(fèi) 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場(chǎng)所 關(guān)系 互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng) ?從定位來(lái)講， 38度勁酒是中國(guó)勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。 (對(duì)相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。 ?此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來(lái)做好終端的維護(hù)與推廣。 9 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 高端餐飲消費(fèi) ? 餐飲市場(chǎng)是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠(chéng)度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類市場(chǎng)受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁酒必須攻克的細(xì)分市場(chǎng)。 7 上市行銷目標(biāo) ?品牌目標(biāo) 通過 38度勁酒新產(chǎn)品
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