新鄉(xiāng)煙草精準營銷項目建議書(存儲版)
【正文】 者調(diào)查計劃167。＆ 聯(lián)結(jié)分析（ Conjoint Analysis） 預測消費者決策考慮因素的重視程度，以提供企業(yè)在行銷組合的運用上，更為接近消費者的想法。n 網(wǎng)點分布；n 網(wǎng)點經(jīng)營效率；n 研究范圍 ：新鄉(xiāng)地區(qū)P17研究方法 （ Research Way） 研究方法 4n 二手資料案頭研究設(shè)計：n 二手資料的收集：公開數(shù)據(jù)尋找 。圖書館查閱檢索 。P20報告提交q新鄉(xiāng)煙草消費者調(diào)研報告（ word版）q新鄉(xiāng)煙草銷售渠道調(diào)研報告 （ word版）q基于精準營銷模式的卷煙銷售業(yè)績提升研究（ word版） q新鄉(xiāng)煙草精準營銷項目匯報（ ppt版）P21新鄉(xiāng)煙草精準營銷項目工作流程 （ Working Flow）初步接觸，明確需求問卷復查精準營銷項目建議書方案確定，問卷確認簽合同、付首款正式執(zhí)行研究方案及問卷設(shè)計研究方案及問卷討論數(shù)據(jù)分析可行性報告撰寫提交報告一次訪問培訓準備二次訪問培訓準備培訓執(zhí)行培訓執(zhí)行余款付清、進入后續(xù)服務(wù)二次付款、出發(fā)票P22C . 新鄉(xiāng)煙草精準營銷日程安排新鄉(xiāng)煙草精準營銷日程安排P23新鄉(xiāng)煙草精準營銷項目運作時間表 （ Research schedule）167。數(shù)據(jù)交叉核實分析及初步報告提交第 3040天167。n 項目經(jīng)理統(tǒng)一控制，向執(zhí)行總監(jiān)和項目流程 質(zhì)量管理專員匯報項目進展情況，征求項目的指導性建議。復核 /資料整理 n 分別制定復核問卷，并緊隨數(shù)據(jù)采集工作進行。通過進行相當數(shù)量的試訪問，以保證問卷的邏輯關(guān)系?，F(xiàn)場審卷人員嚴格把關(guān)，避免后期通過電話核實邏輯錯誤問題或遺漏問題。 項目期間，保持定期和不定期溝通，以確保溝通。n 分析不同渠道的分布、銷售額、客戶群、渠道特征，對不同銷售渠道進行分類，為不同渠道提供差異化產(chǎn)品n 基于對當?shù)叵M市場和銷售渠道的深入分析，設(shè)計針對性的卷煙品類結(jié)構(gòu)和渠道類型去滿足不同細分市場的需求，實現(xiàn)精準營銷項目營銷咨詢服務(wù)主要目標 （ consultant Project） P26n 消費者調(diào)查分析示例 —— 不同消費者買煙和抽煙場所分析n 食雜店和超市是香煙消費者的主要購買場所，分別占 %和 %。確定座談會消費者樣本結(jié)構(gòu)167。＆ 對應分析（ Correspondence Analysis） 分析各評估項目的相對競爭位置及在消費市場的定位。路徑： 精準營銷措施： 研究消費者行為，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)P5項目主要目標 （ Project） 到 2023年銷售結(jié)構(gòu) 實現(xiàn) “2332”目標 一、二類煙占 20%三類煙占 30%四類煙占 30%五類煙占 20% 一、二類煙占 %三類
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