【正文】 ，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 一致看好 匯亞服飾博覽中心 的前景： 重新總結(jié)本項(xiàng)目的投資價(jià)值，敦促客戶快快把握機(jī)會(huì)，作出投資決策。 ? 一致看好 株洲市批發(fā)業(yè)的發(fā)展 前景 ： 列舉株洲歷年的服飾品迅猛增長(zhǎng)的數(shù)據(jù) ? 一致看好 清水塘商業(yè)的發(fā)展 前景： 介紹清水塘現(xiàn) 時(shí)和預(yù)期的人流、銷售金額等體現(xiàn)商機(jī)的煽動(dòng)性數(shù)據(jù)，并介紹清水塘的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、樓書、投資指南等銷售資料的設(shè)計(jì) 樓書、單張、夾頁、海報(bào)等是銷售人員有力的推銷工具，其設(shè)計(jì)務(wù)求新穎突出，充分展示本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。如圖標(biāo)注箭頭線處是商場(chǎng)內(nèi)通道，中間布置單面鋪位，從售樓處外就可以對(duì)鋪位和通道一覽無余。 ◆ 模型 模型包括區(qū)域模型、單體模型和分戶模型三種，因售樓處已設(shè)商場(chǎng)樣板區(qū)（見 下圖），加之現(xiàn)已有單體模型，針對(duì)本項(xiàng)目“坡道”這一賣點(diǎn)，為加深客戶印象建議加做商場(chǎng)剖面模型。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商 多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 全性，通常是成反比的，然而。 ? 針對(duì)本階段的銷售培訓(xùn)到位 ? 看樓專車到位 ◆銷售對(duì)象 ? 通過宣傳廣告和促銷活動(dòng)吸引的客戶群 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 積累 或其它原因猶豫購(gòu)買的老客戶 ? 銷售鏈帶動(dòng)的客戶 ◆銷售渠道 ? 舉辦促銷活動(dòng)，利 用大規(guī)模整體性的宣傳攻勢(shì)，把握廣告所吸引的客戶，在售樓處展開重點(diǎn) 宣傳 ? 利用前期認(rèn)購(gòu)老客戶中的口碑，向親友推薦 ? 利用 中原 經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)及手段追蹤前期未購(gòu)買的客戶 ◆宣傳重點(diǎn) ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成績(jī) ? 價(jià)格優(yōu)惠，付款靈活 ? 中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳） ? 介紹商場(chǎng)：（交通、規(guī)模） ◆促銷手段與廣告用語 ? 利用前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形成的人氣和業(yè)績(jī)進(jìn)行宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? “聯(lián)合推廣：行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、服裝進(jìn)出口貿(mào)易公司、展覽會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他商場(chǎng)、商會(huì)” ? “強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)勢(shì)會(huì)展、強(qiáng)勢(shì)推廣（ 300 萬基金、十大推廣策略面向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)推廣：搶占全國(guó)各地展覽會(huì)制高點(diǎn)，把生意做遍全國(guó)；與株洲 **企事業(yè)單位聯(lián)誼，擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)；與展覽會(huì)聯(lián)袂推廣，打響商城知名度；利用一樓大型休閑廣場(chǎng)和人潮，定期舉行各 類新產(chǎn)品展示會(huì)及促銷活動(dòng)）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手” ? “立足株洲，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、多功能、多媒體服飾展貿(mào)交易中心” ? “中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街” ? “汽車票變鈔票” ? “買鋪，當(dāng)然要看成長(zhǎng)空間、一萬搏百萬、十萬搏千萬，買匯亞，就是買株洲每年 **億大市場(chǎng)，就是買政府重點(diǎn)工程，就是買 **市場(chǎng)租金的黃金未來” ? “進(jìn)駐匯亞中心，給自己和家人買一份永遠(yuǎn)的保險(xiǎn)” ? “匯亞出招定天下：第一招，五萬元起；第二招，商鋪包租；第三招，趁早進(jìn)駐；第四招，信心保證；第五招，條件優(yōu)惠” ? “會(huì)算才會(huì)賺，匯亞給你算算看” ? “‘麻雀 變鳳凰’（針對(duì)打工族）” ? “擁有另一種生活（針對(duì)生意族）” ? “為您的寶寶做好第一個(gè)燦爛的十年計(jì)劃” ? “終生保障投資計(jì)劃、家庭幸福投資計(jì)劃、兒童成長(zhǎng)投資計(jì)劃” ? “匯亞只找一種主人：不需要顯赫的家世門第；不許要非凡的學(xué) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三部分 階段性營(yíng)銷推廣策略 一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ◆ 推廣目的 ? 使項(xiàng)目 交通 的 便捷 、 功能規(guī)劃 配套 的完善 得到 一定 宣傳和推廣 ? 初步確立物業(yè)的市場(chǎng)形象，建立良好的口碑 ? 吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注意力 ? 了解市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)程度 ? 達(dá)到部分單位銷售資金早期回籠的目的 ◆必備條件 ? 地盤包裝到位 ? 圍墻完工 ? 模型、展板到位 ? 落實(shí)按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表 ? 宣傳單張 、戶型平面圖到位 ? 價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書到位 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書或內(nèi)部合同到位 ? 戶外廣告、路燈旗、導(dǎo)示牌到位 ◆銷售對(duì)象 ? 發(fā)展商的積累客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 項(xiàng)目位于株洲市主干線建設(shè)北路旁，南面緊鄰規(guī)劃中的汽車北站，距離高速公路僅兩公里，交通十分便捷。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 項(xiàng)目策劃方案： 包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷推廣等方案。 前 言 營(yíng)銷推廣工作都是圍繞著項(xiàng)目定位展開的，在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合或宣傳手法來表現(xiàn)項(xiàng)目定位，無論用什么樣的手法都不能背離項(xiàng)目本身定位的要求，營(yíng)銷工作一定要圍繞著項(xiàng)目的定位來展開。 前 言 ............................................................................................... 3 第一部分 營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)分析 .............................................................. 4 一、銷售前提條件 ............................................................................ 4 二、入市時(shí)機(jī)分析 ............................................................................ 5 第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略 .............................................................. 6 一、總體銷售策略 ............................................................................ 6 總體思路 ................................................................................ 6 推售策略 ................................................................................ 7 二、總體推廣策略 ............................................................................ 8 第三部分 階段性營(yíng)銷推廣策略 ........................................................ 10 一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 .............................................................................. 10 二、正式發(fā)售期 ..................................................