偉圣健酒年度廣告推廣案(存儲(chǔ)版)
【正文】 視媒介的輕度消費(fèi)群。女性 15－ 20歲人群：電視節(jié)目的娛樂(lè)者，本地頻道的擁護(hù)者。 2）、終端消費(fèi)前最有效的媒體接觸，對(duì)乘客受眾群體有導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)向作用。廣告投入成本分析 關(guān)注比例 人數(shù)（人次） 千人成本 喜歡觀看（ 28%） 15＂廣告片千人成本為 選擇性看（ 55%） 16萬(wàn) 30＂廣告片千人成本為 無(wú)所謂及不愿看 （ 17%） （但不可回避） 目前，每天每輛車(chē)平均循環(huán)滾動(dòng)播放 8次以上。高教育水準(zhǔn)，高中以上文化占７５％； 收視群體對(duì)正和的消費(fèi)人群有較強(qiáng)的針對(duì)性。 浙江衛(wèi)視 錢(qián)江都市頻道 影視娛樂(lè)頻道 蕭山電視臺(tái) 四、廣告執(zhí)行計(jì)劃 （ 1）、廣告綜合投放及價(jià)格（單位：人 民幣元） 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 市場(chǎng)培育期 月價(jià)格： 元； （方案已交付江西天福公司） （ 3）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：（方案已交付江西天福公司） （具體執(zhí)行時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用可在年度宣傳費(fèi)中作適當(dāng)調(diào)整） 。車(chē)體廣告： 元。 《浙江日?qǐng)?bào)》《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》《蕭山日?qǐng)?bào)》 觀念開(kāi)放，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，講究生活質(zhì)量，思想態(tài)度極向上； 影院收視群體特征： 線路人次分析 收入比例 人數(shù)（人次） 狀態(tài)比例 人數(shù)（人次） 1000以下（ 22%） 線路固定乘客（ 40%） 1000~1500（ 45%） 流動(dòng)乘客（ 60%） 1500~20xx（ 24%） 7萬(wàn) 流動(dòng)乘客主要是換乘乘客和外來(lái)乘客 3000以上（ 9%） 固定乘客以上班族和學(xué)生為主體 女性 46歲以上人群： 電視媒介的重度使用群，是其直接了解外界和娛樂(lè)的重要媒介。女性 14－ 24歲人群：有線頻道的忠實(shí)觀眾，電視媒介的輕度消費(fèi)群。男性 14－ 24歲人群：有線頻道的忠實(shí)觀眾，電視媒介的輕度消費(fèi)群。頻道專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：節(jié)目?jī)?nèi)容決定了觀眾極高的忠誠(chéng)度和最大的耐心，這部分收視人群一般不喜歡看電視劇。形成了富有江南文化底蘊(yùn)的風(fēng)格特色，觀眾構(gòu)成以 20歲以上的收視人群為主，性別偏向不明顯?！睹咳丈虉?bào)》 1996年以來(lái)，在全國(guó)省級(jí)黨報(bào)廣告營(yíng)業(yè)額排位中，《浙江日?qǐng)?bào)》已連續(xù) 7年名列第二位。廣告媒介策略 1）、媒介策略 電視廣告具有形象、直觀、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、接觸頻 率快、受眾面積廣的眾多優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)成熟期： （方案已交付江西天福公司） 偉圣健酒自身品質(zhì)在杭州市場(chǎng)有較好知名度，這無(wú)疑就先讓廣大消費(fèi)者多了幾分認(rèn)同感，使酒本身也有了幾許品牌效應(yīng)，為將來(lái)?yè)?占市場(chǎng)份額埋下了基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)白酒對(duì)保健酒的沖擊較大，五糧液集團(tuán)會(huì)同茅臺(tái)爭(zhēng)奪一定的市場(chǎng)份額，大量的廣告投放會(huì)對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)有一定的影響。 20xx年全區(qū)實(shí)現(xiàn)王農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 億元，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 335億元，財(cái)政總收入達(dá) 億元，成為浙江省第一個(gè)財(cái)政收入突破 30億大關(guān)的區(qū) (縣市 )。 蕭山是浙江省最富活力的地區(qū)之一，享有浙江省“首富”美譽(yù)，已連續(xù)多年摘取“全國(guó)十大財(cái)神縣 (市 )”、“全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣 (市 )”、“國(guó)家衛(wèi)生城市”等桂冠。 二、廣告分析 蕭山酒類(lèi)市場(chǎng)每年市場(chǎng)收益點(diǎn)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，（其中白酒占有 65%市場(chǎng)份額）。選擇這個(gè)活動(dòng)既塑造企業(yè)、產(chǎn)品形象，又能起到較大程度的“免費(fèi)廣告”效果。） 廣告訴求策略 1）、廣告訴求對(duì)象：對(duì)價(jià)格和質(zhì)量同樣關(guān)注的，具有中高收入的中年消費(fèi)者 2）、訴求重點(diǎn)：情理結(jié)合訴求策略 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè)
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