【正文】 管理 專業(yè)課程 企業(yè) IT應(yīng)用 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)推廣及分銷渠道設(shè)計(jì) 資產(chǎn)置換價(jià)值評(píng)估 市場(chǎng)化薪酬體系 行業(yè)分析 孫駿 可能參與此項(xiàng)目的顧問介紹 。 戰(zhàn)略與組織 曾任美國(guó) SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國(guó)電子進(jìn)出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。曾任美國(guó)著名管理顧問公司 Mckinsey中國(guó)研究及信息協(xié)調(diào)人。并至少參與 4個(gè)以上的戰(zhàn)略與全面診斷項(xiàng)目 高級(jí)顧問具備在3個(gè)以上專業(yè)中獨(dú)立咨詢的能力，并至少參與 6個(gè)以上的項(xiàng)目運(yùn)作 具有 1個(gè)以上專業(yè)的較深的水準(zhǔn)且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 通過專業(yè)選擇成為國(guó)內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息化 財(cái)務(wù) …… 顧問 高級(jí)顧問 項(xiàng)目經(jīng)理 合伙人 成為某個(gè)領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 49 遠(yuǎn)卓的知識(shí)庫與行業(yè)資料庫 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累與行業(yè)資料積累 由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項(xiàng)目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 遠(yuǎn)卓與 Chinainfobank等簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 50 主要合伙人及項(xiàng)目經(jīng)理 98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 德國(guó)最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國(guó)分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開發(fā)署 UNDP支持中國(guó)企業(yè)改制項(xiàng)目；歐洲最大汽車租賃公司的中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃； SINOSEATTLE速食公司中國(guó)商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)開拓中國(guó)市場(chǎng)，為其選擇投資項(xiàng)目；美的空調(diào)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計(jì)劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國(guó)及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系改善；葛蘭素威康（ GW） 中國(guó)有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實(shí)踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動(dòng)；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案；熊貓彩電的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營(yíng)銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國(guó)際貿(mào)易有限公司公司運(yùn)作體系改善；上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營(yíng)審計(jì)及改善建議；上海書城的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系改善；中國(guó)本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計(jì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)藥用輔料市場(chǎng)戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 51 98年 2022年遠(yuǎn)卓主要客戶 ： 中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)總部、天津泰達(dá)股份有限公司、杭州滬杭甬高速公路股份有限公司、中美合資珠海九豐 Arco能源有限公司、珠海九豐集團(tuán)、深圳聯(lián)合證券公司、香港振升投資集團(tuán)、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)公司、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大鈴木住宅設(shè)備公司、清華萬博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、金蝶軟件公司、青島海信軟件股份有限公司、上海客萬樂郵購公司、北京蘭橋醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京四通集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京易得方舟信息技術(shù)有限公司、北京銳信通達(dá)多媒體通信科技有限公司、北京昆侖在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、富卓信元國(guó)際技術(shù)公司、東方網(wǎng)景、中外運(yùn)江蘇公司、上海水務(wù)集團(tuán)、濟(jì)南廣電集團(tuán)、上海巴士股份、浪潮集團(tuán)通用軟件有限公司、北京華泰貝通科技股份有限公司、 西安西北新技術(shù)實(shí)業(yè)股份有限公司、西安農(nóng)大德力邦科技股份有限公司、深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司、山西恒康乳業(yè)股份有限公司、中通客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署、 IBM、 Nokia、 Simems?? 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 52 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 其中，經(jīng)過遠(yuǎn)卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資和即將在國(guó)內(nèi)二板上市的高科技企業(yè)： ? 山東某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動(dòng)化公司 （首批深圳二板上市） ? …… ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 北京某國(guó)際技術(shù)公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ? 長(zhǎng)沙某知名中央空調(diào)企業(yè) ? 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動(dòng)化工程公司 ? …… 高科技、高成長(zhǎng)類企業(yè)： 53 李 波 聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。是中國(guó)本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、管理、化工及相關(guān)專業(yè)，有三年以上主管相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，管理協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確各部門的職責(zé)范圍。 時(shí)間 高 成長(zhǎng)階段 盛年期 衰退期 低 靈活性 /創(chuàng)新精神 可控性 /規(guī)范化 企業(yè)生命周期不同階段的特點(diǎn) ？ 靈活性 可控性 7 注：通過建立合理的薪酬體系，可以達(dá)到改善內(nèi)部管理的目的，是遠(yuǎn)卓管理顧問在項(xiàng)目階段的基本假設(shè)。 5 對(duì)委托意愿的理解 — 對(duì)公司管理現(xiàn)狀作全面的調(diào)研，并提供獨(dú)立意見 協(xié)和陶瓷希望遠(yuǎn)卓管理顧問 在 項(xiàng)目前期，對(duì)公司管理的諸方面，如戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源政策等作全面的調(diào)研，并提供獨(dú)立的意見， 基于對(duì)建材市場(chǎng)機(jī)會(huì)和協(xié)和公司資源能力的分析，判斷協(xié)和公司現(xiàn)有戰(zhàn)略是否是兼顧公司短、中、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的最佳選擇。對(duì)公司戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)以及人力資源政策進(jìn)行審視，對(duì)組織與薪酬體系作出診斷，以期找出公司管理問題癥結(jié)之關(guān)鍵所在。 2022年 6月 13日，協(xié)和公司總經(jīng)理助理陳光先生與管理部經(jīng)理樊有明先生專程來滬，與遠(yuǎn)卓管理顧問在討論稿的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步溝通，并達(dá)成以下共識(shí)： (1)在項(xiàng)目前期對(duì)公司管理的諸方面，如戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源政策等作全面的調(diào)研。 ? 隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大，管理規(guī)范化也成了公司面臨的重大問題。如何進(jìn)行規(guī)范化的內(nèi)部管理，同時(shí)保持靈活性與可控性的統(tǒng)一，是本次項(xiàng)目的重要課題之一。哪些最終成果中體現(xiàn)了對(duì)主要問題的解決方案 項(xiàng)目目標(biāo)（ I） 協(xié)和公司如何保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)？ 協(xié)和公司現(xiàn)有戰(zhàn)略是否是最佳的戰(zhàn)略選擇 公司的近、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 公司的業(yè)務(wù)組合情況如何？ 不同的業(yè)務(wù)單位選擇了怎樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 公司是如何隨時(shí)間展開戰(zhàn)略的？ 公司所在的建材行業(yè)，存在怎樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 公司的核心技能與資源的情況怎樣？ 10 組織 組織如何配合戰(zhàn)略隨時(shí)間演進(jìn)？ 人力資源 管理如何有效的配合戰(zhàn)略的實(shí)施 薪資體系 項(xiàng)目目標(biāo)（ II） 組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)？ 部門之間如何分工和配合？ 各部門的職責(zé)是什么 ? 各部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)、權(quán)限與任職資格如何？ 績(jī)效考評(píng) 其它激勵(lì)形式 薪資體系如何體現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)性與內(nèi)部公平性？ 每個(gè)崗位的薪資水平、發(fā)展空間如何？ 人才發(fā)展規(guī)劃 流程 每個(gè)流程的目標(biāo)是什么？ 流程中每一節(jié)點(diǎn)的責(zé)任人明確嗎？ 流程的運(yùn)作效率如何？哪里是流程的瓶頸？ 流程的運(yùn)轉(zhuǎn)程序是否清晰？ 涂 為目前假設(shè)的需首先解決的問題 協(xié)和公司如何保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，獲得豐厚的利潤(rùn)