［房地產(chǎn)］xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃(存儲版)
【正文】 0 棟樓王的面市信息； ? 建議增加江東火車站位置的戶外，以對江東重點區(qū)域進行覆蓋，同時能讓外地返鄉(xiāng)客戶能夠第一時間接觸到項目信息；增加主城人口及商業(yè)密集區(qū)域的大牌 —— 蓮湖廣場區(qū)域。 樣板房 5 月盛情開放 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻以猜謎、有獎問答、幸運轉(zhuǎn)盤等游戲貫穿其中，現(xiàn)場可選擇性送出印有“ XX 項目 ”標志的文具、小飾物（書包、書簽、水杯、文具盒）等品牌附著物作獎品、禮品；活動當日派出流動卡通小丑形象，向到場兒童贈送印有“ XX 項目 ”形象的氣球。衡陽項目組 15 ? 在活動過程中銷售人員對意向客戶進行貼身服務，引導其參觀樣板間 。衡陽項目組 17 注： ? 未涉及 建議 新設 戶外廣告 牌的費用 ? 報紙費用 考慮在樓王產(chǎn)品及商鋪相對 弱市的環(huán)境下需要好的 促進 銷售業(yè)績，強勢的眼球吸引是不可或缺的。 ? 費用預計： 萬左右 （ 啤酒 1 萬 + 場地布置 萬 + 活動公司 萬 +水果 、燒烤等 萬 + 禮品 萬 = 萬 ） 五、 階段推廣 投入預算： 由于 為改變項目在市場上形成的形象定勢 產(chǎn)生的媒體關系需要理順，此階段需要相對強勢的宣傳，同時部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費用產(chǎn)生相對較小，故此階段的媒體投入相對較大。 ? 時間： 5 月 22 日（周六） ? 地點： 銷售中心及其廣場 ? 活動內(nèi)容： 邀請品牌車行參與車展 ，香車美女； 售樓部內(nèi)安排冷餐水果供來訪業(yè)主、客戶享用； 安排現(xiàn)場鋼琴演奏助興； 所有到場業(yè)主、客戶贈送精美禮品一份。 ? 時間： 4 月 24 日 —— 5 月 16 日（每周周六） XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 170 米樓間距 的開闊 視野 衡陽項目組 8 2. 媒體運用： 根據(jù)《 XX 項目 2020 年度營銷策劃方案》， 在目前階段， 46 月份的推廣重點放在 20 棟樓王上， 56 月份同時是商鋪的重要推廣階段，故不論是樓王還是商鋪的訴求重點上，需要有突破和創(chuàng)新，這需要在訴求主題和平面表現(xiàn)上，都要給市場以全新的感 覺，進行轉(zhuǎn)變和提升。 ? 略化劣勢 沒有什么房子 賣 —— 強化 20 棟樓王的推廣，并把項目分期的概念標注在廣告中； 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 。 經(jīng)過去年一年的推廣，我們已經(jīng)重塑了市場對項目的信心，現(xiàn)階段的重點是： 通過廣告訴求傳達項目有產(chǎn)品銷售的信息；通過社區(qū)活動組織聚集人氣，擴大項目好的口 碑宣傳。 二、 客戶關系管理尚有不足： 1. 客戶資源豐富 XX 項目自正式銷售以來，雖然經(jīng)歷了 2020 年整體市場 的不景氣，但總體來說依然取得了不錯的銷售業(yè)績，去年的銷售更是超過500 戶，至今整體已經(jīng)有超過 2500 組的客戶資源。 同時， 現(xiàn)有的戶外牌 自 去年 12 月份發(fā)布“生活，我喜歡 XX 項目 ”之后， 畫面 至今尚未 更換 ，這主要考慮結(jié)合今年的整體營銷思路及銷售重點 。衡陽項目組 1 XX 項目 4— 6 月份 階段執(zhí)行推廣計劃 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 3 下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 如何在產(chǎn)品形象 轉(zhuǎn)變 的同時，在 居住價值 上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價比 ？ 實景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在 社區(qū)生活價值 上進行創(chuàng)新和落實 ，通過系列社區(qū)文化活動的開展，增強業(yè)主對社區(qū) 的自信心和自豪感，增強客戶對社區(qū)生活的美好預期 。 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃
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