20xx年管理咨詢師企業(yè)管理咨詢案例分析考試真題(存儲(chǔ)版)
【正文】 助企業(yè)提升管理理念、傳播管理知識(shí)與技能 。④發(fā)展的問(wèn)題 。③時(shí)間目標(biāo)，即按項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃開(kāi)展咨詢工作，按合同約定時(shí)間提交咨詢報(bào)告 。少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 分） ，一般來(lái)說(shuō)，該方法的優(yōu)點(diǎn)包括（ ）。 2．就專業(yè)去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥的廚房洗潔用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)， X 產(chǎn)品最好應(yīng)充的什么角色？為什么？應(yīng)采取哪些對(duì)策？（ 14 分） 答：（ 1）就專 業(yè)去除蔬菜水果殘余農(nóng)藥的廚房洗潔用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)， X產(chǎn)品最好應(yīng)充當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。 ②中高檔產(chǎn)品定位：因多數(shù)廚房洗潔產(chǎn)品的去“污”功能強(qiáng)，去“毒”功能不強(qiáng)， X 產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)化其去毒功效，將 X 產(chǎn)品定位于中高檔去毒洗滌產(chǎn)品。因此，復(fù)合式功效、品牌好、價(jià)格適中的廚房洗潔用品是這類家庭的首選產(chǎn)品。以下是咨詢報(bào)告的部分內(nèi)容： 1．廚房洗潔用品細(xì)分及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分 （ 1）從目前市場(chǎng)情況看， X 產(chǎn)品所面 對(duì)的可替代品是廚房洗潔用品，這些產(chǎn)品與 X 產(chǎn)品并非屬于一類產(chǎn)品，但兩者卻具有功能上的可替代性（大部分廚房洗潔用品標(biāo)明具有去除蔬菜表面的農(nóng)藥功能）。近年來(lái)，公司根據(jù)蔬菜水果殘余農(nóng)藥越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。這類產(chǎn)品具有多樣化功能，不僅對(duì)餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果，也對(duì)蔬菜水果表面的殘余農(nóng)藥有較強(qiáng)的去除作用。 按家庭收入分類：可分為高收入家庭、中 等收入家庭和低收入家庭三類。其次是逐步滲入到小城市，城鎮(zhèn)及部分農(nóng)村。 （ 2）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采用以下市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略： ①不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量，一般可以通過(guò)為原有產(chǎn)品尋找新的用戶、發(fā)現(xiàn)并推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，設(shè)法提高現(xiàn)有用戶使用產(chǎn) 品的頻率，增加使用數(shù)量等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。其缺點(diǎn)包括：由于獲得信息事實(shí)少，看法多
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