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正文內(nèi)容

如何進(jìn)行渠道審計(jì)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 計(jì)表兩種形式遞交分公司渠道管理人員,由其制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并將信息匯總至分公司渠道月報(bào)中遞交省公司。在發(fā)現(xiàn)問題時(shí),地市公司市場(chǎng)部將通過進(jìn)一步的渠道深度訪談和價(jià)格調(diào)查來完善對(duì)問題的了解。通過精心策劃的外部訪談,達(dá)到與經(jīng)銷商平等交流、共商合作發(fā)展大計(jì),在雙向溝通基礎(chǔ)上,既了解渠道情況也引導(dǎo)核心渠道深入認(rèn)識(shí)移動(dòng)公司進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型與整合的戰(zhàn)略意圖。調(diào)查分營(yíng)業(yè)部進(jìn)行,各營(yíng)業(yè)部調(diào)查結(jié)果如下表所示:1860調(diào)查是抽樣調(diào)查。因此,各分公司渠道管理人員應(yīng)持續(xù)地、階段性地進(jìn)行渠道審計(jì)工作。應(yīng)通過渠道分布地圖回答以下渠道建設(shè)的關(guān)鍵問題:q 渠道分布:各類型顧客分布地區(qū)的移動(dòng)渠道數(shù)量是否能滿足當(dāng)?shù)氐挠脩舭l(fā)展和服務(wù)的需求?哪些地區(qū)是值得關(guān)注的具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,需要制定相應(yīng)的渠道建設(shè)計(jì)劃?q 業(yè)態(tài)發(fā)展:零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)如何?帶給移動(dòng)渠道建設(shè)的機(jī)會(huì)和威脅是什么?q 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì):通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道發(fā)展歷史數(shù)據(jù),他們的渠道戰(zhàn)略是什么?如何應(yīng)對(duì)?哪些地區(qū)的移動(dòng)渠道建設(shè)需要加強(qiáng),以建立與聯(lián)通或網(wǎng)通小靈通的渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比?q 自建渠道:結(jié)合對(duì)以上問題的回答,我們應(yīng)如何計(jì)劃自建營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)(定位、數(shù)量和選址)?以下為新鄉(xiāng)分公司2003年初渠道調(diào)查的結(jié)果示例:二、主要經(jīng)銷商批零比例和卡號(hào)流向調(diào)查此調(diào)查的目的在于了解渠道秩序和移動(dòng)在渠道體系中的控制程度。用戶回訪由1860中心執(zhí)行。渠道轉(zhuǎn)型方案需要根據(jù)地市公司實(shí)際情況,確立分層管理的基本思路和具體形式:在移動(dòng)公司明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位且區(qū)域較小的地區(qū)市場(chǎng)中可以通過完善“點(diǎn)到點(diǎn)”的直接代銷模式來規(guī)范渠道管理;在區(qū)域較大的地區(qū)市場(chǎng)需要考慮借助授權(quán)分銷商的選擇來建立規(guī)范的分銷體系,同時(shí)通過限制原有代銷模式下的批卡放號(hào)活動(dòng)支持分銷模式的建立與發(fā)展。并根據(jù)1860調(diào)查結(jié)
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