【正文】 促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)制作外聯(lián)管理辦法 1) 促銷(xiāo)助理建立 3家以上，符合公司對(duì)價(jià)格和設(shè)計(jì)效果要求的設(shè)計(jì)公司（兼職個(gè)人）和不同物料類(lèi)型的 本地 制作供應(yīng)商。設(shè)計(jì)效果圖 得到銷(xiāo)售員確認(rèn) 文字形式確認(rèn)后方可 安排制作公司 下單 進(jìn)行生產(chǎn) 加工。 2) 臨時(shí)促銷(xiāo)員工資計(jì)算 a： 將促銷(xiāo)員檔期相符的 POS機(jī)銷(xiāo)量錄入 WEBCRM的對(duì)應(yīng) “新增結(jié)案表”中“ POS機(jī)銷(xiāo)量”欄，并根據(jù) POS機(jī)銷(xiāo)量調(diào)整“促銷(xiāo)員匯報(bào)銷(xiāo)量”后， 從 WEBCRM的“ 報(bào)表 分析 ” 中 《 促銷(xiāo)員工 資表 》將當(dāng)月結(jié)束需要結(jié)算的促銷(xiāo)員工資 導(dǎo)出 交由促銷(xiāo)專(zhuān)員檢查后 合格后 提交審批。 3) 協(xié)助促銷(xiāo)專(zhuān)員打印各類(lèi)促銷(xiāo)報(bào)表、 準(zhǔn)備 促銷(xiāo) 員辦卡 文件。 6) 按照促銷(xiāo)部《考核表》進(jìn)行月度考核季度核算，進(jìn)行績(jī)效評(píng)定。 9) 《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算表》 ：預(yù)算 10) 《 (促銷(xiāo)執(zhí)行編號(hào) )品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員報(bào)表》 ：銷(xiāo)量查核、考勤備查、物料清單。 6) 《促銷(xiāo)贈(zèng)品、樣品領(lǐng)用單》 7) 《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行督導(dǎo)員工作報(bào)告》 ：工作計(jì)劃、督導(dǎo)員檢查、促銷(xiāo)員收集、巡店匯總。 4) 每位人員 有自我提高 自身業(yè)務(wù)能力要求， 尋求高效的工作效率，完成工作任務(wù)。） 促銷(xiāo)助理其它職能 1) 協(xié)助促銷(xiāo)專(zhuān)員進(jìn)行面試。 2) 協(xié)助各地促銷(xiāo)專(zhuān)員完成促銷(xiāo)員工資在郵件審批后 的工資發(fā)放工作 。 6) 通過(guò)市場(chǎng)部 “ ”向設(shè)計(jì)制作公司提供所需要設(shè)計(jì)制作的促銷(xiāo)物料的素材，包括文字和圖片。 2) 協(xié)助銷(xiāo)售員完成促銷(xiāo)物料申請(qǐng)表審批，根據(jù)促銷(xiāo)物料申請(qǐng)表審批內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)采購(gòu) 3) 完成銷(xiāo)售員對(duì)陳列裝飾物料的設(shè)計(jì)制作需求， 設(shè)計(jì)稿件傳送至制作廠家。 17) 本地促銷(xiāo)員回收核銷(xiāo)后，促銷(xiāo)助理在《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員報(bào)表》中的《物料清單》進(jìn)行核銷(xiāo)標(biāo)記回收情況。凡出現(xiàn)未收到、數(shù)目不符或損壞的情況，應(yīng)及時(shí)予以協(xié)調(diào)解決。 4) 公司商品用于試吃或贈(zèng)品時(shí)，需要配送終端賣(mài)場(chǎng)時(shí)，制定《公司樣品、贈(zèng)品領(lǐng)用單》后，按照《公司促銷(xiāo)物料領(lǐng)用申請(qǐng)流程》完成審批手續(xù)交由負(fù)責(zé)相應(yīng)客戶銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤制作銷(xiāo)售訂單，并完成領(lǐng)用手續(xù)。） 促銷(xiāo)物料庫(kù)存管理職能 1) 根據(jù)促銷(xiāo)執(zhí)行需求， 協(xié)助各地促 銷(xiāo)專(zhuān)員進(jìn)行促銷(xiāo)物料調(diào)撥，完成 促銷(xiāo)物料 發(fā)放 。（ 但需要銷(xiāo)售員自行或促銷(xiāo)助理協(xié)助從 WEBCRM中 將 對(duì)應(yīng) “銷(xiāo)量查核表”導(dǎo)出后由銷(xiāo)售員自行填寫(xiě)銷(xiāo)售數(shù)量 并簽字 后 交由 促銷(xiāo)助理進(jìn)行結(jié)案。 7) POS機(jī)銷(xiāo)量： a) 凡需要結(jié)案的促銷(xiāo)結(jié)案表中有費(fèi)用（陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、促銷(xiāo)員工資、設(shè)計(jì)物料費(fèi)等）支出 時(shí) ，必須提供同檔期促銷(xiāo)單品的 POS機(jī)銷(xiāo)售數(shù)量，不要銷(xiāo)售金額。 15 b) 提供數(shù)量：每個(gè)促銷(xiāo)執(zhí)行表中有海報(bào)申請(qǐng)的，需要提供至少 2份以上的海報(bào)數(shù)量 。 4) 每月 7日后整理上月結(jié)束的促銷(xiāo)執(zhí)行結(jié)案情況，以郵件形式上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部。 維護(hù) WEBCRM新增促銷(xiāo)結(jié)案表工作目標(biāo)及考核辦法 1) 每天第一時(shí)間創(chuàng)建維護(hù)新增結(jié)案表，不造成對(duì)其它部門(mén)工作障礙。 ) 維護(hù) WEBCRM新增促銷(xiāo)結(jié)案表 職能 1) 添加 WEBCRM最新審批完成《促銷(xiāo)執(zhí)行表》的《新增促銷(xiāo)結(jié)案表》工作。 促銷(xiāo)員檔案信息管理管理辦法 1) 每天將促銷(xiāo)專(zhuān)員面試合格的促銷(xiāo)員面試檔案中的信息錄入《品利食品促銷(xiāo)人員面試合格檔案匯總表》中《合格人員信息匯總表》，同時(shí)將面試合格人員信息添加至 SAP員工主數(shù)據(jù)。 4) POS機(jī)銷(xiāo)量來(lái)源按照《品利駐店員 /臨時(shí)促銷(xiāo)員管理手冊(cè)》中“ POS機(jī)銷(xiāo)量”要求，在規(guī)定時(shí)間的促銷(xiāo)員、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售內(nèi)勤提供。 促銷(xiāo)員考勤記錄 班次 記錄 工作目標(biāo)及考核辦法 1) 促銷(xiāo) 助理在每 日 15:00前 將 所有促銷(xiāo)員 上一日的 考勤 班次記錄處理工作，不漏計(jì)不多記，準(zhǔn)確率 100%。 9) 其它未盡事宜以實(shí)際發(fā)生時(shí)的工作需要進(jìn)行安排。） 促銷(xiāo)專(zhuān)員其它職能 1) 對(duì)促銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化建議或編寫(xiě) ，對(duì)公司相關(guān)流程制度合理化建議 。 6) 促銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告包含：駐店員實(shí)際銷(xiāo)售達(dá)成情況、駐店員店內(nèi)陳列情況、駐店員工作表現(xiàn)、駐店員費(fèi)比。 2) 根據(jù)促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)際情況， 統(tǒng)計(jì)分析已完成促銷(xiāo)執(zhí)行情況進(jìn)行 促銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告提交銷(xiāo)售部 。 8) 臨時(shí)促銷(xiāo)員工資審批 材料 要求 ：電子表格 （ 《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員報(bào)表》中 的 《銷(xiāo)量查核表》 《考勤備查表》 《物料清單》、 《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員終端管理報(bào)表》中的《一覽表》《考勤表》《工資表》），及每個(gè)需要結(jié)算工資的 促銷(xiāo)員合同、崗位承諾書(shū)、POS機(jī)銷(xiāo)量憑據(jù)、促銷(xiāo)照片 。 促銷(xiāo)員工資管理辦法 1) 促銷(xiāo)員時(shí)面試合格后，促銷(xiāo) 專(zhuān)員向促銷(xiāo)員詳細(xì)介紹公司促銷(xiāo)員薪資結(jié)構(gòu)體系，正確解釋促銷(xiāo)員工資計(jì)算辦法。試吃品、贈(zèng)品建立銷(xiāo)售憑據(jù)核銷(xiāo)銷(xiāo)賬制度。 7) 可重復(fù)利用或需要回收的促銷(xiāo)物料在配送到店時(shí)，要求配送人（銷(xiāo)售員、促銷(xiāo)員、儲(chǔ)運(yùn)人員、促銷(xiāo)專(zhuān)員等）按照店方規(guī)定 的進(jìn)店流程辦理入店手續(xù)，保證促銷(xiāo)執(zhí)行結(jié)束后，物料的正常退場(chǎng)。 促銷(xiāo)執(zhí)行物料管理 辦法 1) 促銷(xiāo)專(zhuān)員 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的促銷(xiāo)員 執(zhí)行 物料預(yù)算， 在 轄區(qū) 內(nèi) 的 臨時(shí)促銷(xiāo)員執(zhí)行開(kāi)始前 ， 根據(jù)WEBCRM 中“促銷(xiāo)執(zhí)行”申請(qǐng)要求，完成 《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員報(bào)表》 中的《 促銷(xiāo)員 物料 管理清單 表》的物料預(yù)算。 11) 督導(dǎo)巡店報(bào)告：按照《督導(dǎo)巡店報(bào)告模板》進(jìn)行編寫(xiě)，反應(yīng)出督導(dǎo)門(mén)店的主要檢查內(nèi)容、檢查出主要問(wèn)題 。 4) 促銷(xiāo)專(zhuān)員在 本地有臨時(shí) 促銷(xiāo) 員執(zhí)行 ，在促銷(xiāo)員上崗首日 日內(nèi)必須 到店 督導(dǎo) 檢查， 對(duì)促銷(xiāo)員完成現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和促銷(xiāo)指導(dǎo)，糾正促銷(xiāo)執(zhí)行存在的問(wèn)題。 2) 對(duì)超費(fèi)比預(yù)警值的每個(gè)促銷(xiāo)員執(zhí)行情況在第一時(shí)間反饋至銷(xiāo)售部，不出現(xiàn)超費(fèi)比促銷(xiāo)員持續(xù)在崗。（考核說(shuō)明：對(duì)每月結(jié)束的駐店員總體考核目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行考核，考核目標(biāo)只包含實(shí)際在崗的駐店員銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。 3) 終端零售店在新增駐店員申請(qǐng)時(shí)，需要銷(xiāo)售員在《品利崗位人員申請(qǐng)表》中提供年度內(nèi)的每月駐店銷(xiāo)售目標(biāo)。） 3) 促銷(xiāo)員在促銷(xiāo)期間每天準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)量，按照促銷(xiāo)專(zhuān)員要求作休，遵守公司考勤制度。 6) 保 持促銷(xiāo)員良好工作 態(tài)度和 熱情，讓促銷(xiāo)員有積極的銷(xiāo)售動(dòng)力， 樹(shù)立促銷(xiāo)員敢于同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售的信心。） 管理促銷(xiāo)員促銷(xiāo)執(zhí)行職能 1) 促銷(xiāo) 專(zhuān) 員負(fù)責(zé)促銷(xiāo)執(zhí)行中 的 促銷(xiāo)員用到的 物料預(yù)算 申請(qǐng)手續(xù)，并協(xié)助銷(xiāo)售員和促銷(xiāo)員完成促銷(xiāo)物料的入店手續(xù)。 6) 促銷(xiāo)專(zhuān)員在本地促銷(xiāo)員上崗后第 1天 內(nèi) 到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng) 完成 促銷(xiāo)員的 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，對(duì)促銷(xiāo)員表現(xiàn)進(jìn)行糾正講解 ，并作銷(xiāo)售示范 。 2) 促銷(xiāo)專(zhuān)員對(duì) 每個(gè)上崗的促銷(xiāo)員在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) ,對(duì)促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)工作錯(cuò)誤進(jìn)行及時(shí)糾正。 ) 16) 促銷(xiāo)專(zhuān)員 將決定錄用的臨時(shí)促銷(xiāo)員添加至 在 WEBCRM中 的對(duì)應(yīng)的新增結(jié)案 促銷(xiāo) 表中，并從 WEBCRM報(bào)表分析中“一覽表”導(dǎo)出后添加至 當(dāng)月的 品利《 品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員終端管理報(bào)表 》中的 《一覽表》 ， 進(jìn)行 簽訂合同及辦卡進(jìn)場(chǎng) 執(zhí)行管理進(jìn)度安排。 10) 駐店員招聘自《 品利崗位人員申請(qǐng)表 》通過(guò)之日起 30日內(nèi)完成招聘到崗，臨時(shí)促銷(xiāo)員按照促銷(xiāo)執(zhí)行表申請(qǐng)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上崗。 3) 促銷(xiāo)專(zhuān)員 對(duì) 銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員每周提供不少 7人以上的促銷(xiāo)員信息 進(jìn)行及時(shí)聯(lián)系 ， 邀請(qǐng)參加到公司參加面試。 3 2 促銷(xiāo)主管 崗位職責(zé) 管理 公司 促銷(xiāo) 考核促銷(xiāo)部績(jī)效 審批促銷(xiāo)員工資 制定完善促銷(xiāo)流程 大型促 銷(xiāo)項(xiàng)目 管控 協(xié)調(diào)促銷(xiāo) 部 溝通 關(guān)系 統(tǒng)籌公司促銷(xiāo)資源 職能 1) 根據(jù)各地區(qū)銷(xiāo)售情況，設(shè)置促銷(xiāo)執(zhí)行崗位。 3) 招聘駐店員 :按照 銷(xiāo)售部 《品利崗位人員申請(qǐng)表》招聘 到符合 駐店要求的 駐店員 。 5) 促銷(xiāo)專(zhuān)員在兼職招聘網(wǎng)站注冊(cè)用戶名，定期進(jìn)行維護(hù)更新，并安排促銷(xiāo)助理及時(shí)發(fā)布更新公司最新促銷(xiāo)員招聘信息。 13) 沒(méi)有促銷(xiāo)員申請(qǐng)執(zhí)行表或促銷(xiāo)員執(zhí)行表沒(méi)有通過(guò)最終審批，在沒(méi)有銷(xiāo)售總經(jīng)理郵件批準(zhǔn)確認(rèn)時(shí)，不得安排促銷(xiāo)員上崗，促銷(xiāo)專(zhuān)員應(yīng)予以拒絕銷(xiāo)售員無(wú)手續(xù)促銷(xiāo)員上崗要求。未因自身 原因 未完成促銷(xiāo)員招聘到崗 占超總需求 比例不得超過(guò)總需求量的 5%，超 5%以上扣 50%得分 ,10%以上 扣 總分的 150%。 5 促銷(xiāo) 培訓(xùn) 管理辦法 1) 促銷(xiāo)專(zhuān)員和品牌負(fù)責(zé)人共同合作完成公司產(chǎn)品的終端促銷(xiāo)培訓(xùn)教材的編寫(xiě)， 促銷(xiāo) 專(zhuān)員為每個(gè)品牌建立 一套 完整的 終端產(chǎn)品促銷(xiāo) 培訓(xùn)資料， 對(duì) 每個(gè)產(chǎn)品有 1句話術(shù)，試吃 規(guī)范 、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) 、陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 、與競(jìng)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比 。 促銷(xiāo) 培訓(xùn) 工作目標(biāo)及 考核辦法 1) 促銷(xiāo)員上崗前經(jīng)過(guò)必須經(jīng)過(guò)完整的促銷(xiāo)執(zhí)行培訓(xùn)，沒(méi)有培訓(xùn)的促銷(xiāo)員 或培訓(xùn)不合格 不得上崗。 管理 促銷(xiāo)員 執(zhí)行 管理辦法 1) 促銷(xiāo)專(zhuān)員在促銷(xiāo)執(zhí)行開(kāi)始前， 協(xié)助促銷(xiāo)員完成促銷(xiāo)物料進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，要求促銷(xiāo)員或銷(xiāo)售員按照店內(nèi)規(guī)定流程進(jìn)行物料進(jìn)場(chǎng)或退場(chǎng)。 9) 其它管理要求 ： 詳見(jiàn)《品利 駐店 員 /臨時(shí) 促銷(xiāo)員管理 手冊(cè) 》 中促銷(xiāo)員管理部分內(nèi)容。 （考核說(shuō)明：在檢查中發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)員違反公司規(guī)定，銷(xiāo)售部例會(huì)時(shí)考評(píng)。 6) 臨時(shí)促銷(xiāo)員目標(biāo) 在 WEBCRM的新增結(jié)案表中，可以根據(jù) 促銷(xiāo)執(zhí)行 實(shí)際促銷(xiāo)品到位情況 由銷(xiāo)售員 以郵件形式 申請(qǐng) 獲批后可 進(jìn)行調(diào)整。 控制促銷(xiāo)員費(fèi)比管理辦法 1) 根據(jù)促銷(xiāo)員每天的銷(xiāo)售額計(jì)算促銷(xiāo)員費(fèi)比，當(dāng)天促銷(xiāo)員費(fèi)比超出預(yù)警值時(shí)，由促銷(xiāo)助理在 《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員終端管理報(bào)表》 中《 考勤表 》 記錄考勤時(shí)，將當(dāng)日考勤標(biāo)記為紅色 以表示費(fèi)比超標(biāo) 。 ） 8 市場(chǎng) 督導(dǎo)核查 職能 1) 促銷(xiāo)專(zhuān)員對(duì)終端賣(mài) 場(chǎng)的日常 銷(xiāo)售 和駐店 員 進(jìn)行督導(dǎo)檢查， 并將檢查情況形成巡店報(bào)告通報(bào)銷(xiāo)售部發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并督促銷(xiāo)售落實(shí)解決。 6) 對(duì) WEBCRM中“促銷(xiāo)執(zhí)行” 檢查促銷(xiāo)實(shí)際執(zhí) 行情況， 發(fā)現(xiàn) 促銷(xiāo)實(shí)際執(zhí)行情況與促銷(xiāo)申請(qǐng)不符合 時(shí) ， 當(dāng)場(chǎng)電話與銷(xiāo)售員核實(shí)，必須當(dāng)日內(nèi)以 郵件通報(bào) 銷(xiāo)售經(jīng)理。 市場(chǎng)督導(dǎo)核查工作目標(biāo)及 考核辦法 1) 促銷(xiāo)專(zhuān)員每周不少 12家以上的本地 終端賣(mài)店 的督導(dǎo)檢查，每周一上午 09:30前提交《督導(dǎo)巡店報(bào)告》 一份 （考核說(shuō)明：以實(shí)際查店數(shù)量和報(bào)告提交時(shí)間為 考核辦法 。 4) 當(dāng)促銷(xiāo)物料需要補(bǔ)充采購(gòu)或新添置時(shí)， 促銷(xiāo)專(zhuān)員完成采購(gòu)前的物料費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)，填寫(xiě)《促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)制作采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)單》后獲得總經(jīng)理最終審批，將《采購(gòu)申請(qǐng) 單》交給促銷(xiāo)助理完成最終采購(gòu)。 10) 有駐店員的賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，應(yīng)保持常規(guī)促銷(xiāo)物料有一定安全數(shù)量，滿足日常銷(xiāo)售需求，在駐店員每月召開(kāi)例會(huì)時(shí)應(yīng)安排駐店員領(lǐng)取適量物料進(jìn)行店內(nèi)補(bǔ)充。 10 16) 促銷(xiāo)員領(lǐng)用的促銷(xiāo)物料在促銷(xiāo)助理核銷(xiāo)后，促銷(xiāo)專(zhuān)員應(yīng)在《品利食品促銷(xiāo)執(zhí)行臨時(shí)促銷(xiāo)員終端管理報(bào)表》中《一覽表》“退店欄”進(jìn)行標(biāo)記進(jìn)度。 3) 促銷(xiāo)員被 招聘錄用 后 產(chǎn)生的 促銷(xiāo)員 工資，只能由公司財(cái)