天水華庭項目廣告推廣計劃書地產(chǎn)廣告(存儲版)
【正文】 、小區(qū)規(guī)劃建設等諸多特點都可以憑借這種聲像并送的方式傳遞給消費者。 ? 貼片廣告 ，固定在某一部電視連續(xù)劇插播。 但有一點值得注意， 電視廣告的制作成本與刊播成本均比較高。根據(jù) CMMS2000 數(shù)據(jù)，北京市 75． 4萬人在過去一年內(nèi)上過網(wǎng)，瀏覽率較高的分別為新浪網(wǎng)、 263 和搜狐等，上網(wǎng)目的主要為接／發(fā) E－ mail、讀新聞及搜索信息。 廣播日益重要 廣播廣告的優(yōu)點： ? 傳播速度快，特別有利于時效要求性很強的廣告。 目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 20 頁 方式。 雜志廣告的優(yōu)勢： ? 目標對象非常明確。 在房屋預購總體中， 34． 1％經(jīng)常注意戶外廣告， 5． 5％的預購者通過戶外廣告了解房地產(chǎn)信息，兩個比例均高于總體平均水平，這說明戶外廣告對有購買傾向的人群具有較好的廣告效果。 POP廣告在房地產(chǎn)廣告中的運用主要在于：售樓處的賣場布置；房交會上的展位布置、樓盤現(xiàn)場的墻體廣告。 DM廣告，出奇制勝，可以事半功倍的一種媒體選擇。 POP廣告的缺點： ? 設計要求高，差的 POP廣告會得到適 得其反的效果。 POP廣告： 購買現(xiàn)場（主要是售樓處）的廣告， Point of Purchase Advertising，也 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 20 頁 稱店面廣告。 雜志廣告的缺點： ? 出版周期較長，時效性較差 ? 影響面不大，覆蓋面不廣 中國最龐大 的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 20 頁 戶外廣告，日益發(fā)展中。所以，商家是否可以考慮在廣告中多用親情來打動購房者的心？ 雜志類廣告 雜志廣告可以分為三種： 一種為在特定場合的特殊雜志，例如 **公司 （品牌對外公司，比如航空公司）的月刊 一種為專業(yè)的贈發(fā)性的雜志， 例如《 **樓市》。 作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未像某些人認為的那樣淡出媒介 市場。 而目前，興化市民特別是有購房意圖的市民，在網(wǎng)上瀏覽房產(chǎn)信息的觀念還沒有非常強化。 因特網(wǎng)不太理想 互聯(lián)網(wǎng)的誕生，將人們的生活真正引入了信息時代。 缺點： ? 時間較短，除了直銷廣告和專題片外一般只有 15 秒到 30 秒，很難傳達產(chǎn)品信息。 ? 直銷廣告，長度一般在 2 分鐘以上，內(nèi)容大多是對產(chǎn)品功能的介紹和演示。由此就不難理解，報紙應成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要載體。 因此，報紙的經(jīng)濟參數(shù)應當包括：有效人群的覆蓋率、千人到達成本、媒體報價、廣告刊例頻率等。由于一般受眾不太愿意改換其經(jīng)常閱讀的報紙，因而不同的報紙受眾相對固定，而且，不同報紙的受眾群體呈現(xiàn)一種同質(zhì)化、規(guī)律化。由于房地產(chǎn)是大宗耐用的昂貴消費品，而人們對它的選擇即消費行為又顯得尤為謹慎。 廣告信 息傳播是廣告投資回收的唯一途徑，是實現(xiàn)廣告信息價值的前提，是社會信息的重要來源。對提升項目、企業(yè)知名度、美譽度的公關活動進行系列跟蹤報道，或者采用在媒體上開辟論壇的形式進行媒體廣告的配合。 訴求重點： ? 系列廣告對產(chǎn)品進行直接功能宣傳； ? 特別強調(diào)結(jié)合每次房交會，進行項目強銷； ? 進行階段性、策略性廣告攻勢。 費用概算 ： 約 **萬元 開 盤及樓盤強銷階段 時間安排 ： 開盤至 10 月黃金銷售期 推廣目的： ? 進一步提升本項目的社會口碑，使項目定位特色深入人心； ? 強化本項目景觀絕版住宅的概念； ? 使產(chǎn)品概念受到目標消費群的推崇，產(chǎn)品概念深入人心； ? 開盤熱銷，造成較大的轟動效應，對開發(fā)企業(yè)的品牌進一步提升； ? 利用價格誘惑和付款融通爭取第一批買家簽單，實現(xiàn)銷售業(yè)績最大化。因為消費者普遍認為內(nèi)部認購期的價格低于開盤時的價格，從而使消費者感覺到價格優(yōu)勢； 本項目雖然有望 **月拿到銷售許可證，符合開盤銷售條件，但不必急于開盤，做足充分的開盤蓄勢準備，從容應戰(zhàn)，萬事具備時開盤銷售，從而水到渠成。 新穎性 ? 本項目作為興化的絕版景觀住宅，其廣告 推廣策略也需要有別于其他地區(qū)的商品房； ? 本項目雖不會遭遇強大的同總價競爭對手，但本項目需要在市場推廣上出奇制勝，才能幫助本項目突出原創(chuàng)性，制造市場差異性，增加市場占有度。 可操作性 ? 本項目的市場推廣在考慮效益性的同時，需要考慮可操作性； ? 市場推廣需要可操作，對于難度系數(shù)大難于操作的推廣方案，既增加推廣成本，又不利于主辦方主動控制，容易處于被動局面，甚至起到適得其反的后果。 ? 撰寫系列報紙專題軟文章； ? 醞釀 DM廣告； ? 設計和發(fā)布內(nèi)部認購廣告； ? 組合社會資源，策劃和組織專題公關活動。 戶外看板 費用概算 ： 約 **萬元 市場調(diào)整階段 時間安排： 2020年 122020年 1月（寒冬時期） 推廣目的： ? 維持項目已有的知名度，在銷售淡季擴大項目的市場占位 ? 吸引特殊階段有購房需求的特定人群的注意
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1