宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(存儲版)
【正文】 。 第三節(jié) 營銷 結(jié)構(gòu)設(shè)計 鑒于企業(yè)是新產(chǎn)品投入市場，按照市場營銷職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)比較有效。發(fā)掘或創(chuàng)造對企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞、廣告。 大顧客：購貨頻率地，數(shù)量多，可直接越過批發(fā)商、中間商營銷。企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法主要有： （ 1） 銷售百分比法。根據(jù)產(chǎn)品的消費對象和產(chǎn)品特性，可選擇報紙、電視和網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告媒體，也可選取專業(yè)的雜志。您需要并且將組建一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊，用最少的人數(shù)，發(fā)揮每個人最大的特長，形成最強(qiáng)有力的集體，去開發(fā)您市場。 效率控制 為使各項工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷售人員效率、廣告效率和促銷效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。 第二節(jié) 營銷控制策略 一、 財務(wù)預(yù)算 支出項目 預(yù)計支出 預(yù)計收入 成本預(yù)測 廣告宣傳 30% 第一季度： 人員培訓(xùn) 15% 第二季度： 渠道溝通 15% 第三季度： 促銷活動 10% 第四季度： 策劃費用 20% 第二年： 其 他 費 用（倉儲、運輸?shù)龋? 10% 第三年： 二、 控制方法 年度計劃控制 指企業(yè)在本年度內(nèi) 通過銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費用與銷售額比率分析、財務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤分析采取控制步驟，檢查實際績效和計劃之間的偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)和完成。推銷策略的內(nèi)容如下圖： 推銷策略的實施過程中，必須加強(qiáng)對銷售人員的挑選、招聘、培訓(xùn)，培養(yǎng)其競爭意識，以達(dá)到良好推銷效果。確定詳盡的廣告目標(biāo)，列出為達(dá)到目標(biāo)而必須完成的工作任務(wù)，估計完成這項任務(wù)任務(wù)的工 作成本。 第四節(jié) 促銷組合設(shè)計 一、 廣告策略 廣告的目標(biāo)和預(yù)算 廣告的目標(biāo)主要有提供信息、誘導(dǎo)購買、提醒使用 等。根據(jù)不同的特性，應(yīng)選取不同的營銷渠道： 顧客特性。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會、展銷會、博覽會等，更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品定位時突出“高抗干擾”的特性，表現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢。 選擇目標(biāo)市場主要有三種戰(zhàn)略：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。 第四節(jié) 確定細(xì) 分市場 市場細(xì)分是指根據(jù)一定的市場變量將市場分為幾個或多個子市場，以使企業(yè)的營銷更有針對性和準(zhǔn)確性 。 演出人員 增強(qiáng)舞臺效果，提高節(jié)目質(zhì)量 ，傳達(dá)節(jié)目內(nèi)涵，幫助演員更加全 身心的投入演出，保護(hù)演員嗓音。 就目前形勢來看，麥克風(fēng)的市場規(guī)模比較龐大，主要的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商戶大多分布在兩廣和江浙一帶 ，而且部分公司在麥克風(fēng)行業(yè)具有強(qiáng)勁的競爭力。在產(chǎn)品投放市場之前，公司必須做好充 3 分的市場分析和調(diào)研，才能真正地旗開得勝。 二、購買能力分析 以上使用群體中的消費者屬于社會各階層中收入較高且較為穩(wěn)定的群體， 有較為豐余的家庭儲蓄和流動資產(chǎn)，在有購買必要的情況下，有能力購買其需要的產(chǎn)品 三、購買形式分析 使用麥克風(fēng)的公司的中、高層干部，廣播、電視臺的播音主持人， 報社、電臺記者， 晚會演出人員一般會有所屬機(jī)構(gòu)、組織以團(tuán)購的方式購買，而大、中學(xué)老師一般會采用單獨購買的方式。競爭者包括： 愿望競爭者，即能夠滿足消費者目前各種愿望的提供者。 人口細(xì) 分 人口變量 {年齡、性別、收入、職業(yè)等 } 人口變量是消費者市場的重要變量，比其他變量更容易測量。針對消費者分析結(jié)果，選準(zhǔn)目標(biāo) 消費群，選擇好目標(biāo)市場，以制定 與其相協(xié)調(diào)的營銷組合戰(zhàn)略和廣告公共戰(zhàn)略。示意圖如下
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