宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 第三節(jié) 營(yíng)銷 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 鑒于企業(yè)是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)比較有效。發(fā)掘或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞、廣告。 大顧客：購(gòu)貨頻率地，數(shù)量多，可直接越過批發(fā)商、中間商營(yíng)銷。企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法主要有： （ 1） 銷售百分比法。根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品特性，可選擇報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告媒體，也可選取專業(yè)的雜志。您需要并且將組建一支高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊(duì)，用最少的人數(shù)，發(fā)揮每個(gè)人最大的特長(zhǎng)，形成最強(qiáng)有力的集體，去開發(fā)您市場(chǎng)。 效率控制 為使各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷售人員效率、廣告效率和促銷效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。 第二節(jié) 營(yíng)銷控制策略 一、 財(cái)務(wù)預(yù)算 支出項(xiàng)目 預(yù)計(jì)支出 預(yù)計(jì)收入 成本預(yù)測(cè) 廣告宣傳 30% 第一季度： 人員培訓(xùn) 15% 第二季度： 渠道溝通 15% 第三季度： 促銷活動(dòng) 10% 第四季度： 策劃費(fèi)用 20% 第二年： 其 他 費(fèi) 用（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋? 10% 第三年： 二、 控制方法 年度計(jì)劃控制 指企業(yè)在本年度內(nèi) 通過銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤分析采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jī)效和計(jì)劃之間的偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)和完成。推銷策略的內(nèi)容如下圖： 推銷策略的實(shí)施過程中，必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員的挑選、招聘、培訓(xùn)，培養(yǎng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以達(dá)到良好推銷效果。確定詳盡的廣告目標(biāo)，列出為達(dá)到目標(biāo)而必須完成的工作任務(wù)，估計(jì)完成這項(xiàng)任務(wù)任務(wù)的工 作成本。 第四節(jié) 促銷組合設(shè)計(jì) 一、 廣告策略 廣告的目標(biāo)和預(yù)算 廣告的目標(biāo)主要有提供信息、誘導(dǎo)購(gòu)買、提醒使用 等。根據(jù)不同的特性，應(yīng)選取不同的營(yíng)銷渠道： 顧客特性。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品定位時(shí)突出“高抗干擾”的特性，表現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要有三種戰(zhàn)略：無差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。 第四節(jié) 確定細(xì) 分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)一定的市場(chǎng)變量將市場(chǎng)分為幾個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)，以使企業(yè)的營(yíng)銷更有針對(duì)性和準(zhǔn)確性 。 演出人員 增強(qiáng)舞臺(tái)效果，提高節(jié)目質(zhì)量 ，傳達(dá)節(jié)目?jī)?nèi)涵，幫助演員更加全 身心的投入演出，保護(hù)演員嗓音。 就目前形勢(shì)來看，麥克風(fēng)的市場(chǎng)規(guī)模比較龐大，主要的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商戶大多分布在兩廣和江浙一帶 ，而且部分公司在麥克風(fēng)行業(yè)具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，公司必須做好充 3 分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，才能真正地旗開得勝。 二、購(gòu)買能力分析 以上使用群體中的消費(fèi)者屬于社會(huì)各階層中收入較高且較為穩(wěn)定的群體， 有較為豐余的家庭儲(chǔ)蓄和流動(dòng)資產(chǎn)，在有購(gòu)買必要的情況下，有能力購(gòu)買其需要的產(chǎn)品 三、購(gòu)買形式分析 使用麥克風(fēng)的公司的中、高層干部，廣播、電視臺(tái)的播音主持人， 報(bào)社、電臺(tái)記者， 晚會(huì)演出人員一般會(huì)有所屬機(jī)構(gòu)、組織以團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買，而大、中學(xué)老師一般會(huì)采用單獨(dú)購(gòu)買的方式。競(jìng)爭(zhēng)者包括： 愿望競(jìng)爭(zhēng)者，即能夠滿足消費(fèi)者目前各種愿望的提供者。 人口細(xì) 分 人口變量 {年齡、性別、收入、職業(yè)等 } 人口變量是消費(fèi)者市場(chǎng)的重要變量，比其他變量更容易測(cè)量。針對(duì)消費(fèi)者分析結(jié)果，選準(zhǔn)目標(biāo) 消費(fèi)群，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，以制定 與其相協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略和廣告公共戰(zhàn)略。示意圖如下
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