宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 盈 利能力控制 企業(yè)還需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本的分析 來(lái)測(cè)定不同階段產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力，以提高資金的有效使用率。 第五節(jié) 銷售隊(duì)伍管理 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留住并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 廣告媒體 廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。廣告的目標(biāo)制定后，企業(yè)可制定廣告預(yù)算。 小顧客：購(gòu)貨頻率高，數(shù)量少，宜采用批發(fā)商、中間商的長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。 媒體傳播。將自己的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者，而非跟隨者和補(bǔ)缺者。公司生產(chǎn)的 YX100型靜噪麥克風(fēng) 雖 不是一種全新產(chǎn)品，但也應(yīng)該是一種換代產(chǎn)品，一種改進(jìn)產(chǎn)品，在質(zhì)量和性能上都有很大的提高。 而市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有：可測(cè)量性、可進(jìn)入性和可盈利性 。 根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的分析可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)前景。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，有需求，也有對(duì)手；代表著公司公司推出新產(chǎn)品時(shí)，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。 1 石家莊宇信電子公司 營(yíng)銷策劃 書(shū) 項(xiàng)目名稱 ： YX100型靜噪 麥克風(fēng) 二 00七年三月 目 錄 前言 ……………………………… 第一章 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析……………… 第一節(jié) 市場(chǎng)信息調(diào)研 ………… 第二節(jié) 消費(fèi)者分析 ………… 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ………… 2 第四節(jié) 確定細(xì)分市場(chǎng) ………… 第五節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ………… 第二章 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析………… 第一節(jié) 產(chǎn)品對(duì)比分析 ……… 第二節(jié) 產(chǎn)品定位策略………… 第三節(jié) 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)………… 第四節(jié) 公共關(guān)系 策略………… 第三章 營(yíng)銷方 案 分析………… 第一節(jié) 產(chǎn)品自身策略………… 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略………… 第三節(jié) 營(yíng)銷渠道策略………… 第四節(jié) 促銷組合設(shè)計(jì)………… 第五節(jié) 銷售隊(duì)伍管理…… …… 第四章 營(yíng)銷管理分析 第一節(jié) 營(yíng)銷導(dǎo)向策略………… 第二節(jié) 營(yíng)銷控制策略………… 第三節(jié) 營(yíng)銷改進(jìn)策略………… 結(jié)語(yǔ)…………………………………… 前言 YX100 型靜噪麥克風(fēng)屬于公司剛投產(chǎn)的新產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，如何選擇市場(chǎng)，以及如何將產(chǎn)品大批量、高質(zhì)量的生產(chǎn)，成為了新產(chǎn)品盈利急需解決的問(wèn)題 。 第二節(jié) 消費(fèi)者分析 一、 消費(fèi)群體分析 在市場(chǎng)信息調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)， 根據(jù)需求分析， 麥克風(fēng)的使用群體主要為公司的中、高層干部，大、中學(xué)老師，廣播、電視臺(tái)的播音主持人， 報(bào)社、電臺(tái)的新聞采訪人員， 晚會(huì) 演出人員，主要用于主持會(huì)議，講授課程， 主持、演出擴(kuò)音等。 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就必須能比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需要與欲望。 根據(jù)不同細(xì)分依據(jù)，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行以下細(xì)分： 細(xì)分方式一： （轉(zhuǎn)下頁(yè)） 細(xì)分類型 變量依據(jù) 理論依據(jù) 地理細(xì) 分 地理變量（城市農(nóng)村、交通運(yùn)輸） 不同地理位置的對(duì)產(chǎn)品有不同的需求和偏好，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、廣告宣傳等營(yíng)銷措施有不同的反應(yīng)。根據(jù)其對(duì)環(huán)境噪音的抑制性能大大高于美國(guó)軍方標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平 的 領(lǐng)先性能，可選擇差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)性的威脅和束縛，利用公司產(chǎn)品的創(chuàng)新性和強(qiáng)化功能開(kāi)辟目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)市場(chǎng)同質(zhì)性的局限
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