【正文】 五、組織原則 （一）內(nèi)銷市場(chǎng)：實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的分公司運(yùn)營(yíng)。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)，合作方優(yōu)化及貨款風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)。 （一）考核辦法 對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員每月考核一次，考核范圍。 （ 4）在市場(chǎng)的實(shí)際時(shí)間每月不得低于 18 天。 （二）根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特性、盈利能力設(shè)立百分比計(jì)提率。 （ 3） 2020 年開(kāi)發(fā)的新終端市場(chǎng)，先款后貨的，按照每噸提成比率 1%計(jì)提。 （ 4）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量低于 60％，提成比率 ％。 通過(guò)股份公司各個(gè)銷售部門引領(lǐng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，按實(shí)現(xiàn)銷售收入，根據(jù)不同品種的提成比率進(jìn)行計(jì)提，引領(lǐng)的當(dāng)事人與公司實(shí)際運(yùn)作的業(yè)務(wù)人員，按照50％比 50％進(jìn)行計(jì)提分配。 （ 2）部長(zhǎng)旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 本省 180 元 /天、外省每天 220 元 /天、特 區(qū) 280 元 /天。 六、市場(chǎng)紀(jì)律 負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)人員，每月必須出差 15 天－ 22 天。 包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、備件。 包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購(gòu)，必須嚴(yán)格按照每月的采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)。 流通市場(chǎng)采購(gòu)小麥的噸提成 元。 采購(gòu)人員出差期間，必須維護(hù)企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任外，公司對(duì)當(dāng)事人給予解除勞動(dòng)合同的處分。 二、 分配模式：運(yùn)用 法則，設(shè)立 A、 B、 C 崗位，以考核設(shè)立崗位系數(shù)的方式進(jìn)行分 配。 監(jiān)事會(huì)是股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)的功能，依法對(duì)董事、總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。 其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、文明工地、綜合管 第 3/5 頁(yè) 理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合管理。 六、車間實(shí)施“準(zhǔn)軍事化”管理 七、加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品研發(fā) 八、建立“例會(huì)管理”體系 建立日常事務(wù)處理“日例會(huì)”（ 15 分鐘 —— 30 分鐘）、每周生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、每月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、每月產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)、經(jīng)理辦公會(huì)、車間工人晨 會(huì)（ 5 分鐘 10分鐘）。為此，作為企業(yè)應(yīng)向管理要效益，從市場(chǎng)找出路，以創(chuàng)新求發(fā)展，通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的思想與組織，先進(jìn)的方法和手段，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行有效的管理，使之趨于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的現(xiàn)代化，即管理思想現(xiàn)代化、管理組織現(xiàn)代化、管理方法現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員專業(yè)化。究其原因之一，就在于沒(méi)有形成與之相適應(yīng)的有效管理。于是，就出現(xiàn)管理的隨意性，同一事件發(fā)生在不同時(shí)期、不同人、不同崗位，得到的管理反應(yīng)卻大相徑庭；一些突發(fā)事件及重大事故發(fā)生，也只有 “ 兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩 ” ；不制訂中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，不設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施方案，嚴(yán)重缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃意識(shí)，是中國(guó)絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)普遍存在的缺憾。很顯然，在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)有人力資源特別是人才資源的企業(yè)，只能是一潭死水、面貌依舊，任憑投資者如何努力都必將經(jīng)營(yíng)乏術(shù)，發(fā)展緩慢，甚至停滯不前。第二次世界大戰(zhàn)后，西方國(guó)家應(yīng)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，產(chǎn)生了科學(xué)管理理論，試圖把數(shù)學(xué)方法、電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、系統(tǒng)論、 控制論等理論、方法和技術(shù)，應(yīng)用到企業(yè)管理上。很難設(shè)想，當(dāng)今的企業(yè)管理者還津津樂(lè)道于家長(zhǎng)式、專斷性、指揮型的經(jīng)驗(yàn)管理作風(fēng)；還在抱著剛性十足的舊的管理體制、直線職能式組織機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)的管理程序不放；還在夜郎自大、固步自封，不接納、不學(xué)習(xí)外面精彩世界的思維和理論的情況下，很難想象企業(yè)能在信息化時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下生存下去，發(fā)展起來(lái)。并加以嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，落實(shí)到每一個(gè)人頭，落實(shí)到每一件事情，落實(shí)到每一個(gè)崗位。作為一個(gè)企業(yè)，尤其是現(xiàn)代企業(yè) 必須要有一套完善的企業(yè)管理制度，真正做到經(jīng)營(yíng)管理制度化、規(guī)范化、人性化。其中，管理觀念創(chuàng)新是 第 3/5頁(yè) 最首要的、最重要的創(chuàng)新。其目的在于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力和生存能力。 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)工商聯(lián)報(bào)告預(yù)測(cè)， “ 未來(lái)民企將成為大學(xué)、中專、技校畢業(yè)生的好去處，大批專業(yè)人才的進(jìn)入將使民企管理人員素質(zhì)明顯提升 ” 。導(dǎo)致私營(yíng)業(yè)主們不懂得以內(nèi)部控制制度營(yíng)造企業(yè)管理基礎(chǔ)環(huán)境，只能按個(gè)人習(xí)慣以控代管，以言代制，職、責(zé)、權(quán)不明，程序、手續(xù)不清等等，導(dǎo)致漏洞百出。 管理意識(shí)淡漠，重經(jīng)營(yíng)輕管理 很多中小企業(yè)主非常注重投入，希望做大做強(qiáng)，認(rèn)為只要選擇了好項(xiàng)目、好品牌、好產(chǎn)品就能盈利掙錢，但結(jié)果往往事與愿違。 十六、企業(yè)應(yīng)該“強(qiáng)化執(zhí)行，監(jiān)管落實(shí)” 執(zhí)行和落實(shí)是現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵，科學(xué)的管理手段、優(yōu)秀的營(yíng)銷方案、最佳的生產(chǎn)計(jì)劃、完善的工作流程，執(zhí)行的不徹底，落實(shí)的不堅(jiān)決，都是一紙空文，經(jīng)營(yíng)管理者最主要的任務(wù)就是 —— 執(zhí)行和落實(shí)。 二、建設(shè)一只“有激情、懂技術(shù)、精服務(wù)”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 成立銷售公司，根據(jù)渠道銷售和終端銷售的特點(diǎn)，劃分為：大沈陽(yáng)（沈陽(yáng)、撫順、鐵嶺） —— 終端營(yíng)銷，遼南區(qū)域、遼寧其他區(qū)域、吉林區(qū)域、黑龍江區(qū)域、內(nèi)蒙區(qū)域 —— 渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。 其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)多包括綜合治理、精神文明建設(shè) 。 股東會(huì)是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分行使其權(quán)力來(lái)決定重大問(wèn)題，選舉產(chǎn)生董事會(huì)、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告等。 總務(wù)部、制造部、品管部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)取消崗位基本工資制 ,按照實(shí)際加工商品量，人均噸商品粉提成 元計(jì)提，超出 萬(wàn)噸以上的噸提成按 1 元計(jì)提， 全年未完成計(jì)劃銷售量的欠量部分，每下降 1%，噸提成下降 %。 五、市場(chǎng)紀(jì)律 采購(gòu)業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格按照責(zé)任部長(zhǎng)的派遣，履行采購(gòu)職責(zé)，對(duì)不按計(jì)劃或指令采購(gòu)，造成資金沉淀，除承擔(dān)沉淀資金利息外，下崗反??；對(duì)采購(gòu)劣質(zhì)產(chǎn)品，要全額承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 確保采購(gòu)的貨物的安全，對(duì)在采購(gòu)過(guò)程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔(dān)連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任（管理程序控制）。采購(gòu)數(shù)量不得超過(guò)指令單正負(fù) 20%。 第二部分：采購(gòu)管理方案 一、 采購(gòu)范圍 小麥。 通過(guò)中介方中介合作的終端市場(chǎng)，根據(jù)銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場(chǎng)和新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)情況，以協(xié)議的方式界定。 出口部區(qū)域經(jīng)理：仍然執(zhí)行銷售提成分配模式，對(duì)指定區(qū)域的特殊 業(yè)務(wù)實(shí)行工作派遣。 (8) 烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結(jié)算），全額預(yù)付款，每噸提成 %；預(yù)付20%定金結(jié)算，每噸提成 %（其中：業(yè)務(wù)人員提成 1%,剩余 %和 %用以拆借烘焙粉專項(xiàng)資金利息）。 （ 2）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量 80％以上，提成比率 ％。 終端市場(chǎng)（指直接銷售給工廠使用）提成額： （ 1）先貨后款（克明、裕湘）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量 100%，每噸提成 8 元。 （三）具體考核細(xì)則由銷售部、出口事業(yè)部 另定。 （ 2）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 10％。 取消業(yè)務(wù)經(jīng)理提成分配模式，實(shí)行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。 （四）責(zé)任部長(zhǎng)的權(quán)利與義務(wù)：按照責(zé)任部長(zhǎng)組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。 增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，快速解決市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，加大市場(chǎng)的服務(wù)意識(shí)。 （ 2）內(nèi)貿(mào)出口：定金不能低于標(biāo)的貨款額的 20％，提貨前付清全額貨款。 實(shí)施分公司運(yùn)營(yíng)，設(shè)立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。 （或做完本工序后）應(yīng)清理自己的工作臺(tái)面 ,做好設(shè)備的保養(yǎng)工作。 11. 在工作時(shí)間內(nèi)，員工必須服從管理人員的工作安排，正確使用公司發(fā)放的儀器、設(shè)備。 、包裝材料等不符合規(guī)定 ,有權(quán)報(bào)告上級(jí)處理。 2. 每天正常上班時(shí)間為 小時(shí)，晚上如加班依生產(chǎn)需要臨時(shí)通知。 文檔的管理、命名，統(tǒng)一命名，名稱 +時(shí)間，對(duì)之前文檔有更新要注明 ，并且要把舊的版本刪掉 。 這樣可避免有人知道有這個(gè)活動(dòng)，有人不知道。 薪酬設(shè)計(jì) 總體原則 ① 實(shí)行浮動(dòng)工資制，把 “窄帶 ”工資制（縱向，職位不同，工資不同）與 “寬帶 ”工資制（橫向，同一崗位，高低不同）結(jié)合起來(lái)，基 本模式：基本工資 +考核獎(jiǎng)金基數(shù)（項(xiàng)目提成） +補(bǔ)貼 +保險(xiǎn)，并向優(yōu)秀人才和突出貢獻(xiàn)人才（重點(diǎn)崗位人才）傾斜； ② 基本工資取舍：工作過(guò)程的可監(jiān)控程度決定基本工資的取舍（但需保證其最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)）， 五 、部門溝通協(xié)作機(jī)制 為了工作的執(zhí)行落實(shí)， 同時(shí)也基于“分權(quán)管理”中存在的漏洞，所以訂立“部門溝通協(xié)作機(jī)制”。 公司決策人 依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)大綱，分解下一月度各部門的具體工作任務(wù)及安排。 規(guī)范公司勞動(dòng)合同和人力資源的管理，建立健全施工項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量的實(shí)績(jī)檔 案。 九、 開(kāi)發(fā)人力資源，提高企業(yè)人員素質(zhì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，建筑企業(yè)必須積極發(fā)揮人力資源的整 體優(yōu)勢(shì)，提高人力資源的利用率。 各項(xiàng)目部必須制定嚴(yán)格的材料進(jìn)出管理程序，嚴(yán)格控制原材料的進(jìn)出場(chǎng)，對(duì) 直接危害工程質(zhì)量，損害公司信譽(yù)的操作行為要嚴(yán)懲，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入工地。 公司承接的工程業(yè)務(wù)發(fā)包，公司按成本分析，在公司范圍內(nèi)競(jìng)標(biāo)，選定項(xiàng)目 承包隊(duì)伍，業(yè)務(wù)費(fèi)包含在上交管理 費(fèi)內(nèi)，承接的業(yè)務(wù)費(fèi)開(kāi)支由公司承擔(dān)。項(xiàng)目自設(shè)財(cái)務(wù)部，做好成本帳及原始發(fā)票管理，實(shí)行報(bào)帳制，隨時(shí)接受公司財(cái)務(wù)檢查。 四、 財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)部是由公司執(zhí)行財(cái)務(wù)核算、審計(jì)和管理的職能部門，必須遵守國(guó)家和地 方政府的有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，財(cái)務(wù)收入要清楚，反映 數(shù)據(jù)要真實(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤提供信息，做到日清月結(jié)，款帳相符，編制定向的財(cái)務(wù)月報(bào)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。 （ 3） 對(duì)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，每年至少完成 2 個(gè)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目并中標(biāo)工程， 公司按中標(biāo)工程造價(jià)的大小給予承辦人一次性獎(jiǎng)勵(lì) 10005000 元。創(chuàng)造公司精品，提升公司品牌。 質(zhì)量是公司生存的根本，服務(wù)是公司走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是公司的核心，速度是公司的起搏點(diǎn)。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 ②線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。用正面積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作，說(shuō)服客戶，解除疑慮。我們要想方設(shè)法讓下屬走正確的路，做正確的事。如果上司能夠結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，結(jié)合下屬的個(gè)性，幫助下屬在崗位上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這樣就能夠人盡其才，各盡所能， 八仙過(guò)海 ，各顯神通 了。因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的一花開(kāi)放不是春萬(wàn)花開(kāi)放春滿園我們要多當(dāng)教練而不是裁判。只有點(diǎn)燃了下屬的激情，我們才能走過(guò)一段段艱苦的日子，沖破來(lái)自外部環(huán)境的一切阻力和障礙，迎來(lái)勝利的曙光。故暫略。讓我們翻過(guò)歷史性的一頁(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)正面臨全新的、更加激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 在公司的運(yùn)營(yíng)管理中遵循一切以人為本、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針；同時(shí)，公司將實(shí)行目標(biāo)制管理！ 目的 通過(guò)對(duì)本案的正確實(shí)施，讓公司在為客戶做營(yíng)銷策劃之前，先做好公司自身的營(yíng)銷策劃，從而提升公司在業(yè)內(nèi)的知名度。同時(shí)也給我們寧波廣告行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)是要有精神的，得人心者得天下！那么，如何運(yùn)用精神激勵(lì)法有效激勵(lì)下屬呢 ?下面我根據(jù)自己幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。要充滿自信 ⑵、專業(yè)培訓(xùn) 專業(yè)技術(shù)是撬開(kāi)客戶大門的最佳手段之一，是讓客戶迅速認(rèn)同 并快速落單的有利武器，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要針對(duì)普遍客戶需求，我們運(yùn)用什么樣的方法、手段去滿足或應(yīng)對(duì)客戶的培訓(xùn)機(jī)制。一方面鼓勵(lì)大家?guī)е鸢柑釂?wèn)題，自己的問(wèn)題自己解決，自己的事情自己辦，自己的路自己走。 ⑶、小題大做，大題小做，業(yè)績(jī)考核 績(jī)效考核是管理工作中非常重要的一環(huán)，他是對(duì)員工工作結(jié)果的考評(píng)；也是達(dá)成管理目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一；是激勵(lì)員工奮發(fā)向上的有效方法；也是公司對(duì)優(yōu)秀員工達(dá)成目標(biāo)后的承諾，對(duì)平庸員工的警示。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候追究責(zé) 任是沒(méi)有任何意義的，只會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯(cuò)上加錯(cuò)。 (四 )在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)正視的幾個(gè)問(wèn)題 學(xué)會(huì)喜歡下屬 成就感驅(qū)動(dòng) 合適的人做合 適的事 獎(jiǎng)罰分明 重視員工的職業(yè)規(guī)劃 (五 )通過(guò)培訓(xùn)管理目的 客戶分析、確定目標(biāo)； 熟知公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)； 市場(chǎng)調(diào)研、信息收集； 溝通技巧； 學(xué)習(xí)意識(shí)； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作； 通過(guò)培訓(xùn)管理提高員工的技能和素質(zhì)，以及善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。讓我們更快、更準(zhǔn)、更有效地?fù)糁心繕?biāo)。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮視新公司的狼性文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn) 步創(chuàng)新三大步驟。 各部室定崗、定責(zé)、定職、定薪，擇優(yōu)上崗，各職員要認(rèn)真履行職責(zé)，作好本職工作，搞好服務(wù)，實(shí)行計(jì)劃管理經(jīng)費(fèi)開(kāi)支申請(qǐng)審批的管理辦法。讓員工講安全、懂法律、懂技術(shù)，服從管理，聽(tīng)從指揮，也是現(xiàn)代企業(yè)的需求。 公司財(cái)務(wù)開(kāi)支審批：嚴(yán)格實(shí)行董事長(zhǎng)一支筆，按先請(qǐng)示后開(kāi)支的原則，董事 長(zhǎng)授權(quán)總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常審批工作，總經(jīng)理必須對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，做到層層把關(guān)， 第 3/7頁(yè) 人人負(fù)責(zé)，在當(dāng)事人報(bào)送開(kāi)支單據(jù)前，必須認(rèn)真填寫事由、金額、證人，報(bào)總經(jīng)理核實(shí)后，再報(bào)董事長(zhǎng)審批，方能報(bào)銷付款。 五、 工程管理費(fèi)的計(jì)取及承包方式 為進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理承包責(zé)任制，切實(shí)保