安華衛(wèi)浴工程整合方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 多元化 目標(biāo)城市： 宜賓市九縣一區(qū) 工 程市場(chǎng)： 翠屏區(qū) 、 宜賓縣、南溪縣。為消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式和 品牌形象 ），但價(jià)格卻只為中檔偏上級(jí) 別。 第三、捆綁 銷售 和捆綁促銷。而 安華衛(wèi)浴要實(shí)現(xiàn)差異化，就必須在衛(wèi)浴的整體解決和衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)上作文章。 第二、品牌定位不能動(dòng)搖，穩(wěn)定價(jià)格體系，避 免打價(jià)格戰(zhàn)。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)。例如可以定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍和針對(duì)裝修公司的新品發(fā)布或業(yè)務(wù)溝通會(huì)。 第四、裝修公司渠道的重點(diǎn)為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計(jì)師（ 宜賓 市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師往往是業(yè)主衛(wèi)浴 產(chǎn)品 采購(gòu) 的決定者）。 第三 、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整 銷售渠道 。不同的網(wǎng)點(diǎn)其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)差異。全面質(zhì)量管理活動(dòng)的全部過(guò)程，就是質(zhì)量計(jì)劃的制訂和組織實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是按照 PDCA 循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的 [1][2]。 第五、渠道提升。通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的有效結(jié)合，全面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠(chéng)度。專賣店必須要有好的位置，特別是不能小于主要對(duì)手。要強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員的品牌 培訓(xùn) ，使其成為優(yōu)秀的品牌 廣播員。例如： 2002 年左右，海爾熱水器推出的 “ 防電墻 ” 技術(shù)，有科技含量，但更多的是因?yàn)橘u點(diǎn)提煉的好，炒作推廣的到位，使其迅速打敗阿里斯頓，一躍成為行業(yè)第一品牌。我們的賣場(chǎng)形象應(yīng)該與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，而應(yīng)該到更高層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過(guò)他們。通過(guò)品牌傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌，認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到有口皆碑的目的。 第二、整體衛(wèi)浴的賣場(chǎng)展示。 工程市場(chǎng)：全 宜賓 范圍內(nèi)的工程跟進(jìn)，特別是 翠 屏區(qū)、珙縣、宜賓縣、江安縣、筠連縣、南溪縣 品牌定位： 安華衛(wèi)浴 走的是 中高檔 路線 。 家裝衛(wèi)浴 市場(chǎng)策略：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì) 宜賓市九縣一區(qū) “ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ” 。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌的宣傳力度的加強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也會(huì)逐漸加強(qiáng)，未來(lái)，考 驗(yàn)一個(gè)品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。 第四、中高端市場(chǎng)目前 影響力 最大的是 法恩莎 ，其款式、價(jià)格、展廳形象基本與其 品牌定位 相符，而其成功的關(guān)鍵是在于采用了多 渠道策略 ，為消費(fèi)者提供了足夠的便利，實(shí)現(xiàn)了終端的密集 分銷 。 產(chǎn)品組合較為齊全。 消費(fèi)者 品牌 意識(shí)不斷加強(qiáng)，未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)必然屬于名牌產(chǎn)品。 SWOT 分析 環(huán)境機(jī)會(huì) 宜賓 近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修 建材 產(chǎn)品提供較大的空間。 產(chǎn)品的價(jià)格適中，有市場(chǎng)運(yùn)做的空間。帝王潔具是個(gè)另類，其主要在外觀顏色上做文章，其與眾不同的款式（材質(zhì)）也吸引了不少眼球；但由于只針對(duì)一部分個(gè)性化 細(xì)分市場(chǎng)的客戶（畢竟白色的 馬桶 仍然還是市場(chǎng)主流），所以對(duì)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)
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