安吉天荒坪杭州方案(存儲版)
【正文】 。第二景段自魚跳華光橋起至上溪太子尖止，稱之 上溪峽 ，長約 26 公里，峽谷地勢高峻，水流湍急，山石奇趣，又是國寶雞血石的唯一產(chǎn)區(qū)；第三景段稱浙門峽 ，自太子尖起至馬嘯獅石垅村止，全長近 30 公里，峽谷內山瀑疊生石 嵐爭俏擁有大小石門等知名度極高的奇觀妙景。安吉縣距杭州市區(qū) 僅兩到三個小時的車程，十分符合杭州市民的出游習慣。一般以 純自然觀光和“農(nóng)家樂”餐飲服務為主要類型，其他的體驗型、度假型較少。 機會 ：面對城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，生態(tài)旅游應運而生。因此怎么樣使促銷廣告取得市民的信任并對其產(chǎn)生想親臨其境去體驗，成為安吉天荒坪打進杭州市場的一大挑戰(zhàn)。 （ 2）、 宣傳對象定位 對象特征 本次調查著重調查了 中、高收入者 的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對 安吉天荒坪 有強烈興趣的人群。 （三） 、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高 觀光 人數(shù)來提高收入 。 （ 5）、 從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。 第二階段：市場開發(fā)期 ： 在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。 （ 5）、 爭取其它旅游景點的消費者前來 旅游 （如辦聯(lián)票）。 （ 3）、 強化產(chǎn)品品牌。 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。 1 提高獲利率，提高活動質量。 圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。 七、 來工作計劃 ： 維持原有客源，鞏固 安吉天荒坪 形象。 在此情況下針對目標群： （ 1）、 保持客戶群體，刺激消費。 （ 3）、 開展知識營銷， 緊緊抓住安吉天荒坪生態(tài)旅游的特點，爭對目前大中城市環(huán)境問題舉行展會，宣傳安吉天荒坪的生態(tài)旅游，綠色旅游。 （ 5） 、網(wǎng)絡宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將安吉天荒坪的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。 （ 3）、 加強廣告（報紙電視、網(wǎng)絡等）力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。 六、 營銷策 略 （一） 、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群 對安吉天荒坪所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進行市場 營銷。 （ 1）、 區(qū)域定位 目 前 ，就 安吉天荒坪 產(chǎn)生的吸引而言， 應把市場放在杭州，寧波，上海等大城市。 挑戰(zhàn) ：（ 1）、由于一直以來安吉天荒坪在杭州宣傳不 多，因此知道的人也不多，去過的人更是少之又少，而且由于安吉天荒坪很多基礎設施，旅游服務都還不夠完善，給去過的游客造成不良影響，其評價也為安吉天荒坪造成了或多或少的負面影響。 （ 4）監(jiān)管欠缺。整個電站工程氣勢宏偉，巧奪天工；湖光山色，相得益彰，堪稱天下一絕。等到浙西大峽谷的名聲響了，即使周邊又發(fā)現(xiàn)幾個峽谷，那再想取代浙西大峽谷的位置也就不是做點廣告就能解決的了。 第一景段自龍崗地塔起至魚跳 八仙潭止，俗稱 龍井峽 為巨溪流經(jīng)的塢谷，長約 18 公里。因此，是得天獨厚的清涼世界，避暑勝地。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。國際竹藤組織及數(shù)十個國家和地區(qū)每年有大批的專家、學者慕名前來竹種園參觀考察。 電站 紐建筑物包括下水庫、上水庫、和中控樓等工程 .下水庫又名龍?zhí)?,系橫截山溪而成 ,庫形長曲 ,兩岸翠崖峭壁 ,峽谷幽深 ,流域面積 平方公里 ,下水庫庫容為 877 萬立方米 ,壩頂長 230 米 ,寬 8 米 ,壩高 95 米 ,上下水庫間的巍巍大山中 ,鑿有長達 17 公里的洞室群 ,構成了電站地下廠房區(qū) ,由主副廠房洞、主變洞、母線道、尾水閘門的交通、通訊、排水洞室等組成，其中，主廠房長 200米，寬 21 米，高 48 米，裝有 6 臺功率為 30 萬千瓦的發(fā)電機級，總裝機容量 180萬千瓦，相當于三個新安江水電站。隨著人民生活水平的不斷提高，對旅游這種精神物質相結合的較高層次消費迅猛發(fā)展，而且旅游市場具有多層次的特征，也為旅游 業(yè)的發(fā)展提供了條件。當然，這些問題的存在也從反面說明了我國旅游業(yè)開發(fā)的潛力和空間還很大。旅行社泛濫競爭壓價，野導游和旅游黑車坑害游客，有的旅游景點收費離譜，旅游點住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點 ，管理的滯后無疑對旅游業(yè)的發(fā)展造成相當?shù)恼系K。因為黃山的游客較多是從杭州、蘇州來的。依托性， 即它依托于某幾個固定景點；綜合性，指旅游業(yè)一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務，它還配套地提供酒店、旅館、交通客運、商場購物、咨詢、娛樂等服務；互聯(lián)性指它與其它行業(yè)及同行業(yè)間相互聯(lián)動，如交通、貿易等行業(yè)；靈敏性指旅游行業(yè)對經(jīng)濟波動、政治政策、甚至季節(jié)、氣候等變化都非常敏感。 旅游業(yè)發(fā)展的特點 旅游行業(yè)與一國固有的歷史文化、地理環(huán)境相關度強。安吉，正以其獨特的生態(tài)魅力，吸引越來越多的海內外游客前來休閑度假觀光。這里“川原五十里、修竹半其間”；這里，“修竹拂云當戶聳，暗泉明玉繞亭飛”。這里有世界上散生、混生竹種最為齊全的安吉竹博園，有“竹類大觀園”之稱，園內的中國 竹子博物館收錄了人類五、六千年的竹文化史；亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站雄偉壯觀；《臥虎藏龍》《像霧像雨又像風》外景拍攝地中國大竹海；《夜宴》《心中有鬼》《越王勾踐》外景拍攝地天下銀坑；森林公園靈峰寺千年古剎鐘鼓悠揚；黃浦江源 —龍王山無限風光在顛峰。 1997 年是中國旅游年，我國旅游業(yè)實現(xiàn)了歷史性突破，來華旅游入境人數(shù)達 萬人次， 比 1996 年增長了 %，外國旅游者人數(shù)達 萬人次，比 1996 年增長 ％，國際旅游外匯收入達 億美元，比 1996 年增長 %，國內公民旅游持續(xù)發(fā)展，出游 億人次，國內旅游收入 億人民幣，比 1996 年增長 ％。一國的經(jīng)濟越發(fā)達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛；一國對外開放程度越強，吸引國外游客的能力越強，象我國改革開放前就很難吸引國外
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