安華衛(wèi)浴工程整合方案(文件)
【正文】 更高層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們。品牌的 “ 價(jià)格中樞 ”是指一個(gè)品牌在市場(chǎng)上銷售的所有同類產(chǎn)品的平均價(jià)格。例如： 2002 年左右，海爾熱水器推出的 “ 防電墻 ” 技術(shù)，有科技含量，但更多的是因?yàn)橘u點(diǎn)提煉的好，炒作推廣的到位，使其迅速打敗阿里斯頓，一躍成為行業(yè)第一品牌。 售后服務(wù) ：免費(fèi)送貨、上門安裝和保修。要強(qiáng)化導(dǎo)購員的品牌 培訓(xùn) ，使其成為優(yōu)秀的品牌 廣播員。例如可以考慮成立會(huì)員俱樂部，為客戶提供親情化的尊貴服務(wù)；建立詳細(xì)的 客戶管理 數(shù)據(jù)庫，推行 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 ：通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷、重大活動(dòng)時(shí) 禮品 贈(zèng)送、定期上門保養(yǎng)等客戶關(guān)懷服務(wù)，樹立口碑，培養(yǎng)忠誠度。專賣店必須要有好的位置，特別是不能小于主要對(duì)手。 渠道的管理控制和提升 首先、建立 營(yíng)銷渠道 的定期評(píng)估機(jī)制（一般以季度評(píng)估為主）。通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的有效結(jié)合，全面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠度。 第四、加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，促進(jìn)現(xiàn)有渠道專心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。 第五、渠道提升。 總之，作為 宜賓 市場(chǎng)的導(dǎo)入品牌， 安華 衛(wèi)浴機(jī)會(huì)與困難并存。全面質(zhì)量管理活動(dòng)的全部過程，就是質(zhì)量計(jì)劃的制訂和組織實(shí)現(xiàn)的過程，這個(gè)過程就是按照 PDCA 循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的 [1][2]。 PDCA 循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個(gè)通用模型，最早由休哈特（ Walter A. Shewhart）與 1930 年構(gòu)想，后來被美國質(zhì)量管理專家戴明（ Edwards Deming）博士在 1950 年再度挖掘出來，并加以廣泛宣傳和運(yùn)用于持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量的過程中。不同的網(wǎng)點(diǎn)其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)差異。其次是 零售 價(jià)格控制與月度返利政策雙管齊下，這樣可避免經(jīng)銷商暴利，提升銷量并將經(jīng)銷商納入公司的 目標(biāo)管理 體系。 第三 、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整 銷售渠道 。通過定期評(píng)估，了解掌握 縣份 經(jīng)銷商 的現(xiàn)狀，隨時(shí)對(duì)其加以必要的調(diào)整。 第四、裝修公司渠道的重點(diǎn)為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計(jì)師（ 宜賓 市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師往往是業(yè)主衛(wèi)浴 產(chǎn)品 采購 的決定者）。 四、渠道策略 渠道規(guī)劃。例如可以定期舉辦設(shè)計(jì)師沙龍和針對(duì)裝修公司的新品發(fā)布或業(yè)務(wù)溝通會(huì)。 同時(shí)，重視口碑宣傳的作用，有意識(shí)的引導(dǎo)口 碑宣傳。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)。品牌宣傳的定律是：一個(gè)企業(yè)必須始終把有限財(cái)力物力投放到 “ 占位產(chǎn)品 ” （代表品牌高科技的產(chǎn)品）的 炒作 上，當(dāng)品牌的 “ 價(jià)格中樞 ” 不斷走高，價(jià)值度不斷得以提高之后，品牌的張力就大量釋放出來，強(qiáng)勢(shì)品牌自然指日可待。 第二、品牌定位不能動(dòng)搖，穩(wěn)定價(jià)格體系，避 免打價(jià)格戰(zhàn)。 第一、高檔品牌 包裝 。而 安華衛(wèi)浴要實(shí)現(xiàn)差異化，就必須在衛(wèi)浴的整體解決和衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)上作文章。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1