安吉天荒坪杭州方案(文件)
【正文】 江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)迅速崛起的對(duì)外開(kāi)放縣。整個(gè)電站工程氣勢(shì)宏偉，巧奪天工；湖光山色，相得益彰，堪稱(chēng)天下一絕。旅游產(chǎn)品單一，不能滿(mǎn)足旅游需求。 （ 4）監(jiān)管欠缺。安吉縣距杭州只兩個(gè)來(lái)小時(shí)的車(chē)程，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來(lái)說(shuō)雙休日出游省時(shí)，省力。 挑戰(zhàn) ：（ 1）、由于一直以來(lái)安吉天荒坪在杭州宣傳不 多，因此知道的人也不多，去過(guò)的人更是少之又少，而且由于安吉天荒坪很多基礎(chǔ)設(shè)施，旅游服務(wù)都還不夠完善，給去過(guò)的游客造成不良影響，其評(píng)價(jià)也為安吉天荒坪造成了或多或少的負(fù)面影響。從而真正將 安吉天荒坪 的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的特色 無(wú)可比擬的集 觀(guān)光發(fā)電于一體的 天荒坪抽水蓄能電站世界上規(guī)模最大 的 竹子大觀(guān)園等風(fēng)景區(qū)的特色 ，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度 。 （ 1）、 區(qū)域定位 目 前 ，就 安吉天荒坪 產(chǎn)生的吸引而言， 應(yīng)把市場(chǎng)放在杭州，寧波，上海等大城市。 平 時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下 時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū) 過(guò)習(xí)慣了城市熱鬧的生活， 厭倦人造景觀(guān)的氛圍 ，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。 六、 營(yíng)銷(xiāo)策 略 （一） 、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群 對(duì)安吉天荒坪所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷(xiāo)，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)。 （五）、階段目標(biāo)（分為四個(gè) 階段 ） 第一階段 此階段，我們處 安吉天荒坪 形象宣傳的展示期， 為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 （ 3）、 加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。 （ 2） 、請(qǐng)杭州日?qǐng)?bào)記者前往安吉免費(fèi)游，并在杭州日?qǐng)?bào)上報(bào)道安吉天荒坪情況，定期在杭州日?qǐng)?bào)上宣傳安吉天荒坪 （ 3） 、在交通 廣播電臺(tái)買(mǎi)時(shí)段建議買(mǎi)下下班高峰期 4 點(diǎn)到 6 點(diǎn)的時(shí)段，因炎這段時(shí)間為個(gè)班高峰期，下班工作人員不論做公交車(chē)還是打的或是開(kāi)私家車(chē)均有機(jī)會(huì)聽(tīng)到關(guān)于安吉天荒坪的宣傳廣告。 （ 5） 、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將安吉天荒坪的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見(jiàn)為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。 主要采用人員一對(duì)一宣傳方式為主，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行全面培訓(xùn)。 （ 3）、 開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)， 緊緊抓住安吉天荒坪生態(tài)旅游的特點(diǎn)，爭(zhēng)對(duì)目前大中城市環(huán)境問(wèn)題舉行展會(huì)，宣傳安吉天荒坪的生態(tài)旅游，綠色旅游。 a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏(yíng)風(fēng)景區(qū)門(mén)票的方式。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： （ 1）、 保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 七、 來(lái)工作計(jì)劃 ： 維持原有客源，鞏固 安吉天荒坪 形象。 開(kāi)展客戶(hù)回報(bào)、客戶(hù)俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。 圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。 安吉竹種園 竹子大觀(guān)園 藏龍百瀑 罕見(jiàn)瀑布群 龍王山 豐富的動(dòng)植物資源寶庫(kù) （三）、競(jìng)爭(zhēng)者分析 大峽谷的地理位置 浙西大峽谷的主要風(fēng)景名勝 三、 杭州 市場(chǎng)分析 場(chǎng)出游情況 杭州市民 出游因素 四、荒坪的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 挑戰(zhàn) 五、戰(zhàn) 略確定： 區(qū)域定位 宣傳對(duì)像定位 存在的問(wèn)題分析 六、 營(yíng)銷(xiāo)策略 區(qū)域劃分 市場(chǎng)細(xì)分 價(jià)格定位 總體目標(biāo) 階段目標(biāo) 第一階段：展示期 第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期 第三階段：第一高潮期 第四階段：第二高潮期 七、 未來(lái)工作計(jì)劃 八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九、 附調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查報(bào)告各一份 安吉天荒坪杭州營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo) 051 團(tuán)隊(duì)成員：麻海珍 金瑤 童國(guó)金 黃國(guó)權(quán) 二零零六年十一月三十日 。 1 提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。 增加客源，宣傳 安吉天荒坪新形象。 開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 3）、 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 c、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份 的方式 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和 安吉天荒坪 剛到 杭州 的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 （ 5）、 爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái) 旅游 （如辦聯(lián)票）。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： （ 1）、 保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。 第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期 ： 在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，客源量日漸增長(zhǎng)。 （ 4） 、電視廣告宣傳。 （ 5）、 從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： （ 1）、 力爭(zhēng)使公眾了 安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)的旅游特色 。 （三） 、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高 觀(guān)光 人數(shù)來(lái)提高收入 。 可能出現(xiàn)的問(wèn)題 從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶 動(dòng) 其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。 （ 2）、 宣傳對(duì)象定位 對(duì)象特征 本次調(diào)查著重調(diào)查了 中、高收入者 的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì) 安吉天荒坪 有強(qiáng)烈興趣的人群。只有將 安吉天荒坪宣傳出去了，讓杭州市民了解了，有想去的沖動(dòng)了， 才能實(shí)現(xiàn)最終利益。因此怎么樣使促銷(xiāo)廣告取得市民的信任并對(duì)其產(chǎn)生想親臨其境去體驗(yàn)，成為安吉天荒坪打進(jìn)杭州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。并且在杭州周周基本沒(méi)有與安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)相似的旅游景點(diǎn)。 機(jī)會(huì) ：面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，生態(tài)旅游應(yīng)運(yùn)而生。表現(xiàn)為接待區(qū)分散，“經(jīng)營(yíng)戶(hù)”分散，而且規(guī)模較小，以
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