客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營銷教材(存儲版)
【正文】 ，根本用不著買保險 某先生，您有錢，這太好了。 車子有車險，房子有火險，作為這些財產(chǎn)的主人難道不需要保險？人要利用財產(chǎn)謀取利益，而不是被財產(chǎn)所利用。試想，當(dāng)結(jié)婚生子而增加負(fù)擔(dān)時，保險已有了一定的回報，如定期返還等，這樣保 險就容易持續(xù)下去。您認(rèn)為每天存 5 元好還是 10 元好？ 某先生，在生活中有許多東西我們并不知道是不是會立刻用到，但卻不得不準(zhǔn)備。您的目的是以防萬一呀。而保險的目的就在于建立一種生活保障體系。再者，誰又會嫌多一筆收入呢？ 我相信您的兒子今后肯定不會靠這些錢生活，但這是您對他的一片愛心與關(guān) 懷的表現(xiàn)，當(dāng)他拿到這些錢的時候，他一定會想著您，感謝您。這個基礎(chǔ)只有通過您的努力才能打好，您說對嗎？ 十六、我有朋友在保險公司，謝謝你，不必費心了 某先生，今天和您認(rèn)識我也很高興。 十七、我有熟人在做保險，要買的話，我會去找他 某先生，保險是一種長期契約，是復(fù)雜 的商品，更重要的是必須選擇具有 專業(yè)經(jīng)驗的人員為您服務(wù)。買壽險 是看需要，而不是圖方便?？墒菍ΡｋU了解以后才發(fā) 覺原來它是個好東西。請給我一定時間讓您來認(rèn)識它。您對錢不會不需要吧？還有再當(dāng)今社會，到處都充滿了風(fēng)險，您不能不關(guān)心自身的安 全保障吧？如何才能用少量的投資賺取大量的利益，如何保障自身安全，保障家庭財產(chǎn)的保值增值，這些話題，您不會不感興趣吧？ 。正是我們最佳的承保對象。但我們有如何能保證真的可以照顧他們一輩子呢？保險的目的就在于此，它能讓您事業(yè)與家庭兼顧。您不妨先聽一聽，看一看，不一定要買。您一定會選擇適合自己居住的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？投保也是同樣的道理。但在他未來成年之前的撫養(yǎng)教育經(jīng)費還需要你來支付。您現(xiàn)在買保險，就會減輕兒子長大后的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)?？墒悄苋绦脑谟龅讲恍袝r， 讓您妻子獨自承受如此沉重的生活重?fù)?dān)嗎？其實買保險，是自己對家庭承擔(dān)的一種生活重?fù)?dān)嗎？其實買保險，是自己對家庭承擔(dān)的一種責(zé)任，一份愛心。它涉及到千家萬戶每一個人，因為疾病和意外風(fēng)險無處不在，以醫(yī)生也不例外。要使您的生活一直保持目前這種狀態(tài)，我覺得還是應(yīng)該購買一些保險，給生活設(shè)立一道保障為妙。 單身才是投保的好機會。 對您的財產(chǎn)我完全相信，對您的身份我也非常羨慕。這是其它投資方式所無法辦到的。父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我么發(fā)生什么不幸，又怎么對父母盡孝心？我 們一絲不掛的來，也要毫無牽掛的走。您認(rèn)為呢？ 現(xiàn)在我們是很健康，但醫(yī)院里每天都有那么多人在接受治療，在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前的想法也跟您一樣，如果現(xiàn)在我們一起去問他們買保險好不好，99%的人一定說好。到年紀(jì)大的時候，保費都會貴得嚇人。即使一切正常，也會由于投保年齡偏大而保費較高。但是，假 如他在單位的統(tǒng)籌養(yǎng)老保險之外，還買了保險公司的住院醫(yī)療保險或重大疾病醫(yī)療保險，或其它人壽保險，情況就迥然不同了。但小孩子長大后不一定個個都是孝子，可保險費付到預(yù)定期限后，都肯定能收回，這是法律保證的。父親們由于各 種原因把養(yǎng)老的擔(dān)子大部分壓在我們身上，難道我們還希望自己的子女重履我們的后塵嗎？ 某先生，現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長。盡管我們對長輩都很孝順，把奉養(yǎng)雙親作為己任，但常感到經(jīng)濟能力有限。 某先生，買保險，付保險費就像付小孩的生活撫育費一樣。 黃某某的不幸值得同情，也需要社會的幫助。因為保險公司必須重新檢查您的身體，或許會由于身體原因保險公司不接受投保，或是要追加保費。您年輕，身體又健康，所付的保費較低。就如您所說的您很小心，但意外事故
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