紅鶴-北京復(fù)地灣流匯廣告?zhèn)鞑グ?存儲版)
【正文】 精神堡壘頂部拉帆 從售樓處東側(cè)的精神堡壘頂部拉帆，從外觀上將售樓處造型為一艘在海上航行的游輪形象；并配以裝飾燈，使其在夜間以璀璨燈火成為一道亮麗風(fēng)景線。 樣板房 /精裝庭院 與精裝樣板間相匹配，在庭院的細(xì)節(jié)上做足功夫，不僅完整呈現(xiàn)成形的庭院，亦配設(shè)未來庭院生活的道具，如修草機(jī)、剪子、躺椅、植株、花卉、樹樁等，讓客戶真切感受到未來灣流別墅的家庭生活情態(tài)?？缭絿绲默F(xiàn)代居住觀 ——從泰晤士河畔「彼德瑞姆別墅」到「灣流匯」 ■別墅主體 二、命名： 《 灣流人生 VALUE LIFE 》 三、內(nèi)容版塊設(shè)置： 「 VALUE LIFE 灣流人生」 ——精神總領(lǐng)； 「 VALUE WAY 灣流之道」 ——展現(xiàn)有價值感的 “ 灣流人生享受 ” ，如游艇、駿馬、高爾夫、俱樂部文化、溫泉文化等，均與項(xiàng)目特質(zhì)、區(qū)位特點(diǎn)等密切相關(guān)，形成整體性系列； 「 VALUE WORLD 灣流世界」 ——國外知名的 “ 灣流式 ” 居住地及生活方式掠影，如 “ 別墅之畔，潮涌太平洋 ” 的美國「棕櫚灘」； 「 VALUE STAR 灣流星光」 ——具有 “ 灣流人生 ” 特質(zhì)的知名人物剪影，如「三門島主」王樹春（國內(nèi)擁有私人游艇最多的人）； 「 VALUE PICTURES 灣流圖鑒」 ——實(shí)拍圖片大賞。 示范區(qū)展現(xiàn)細(xì)致而尊崇的灣流生活； 現(xiàn)場效果 灣洋道 /道旗（正面） 灣洋道 /道旗（反面） 道旗現(xiàn)場效果 小區(qū)入口 /導(dǎo)視牌 項(xiàng)目入口 /導(dǎo)視效果 文本道具 海報折頁 戶型冊 產(chǎn)品樓書 感性樓書 海報折頁 戶型冊 產(chǎn)品樓書 理性產(chǎn)品樓書框架 嚴(yán)謹(jǐn)、精煉的產(chǎn)品解析，區(qū)別于 《 感性樓書 》 的感性敘述風(fēng)格 PART 1 要義 ■來自英國的皇家爵士 ——泰瑞 進(jìn)入客廳聞到的不是裝修板材的味道，而是淡淡的茉莉花香，庭院里有淺草芳香，臥室有著薰衣草的味道，衣櫥內(nèi)有干花等 187。 在游泳池之上鋪設(shè) “ 木甲板 ” 鑒于會所的游泳池在當(dāng)前階段并未投入使用、實(shí)用率不高的情況，建議在 “ 售樓處時期 ” 將之充分利用，打造 “ 游輪 ” 情境，鋪設(shè)實(shí)木甲板、外延設(shè)置游輪護(hù)欄，如同一艘豪華游輪的觀光甲板，擬造一種尊貴的灣流情境體驗(yàn)。 ?彼德瑞姆 ? 灣瀾橋 （住區(qū)東部架橋） ： 灣瀾道上灣瀾橋。 從項(xiàng)目外圍、售樓區(qū)、樣板房、公園及室外處處營造灣流生活的展現(xiàn)舞臺，通過灣流氛圍感染買家； 導(dǎo)視：體現(xiàn)灣流階層的專屬感 187。 借助項(xiàng)目周邊的現(xiàn)成資源，舉辦小湯山首屆高爾夫賽事，高調(diào)建立口碑； 活動 3：迎奧運(yùn)灣流音樂盛典（奧北 /中關(guān)村） 187。 投放 時間：儲客期及開盤前后 電子雜志專遞 187。 （ 11月中 年底） 通過活動促發(fā)及其他手段，吸引買家到場感受產(chǎn)品的價值感魅力。 傳遞價值感，通過懸念手法快速引發(fā)關(guān)注和興趣； 開盤前：建立獨(dú)樹一幟的 “ 氣質(zhì)樓盤 ” 187。 ? “ 灣流人生 ” ，是根植于灣流匯產(chǎn)品特性之上，專屬于灣流匯階層期盼的生活形式，有自己的專有主張，并借助特定的場景和人物行動，來表達(dá)新富有階層的理想生活。 突圍之策：全方位的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 與項(xiàng)目最直接的競爭對手長河玉墅相比，我們的產(chǎn)品缺少稀缺資源、總價高，整體處于劣勢，但長河 “ 產(chǎn)品力強(qiáng)，包裝力弱 ” 形象僅限說明有哪些資源，這是營銷機(jī)會所在。 二、灣流匯傳播主旨 需要解決的問題 ? 市場形勢：作為京城重點(diǎn)別墅區(qū)域的小湯山，別墅供應(yīng)量較大，項(xiàng)目周邊大盤林立，競爭激烈，積累客源有壓力； ? 競爭態(tài)勢： 在小湯山眾多的北美風(fēng)格或新古典風(fēng)格別墅中，項(xiàng)目和長河玉墅是僅有的現(xiàn)代別墅，現(xiàn)代別墅在京城別墅中屬非主流風(fēng)格，客戶認(rèn)同有習(xí)慣壓力； ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：項(xiàng)目規(guī)模較小，容積率較高，資源優(yōu)勢較少，就產(chǎn)品而言，項(xiàng)目競爭優(yōu)勢不明顯； ? 階段推廣壓力：根據(jù)營銷部署，項(xiàng)目開盤到年底需要消化 50套左右貨量，客戶來源及現(xiàn)場鎖定均有相當(dāng)壓力。甚至在樓盤推廣結(jié)束后，有人看到水邊享受的畫面，會脫口而出 “ 這是灣流人生 ” 核心廣告語 潮涌世界 灣流人生 “潮涌世界的人物，在此享受灣流人生” 潮涌世界： 實(shí)體意義 ——灣流原意即指海洋深處的暗流，在世界四大洋的底部涌動不息，包圍著由五大洲組成的世界陸地； 精神意義 ——喻意新經(jīng)濟(jì)英雄在資本時代弄潮，身處于經(jīng)濟(jì)浪潮的尖峰，于生意場覆手之處，風(fēng)起云涌，影響全球經(jīng)濟(jì)的格局乃發(fā)展趨勢。 專屬特征之 享受 三、灣流匯傳播分期計(jì)劃 策略階段目標(biāo)
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