【正文】 e: 藍寶石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 邁克爾 .波特的三大基本戰(zhàn)略： ?低成本戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟效益和市場占有率 ?差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化和市場差異化 ?專一化戰(zhàn)略 單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策 企業(yè)目標 戰(zhàn)略 (產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn) ) 運營 管理 討論： 你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ 角色介紹 公司的幾個角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財務(wù)總監(jiān) CFO －資金運作 銷售與市場總監(jiān) COO －市場與銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CPO －采購、生產(chǎn) 研發(fā)總監(jiān) CTO － ISO、產(chǎn)品 信息總監(jiān) CIO －企業(yè)信息化 人力資源總監(jiān) CHO －人力資源 課程開展中的注意事項： 角色互換 團隊協(xié)作 親自親為 誠信經(jīng)營 管理團隊 座位安排 采購總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理研發(fā)總監(jiān)C E O信息總監(jiān)經(jīng)濟周期 經(jīng)濟周期： 公司將各種資源轉(zhuǎn)化成成品。該轉(zhuǎn)化過程為經(jīng)濟周期。 (2) 收購合并。提高效益和減少成本顯得十分重要。它必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領(lǐng)導人。在這之后，如仍有任何資產(chǎn)剩余，就歸公司股東所有。 銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費用 2 1 營銷和銷售費用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分攤到產(chǎn)品上 將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上 該產(chǎn)品當年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 第六年回顧 體會與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 增加公司的價值 經(jīng)濟附加值 (EVA)： 計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 (200%) ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費用、 銷售費用等 ) 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。 ? 計算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。公司的股東在此時也可以提出破產(chǎn)申請。 多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。 原材料采購、成品擺放必須按照位臵，不能混用。注資后，虧損企業(yè)仍然獨立運營，而注資企業(yè)取得部分股權(quán) [股權(quán)比率＝注資金額 /(注資金額＋虧損企業(yè)總資產(chǎn) )]。 Ruby、 Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆? ? 初始階段：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務(wù)進行：支付設(shè)備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等 …… ? 年度報告：資產(chǎn)負債表、損益表 運營規(guī)則介紹 原材料采購規(guī)則 ? 采購提前期： M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q ? 原材料變賣給銀行，按原值 1/2處理 ? 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料 原料采購 賬期 =4個 現(xiàn)金 58個 1Q 912個 2Q 1316個 3Q =17個 4Q 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 所有已進入的市場，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場 市場 開拓費用 開拓時間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 市場開發(fā)規(guī)則 運營規(guī)則介紹 運營規(guī)則介紹 訂單招標板 訂單 第Ｎ年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金 交貨 :Q1 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 年度 市場類別 Beryl Crystal 運營規(guī)則介紹 訂單爭取規(guī)則 ?市場開發(fā)完畢，才能競爭該市場的訂單 ?ISO開發(fā)完畢，才能拿 ISO的訂單 產(chǎn)品研發(fā)交易規(guī)則： ?產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費用 ?擁有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，才能競爭該產(chǎn)品的訂單 ?沒有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，也可以建設(shè)生產(chǎn)線 國內(nèi) 第一年 國內(nèi) 年度 市場類別 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 區(qū)域 亞洲 國際 ISO 9000 Crystal 運營規(guī)則介紹 訂單爭取規(guī)則 市場排行規(guī)則： ?第一年按照競標金額排定 ?第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單 ?當兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序 ?當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價 ?上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場 ?投入 1M，有獲取 1個訂單的可能 ?投入 3M，有獲取 2個訂單的可能 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 2 4 第一年 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 3 1 第二年 第一組： 15M 第二組： 25M 小組 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合計 本地 第一組 第二組 第三年 3 2 第一組： 10M＋ 10M 第二組： 15M 第一組： 15M 第二組： 9M 3 3 第一組： 9M 第二組： 9M 3 2 3 3 競價 運營規(guī)則介紹 訂單交貨規(guī)則 ?普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨 ?加急訂單：一季度后交貨 ?無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額 1/5罰款 ?交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)季度 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!! 4 =17M 帳期 :現(xiàn)金