00179談判與推銷(xiāo)技巧20xx年10月真題及答案(存儲(chǔ)版)
【正文】 C．以優(yōu)補(bǔ)劣法 D．委婉處理法19．銷(xiāo)售渠道沖突的典型表現(xiàn)形式是 A．串貨 B．貨物對(duì)流 C．貨物倒流 D．貨物無(wú)流動(dòng)20．帕累托法則又稱(chēng)為 A．60：40法則 B. 70：30法則 C．80：20法則 D．90：10法則21．下列各項(xiàng)中，不屬于中間商區(qū)位優(yōu)勢(shì)的是 A．處于顧客流量大的地點(diǎn) B．位于原材料所在地 C．設(shè)立在利于產(chǎn)品的批量存儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)母劭? D．位于交通樞紐22. 以下能說(shuō)明篩選客戶時(shí)要考慮客戶的未來(lái)性的是 A. 承諾下一年是否能收回貨款 B．未來(lái)購(gòu)買(mǎi)額的多少 C．在同行中的認(rèn)可度 D. 未來(lái)客戶毛利額二、多項(xiàng)選擇題：本大題共6小題。 1．談判雙方就談判的非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行交流的過(guò)程是 A．談判開(kāi)局 B．談判準(zhǔn)備 C．談判磋商 D. 談判終結(jié) 2．沖突和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生的可能性隨著人們相互之間依賴(lài)關(guān)系的 A．增大而增大 B. 增大而降低 C．降低而增大 D．降低而降低 3．談判沖突發(fā)生的真正原因是 A．利益不均 B．互不相讓 C．互不信任 D．溝通不充分 4．談判者援引準(zhǔn)則，宣稱(chēng)自己的要求是合理、合乎道德和客觀標(biāo)準(zhǔn)的。 2．第一部分為選擇題。答在試卷上無(wú)效，試卷空白處和背面均可作草稿紙。請(qǐng)將其選出。這反映了談判者的 A．差異性 B．同一性 C．取向性 D
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