00179談判與推銷技巧20xx年10月真題及答案-文庫吧
2025-07-21 00:32 本頁面
【正文】 合作 C．利益 D．競爭 6．下列選項中，不屬于談判計劃要求的是 A．合理性 B．協(xié)調性 C．靈活性 D．實用性7．“要能深刻理解己方的談判目標，熟悉談判事項的基本情況，有較強的組織能力和 靈活的工作方法，觀察問題深刻而全面，在復雜的談判中能作出正確的決策?！本? 有上述素質特征的談判者屬于 A．陪談人 B．主談人 C．談判負責入 D．后勤人員8．“在談判中，讓對方每次的要求和努力都得到滿意的結果，因此很容易刺激對方繼 續(xù)期待更進一步的讓步。麗一旦讓步停止，對方就會失望，從而有可能造成談判的 終止或破裂?！本哂猩鲜鎏攸c的是 A．堅定的讓步方式 B．危險的讓步方式 C．遞減的讓步方式 D．等額的讓步方式9．“通過記者招待會，或在公眾媒體上公開聲明自己的決定、意圖，以及一旦不能實 現(xiàn)時將會采取的行動?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的 A．公開聲明 B．假裝糊涂 C. 與第三者聯(lián)合 D．突出需求的迫切性10．產(chǎn)生威脅的條件與因素不包括 A．權力 B．溝通渠道 C．可置信性 D．時閥11．“對方為什么在談判中持這種觀點?”上述陳述體現(xiàn)了易于處理問題中的 A. 自由式問題 B．誘導性問題 C．計劃問題 D．開放式問題12. 下列選項中，不屬于談判溝通與促銷溝通共同點的是 A．兩類溝通的目的是一致的 B．談判中溝通的
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