00179談判與推銷技巧20xx年10月真題及答案-文庫吧
2025-07-21 00:32 本頁面
【正文】 合作 C．利益 D．競爭 6．下列選項(xiàng)中，不屬于談判計(jì)劃要求的是 A．合理性 B．協(xié)調(diào)性 C．靈活性 D．實(shí)用性7．“要能深刻理解己方的談判目標(biāo)，熟悉談判事項(xiàng)的基本情況，有較強(qiáng)的組織能力和 靈活的工作方法，觀察問題深刻而全面，在復(fù)雜的談判中能作出正確的決策?！本? 有上述素質(zhì)特征的談判者屬于 A．陪談人 B．主談人 C．談判負(fù)責(zé)入 D．后勤人員8．“在談判中，讓對方每次的要求和努力都得到滿意的結(jié)果，因此很容易刺激對方繼 續(xù)期待更進(jìn)一步的讓步。麗一旦讓步停止，對方就會失望，從而有可能造成談判的 終止或破裂。”具有上述特點(diǎn)的是 A．堅(jiān)定的讓步方式 B．危險(xiǎn)的讓步方式 C．遞減的讓步方式 D．等額的讓步方式9．“通過記者招待會，或在公眾媒體上公開聲明自己的決定、意圖，以及一旦不能實(shí) 現(xiàn)時(shí)將會采取的行動?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的 A．公開聲明 B．假裝糊涂 C. 與第三者聯(lián)合 D．突出需求的迫切性10．產(chǎn)生威脅的條件與因素不包括 A．權(quán)力 B．溝通渠道 C．可置信性 D．時(shí)閥11．“對方為什么在談判中持這種觀點(diǎn)?”上述陳述體現(xiàn)了易于處理問題中的 A. 自由式問題 B．誘導(dǎo)性問題 C．計(jì)劃問題 D．開放式問題12. 下列選項(xiàng)中，不屬于談判溝通與促銷溝通共同點(diǎn)的是 A．兩類溝通的目的是一致的 B．談判中溝通的
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