商業(yè)地產(chǎn)成功招商四大法寶(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，越來越矜持、驕傲和挑剔。簡(jiǎn)而言之——人無我有，人有我新！ 核心賣點(diǎn)提煉攻略有二 ： 攻略之一：圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點(diǎn)。招商廣告最好可以在標(biāo)題中直接說明項(xiàng)目的差異性和利益點(diǎn)，讓受眾在第一時(shí)間就能明了產(chǎn)品是用來做什么的，或者說看了之后，目標(biāo)客戶就可以明白自己為什么要選擇這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，選了之后有什么樣的好處，特別是與其他同質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目相比較。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶群具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶那里，這實(shí)際上牽涉到項(xiàng)目招商定位的問題，也就是說，在做招商廣告之前，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)定位，挖掘核心賣點(diǎn)，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告、主動(dòng)拜訪”之類的工作。但這樣的招商廣告現(xiàn)在往往會(huì)適得其反，要知道，招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，而我們所要吸引的也是該行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的從業(yè)人員、優(yōu)秀人士。 最后，履行誠信原則——一諾萬金，實(shí)現(xiàn)共贏。切記，招商廣告不是產(chǎn)品廣告，后者我們完全可以利用招商洽談會(huì)或招商手冊(cè)來宣傳。比如：大連萬達(dá)開發(fā)的項(xiàng)目，往往強(qiáng)調(diào)自身實(shí)力，與國(guó)際超市巨頭沃爾馬、家樂福等的戰(zhàn)略聯(lián)盟，及他們的搶先入駐帶
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