商業(yè)地產(chǎn)招商管理要(存儲版)
【正文】 應(yīng)該與微觀經(jīng)營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。 項目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準的眾多機會的篩選，范圍上要廣，重點介紹項目所在地消費環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè) 態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進一步接觸洽談合作。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金。由于面積小，故抵押保證金比較低。商店規(guī)模是影響租金的一個重要因素，一般小商店支付的租金高，全國連鎖店的租金低。超級市場提供的是方便購物，研究表明，超級市場對于吸引人流的作用非常大。 一些商店類型適合分散布置，例如，服裝店和外賣快餐和冷飲應(yīng)該分開，原因很明顯，而且，把服裝和食品分開也有利于組織人流，因為在這兩種類型的商店中，購物者的步行速度完全不同。對于一些大型商業(yè)房地產(chǎn)項目微觀經(jīng)營主體布局需要統(tǒng)一規(guī)劃和布 置。 需要商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā) 商在綜合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，對微觀商業(yè)經(jīng)營主體進行控制，最基本的目標是微觀商業(yè)經(jīng)營主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報，讓整個商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)能夠獲得效益。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計應(yīng)該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配和。不能統(tǒng)一運營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項目，會逐漸從 “商業(yè)管理 ”蛻變成 “物業(yè)管理 ”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定 著后期商業(yè)房地產(chǎn)項目商業(yè)運營的管理能否成功。同時，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營主體的組成。首先，核心微觀經(jīng)營主體對于引導人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。 在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。 綜合商店可以占到整個商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的 4～ 9％?？觳蜑閱T工和購物者提供餐飲。按照慣例招商招租條件可以分為 A、 B、C 類，用以區(qū)別不同情況下對分類項目的招租。商業(yè)房地
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