【正文】 　防止告白影象下滑，持續(xù)刺激消費(fèi)動機(jī) 　　紕繆謬誤： 　　預(yù)算不足的情況下，采納持續(xù)性露出，可能造成打擊力不足，競爭品牌容易挾較大露出量切入進(jìn)犯 　　過度袒露導(dǎo)致受眾對其厭膩 　?。ǘ╅g歇型排期 　　間歇型排期：有告白期和無告白期交替浮現(xiàn)，比力適合于一年中需求顛簸較大的產(chǎn)品和服務(wù)。它們現(xiàn)身于公路、樓頂、墻面、公交車身、機(jī)場等。 　　國際主要的四種戶外媒體形式： 　　不同戶外媒體形式闡揚(yáng)的作用是不同的。 　　按照短效戶外媒體本身發(fā)布周期短的獨(dú)特之處，投放時，先考慮效果，再計較成本，而且偏重效果的考慮。即以兩種以上告白媒體來傳播同一告白內(nèi)容，對于同一受眾來講，其告白效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。 　?。?）大眾媒體與促銷媒體的組合。所以，在一個正規(guī)的企業(yè)里，媒介投放一般比力透明。做告白，必需把同樣的信息要足夠的時間和疏密程度來重復(fù)傳播。太多了，也會導(dǎo)致浪費(fèi)。 　　媒體組合的科學(xué)依據(jù) 　　懂患上兩種效應(yīng)，僅僅是入門，并不代表你學(xué)會了媒體組合。 　　然而，在實(shí)際操作中，我們知道“一分錢一分貨”的概念，也就是籠罩率高的媒體不必然便宜。對媒體組合而言，有用籠罩是熬頭位的，如果放棄這個目標(biāo)而去撿“便宜”，實(shí)際上是原委顛倒的作法。這就是不同媒體交織籠罩的結(jié)果。凡是把這種媒體叫戰(zhàn)略性媒體。 　　不同媒體，其籠罩能力和說服能力是不同的。可以是1年，可以是半年，也可以是1個月。 　　一般情況下，一個企業(yè)投放告白時不太可能就投放一種創(chuàng)意，若干版本的告白需要同時投放。 　　這也是一種技術(shù)性需要別人解答的題目。 20071009 21:29:09 　　 　　一、媒介 市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。 由上邊幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比力有潛在力量的市場，可大力開發(fā)。 三、市場研究 一、目標(biāo)對象 1) “0—10歲”：此春秋層無采辦能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。 2) 夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)以外，也可向大型商超拋出橄欖枝。 有利點(diǎn) 1) 幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與佳譽(yù)度。天下所有的父母都但愿自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。 2) 這類人群的采辦能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視機(jī)看客，是最靠近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。如“夢潔床上用品，品位生活包管”。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放告白。如“枕芯”可以做成其它形狀的，不必然只有正方形體或長方體或圓柱體。 七、現(xiàn)場促銷 一、向蘇寧電器等企業(yè)進(jìn)修，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。 《女友 八、資金預(yù)算 一、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒告白用度為38500元，《真情》欄目插播的10秒告白用度為22300元，《晚間》欄目插播的10秒告白用度為22300元。 可以考慮用低價計謀吸引和培育一部門采辦能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部門產(chǎn)品與商超互助，增加產(chǎn)品上架率。 3) 11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個期間的孩子是最具有個性也最尋求個性的。 8) 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)告白。如“明星母親育嬰活動”什么的。詳細(xì)操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品記念版”字樣?！?成長期的途徑 1) 成長期我們主攻有采辦能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。 3) 對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是小兒童類消費(fèi)者。 3) 消費(fèi)者已習(xí)氣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店尚無較深的熟悉。 3) 達(dá)到最高限度期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。 消費(fèi)者的接管性 1) 夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 2) 由于收益差別決議了消費(fèi)條理的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被報酬購物環(huán)境所支解。 　　總而言之，告白投放是一種投資舉動，而媒體組合是一種投資與浪費(fèi)之間的博弈和均衡需要別人解答的題目。這就需要一個有機(jī)的組合。因?yàn)檫@種投放體式格局既能統(tǒng)籌投放時間的長度，也能凸起你的強(qiáng)度。 　　投放時間的長度和強(qiáng)度要有的放矢。如許，你才氣游刃有余的達(dá)成你的營銷目的。而有些媒體必需要提前1年，甚或23年就要購斷。比如在首都，這個月，你的目標(biāo)受眾可能從CCTV獲患上100個點(diǎn)、從首都衛(wèi)視獲患上200個點(diǎn)，從首都當(dāng)?shù)氐钠渌l帶上獲患上總計獲患上200個點(diǎn)，另有從外省的衛(wèi)視頻文件帶總計獲患上100個點(diǎn)。 　　然而遺憾的是，一朝你去做的時候，這些信息你不必然能獲患上，更糟糕的是，你想投放告白時，剩下的恰恰都是“籠罩率高而昂貴”或“籠罩率底而便宜”的媒體。這個指標(biāo)主要告訴你，這個媒體對你目標(biāo)受眾的籠罩能力如何。但媒體或報館的告白費(fèi)卻不會因此而減少。 　　沙漏效應(yīng)，則是對“重復(fù)效應(yīng)”具有必然“拆臺”性子的效應(yīng)。俗語說，謊話傳百遍就會變成真理。因?yàn)?，少則幾一百萬，多則幾千萬，甚或上億元的用度通過他的手就出去了。 　?。?）剎時媒體與長效媒體的組合。消費(fèi)者接觸告白次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意度、影象度、理解度就越高，采辦的激動就越強(qiáng)。 　　不同形式的戶外媒體的類型組合： 　　大型告白牌是成立知名度、偏好度、佳譽(yù)度最佳的載體。 　　戶外告白的形式各種各樣，其告白效果也是千差萬別，有須要在有限的告白預(yù)算中合理地選擇戶外媒體，找到與目標(biāo)消費(fèi)者相干資源。 　　長處： 　　持續(xù)累積告白效果 　　依品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度 　　紕繆謬誤： 　　耗費(fèi)較大量的預(yù)算 　　過度袒露，孕育發(fā)生告白疲倦效應(yīng)（Advertising Wearout），即重復(fù)告白的過度播放，使消費(fèi)者的注意力、影象力降落。這是成立持續(xù)性的最佳途徑。 　　(二)運(yùn)用媒體組合計謀的原因 　　僅僅通過一種媒體不成能到達(dá)所有的目標(biāo)受眾 　　通過主要媒體獲患上最佳到達(dá)率后，再用較便宜的次要媒體獲患上重復(fù)袒露。 　　一、集中的媒體組合計謀： 　　集中的媒體組合計謀是指告白主集中在一種媒體上發(fā)布告白。 　　時間計較從產(chǎn)品到上海堆棧之日算起。 　　銷售促進(jìn)： 　　●上市之初開展為期30天的不收費(fèi)品嘗活動。 　　報紙媒介（略） 　　其它：（略） 　　八、促銷組合 　　一、售點(diǎn)長期促銷：綁縛式銷售 　　●詳細(xì)措施： 　?。?）通過銷售協(xié)助，在每一個豆奶告白袋內(nèi)裝X包利樂包產(chǎn)品以每袋Y元的價格發(fā)售。 　　電視機(jī)媒介： 　　一般來講，對看客孕育發(fā)生影響的最少袒露頻次是3＋（3次以上），能讓目標(biāo)看客回憶起來的最少袒露頻次是6＋，在告白周期內(nèi)， 需要更多的袒露頻次超過其它品牌，8＋至10＋的袒露頻次是需要的。 　　第二種銷售渠道 　　以行政區(qū)或街道為單位尋覓新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，成立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。同類產(chǎn)品的零售價僅在1。另有告白傘、襯衫、氣球、橫幅。 　　上海豆奶利樂包銷售品牌排序：維他奶、正廣和、楊協(xié)成、光亮、全仕。僅香港維他豆奶1998年在上海的銷售額就高達(dá)5000萬元人平易近幣。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品， 在上海營銷告老宋體式格局設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計杰出，是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。 　　競爭品牌告白促銷汗青資料 　　電視機(jī)告白：維他奶、正廣和瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目：歡樂總帶動、相約星期六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸?？燔?、五星獎合成大擂臺；少兒心愛的快活蹦蹦跳、智力大沖浪。通過大平面或物體表面的大的鋪市和有魔力的營銷政策及售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品。 　　四、銷售