【正文】 路交通信息，民航、火車信息等。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經(jīng)費預算：225000元/3月o 具體投放時間：2010年3月1日6月1日 ：公交廣告近年來大受好評。因此，選擇這幾條線路更具有高頻次、高覆蓋、高達到率、持續(xù)展示的特點。在等車的過程中難免會無聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡潔的內容，十分吸引人的注意。為期兩個月。與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經(jīng)過區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學生群體有效關注，高性價比不言而喻。 ◆方法：⑴對各媒介廣告的發(fā)布效果實行定期檢測。3特女孩喪氣地望了一眼，突然眼前一亮，目光轉向購物車，目不轉睛…男孩說：你……我……你對我，是不是有點意思？她比你健康！o 女：（氣憤。 我們組與別的組有些不一樣，因為某些原因，我們組既有AE也有組長，這樣一來，可以有更多的人會認真對待這個策劃。我于是又獨自加了一些東西進去，這純粹是出于自己對策劃的喜愛?；蛟S，我們在課程上覺得老師所說的一些理論知識都是多看下就能掌握的?！簟簟粜な纻?00708312016（負責廣告策略中的非媒介策略，還參與了我們幾次開會的積極討論中，提出了自己細膩的看法。，我還發(fā)現(xiàn)，作為一個團體首先一定要團結，團結才是力量。）這次作業(yè)我個人覺得收獲不小，團隊的合作與分工能提高做事的效率，另外最重要的收獲——這一次作業(yè)是我一次很好的實踐。經(jīng)過一次又一次的調整，終于在上個星期將我們的策劃案展現(xiàn)在大家的面前，同時得到了老師的肯定，這無疑是對我們那么久以來的工作的肯定。我們感謝老師給我們這樣的一個平臺，我們也很珍惜這次機會。即將邁出大學校門的我們，這正是充實我們的階段。）首先，很感謝老師給我們這次非常難得的機會，在這次策劃實踐中，我在小組中體會到了團結，在比稿中我體會到了緊張。在此，謝謝老師給了我們這樣一個好機會。2.“創(chuàng)意是廣告的靈魂”，廣告業(yè)是一個充滿競爭性的行業(yè)，我們的廣告策劃也要強調與眾不同的獨特賣點。如果我們能多有幾次這種鍛煉的機會，我覺得對我們的以后一定是很有幫助的。盡管最后有很多不如意，但是我們享受到了整個過程，合作，學習，克服。在這個策劃中，他們每個人的任務都蠻多，也很認真。（四）小組成員分工及心得體會◆◆◆段清洋200708312012（負責整體布局、前言、效果預測和評估的問卷編制和相關文案的撰寫，還參與了幾次開會的積極討論中，提出了自己獨到的見解。o 女：（急切。按捺不住心中的緊張激動，不斷回頭。 2中、平這時，一個男人推了個購物車過來，從女孩身邊走過… ??實施中的測定：在廣告實施中進行效果檢測，用來評估廣告出現(xiàn)于媒體后所產生的實際傳播效果。實現(xiàn)了廣告的“定制化”，從而以最經(jīng)濟的費用達到最大化的投放效果。結合公關活動，我們制定出的3期站牌廣告，一周一換。位置時間金額1路整車半年9路車身右側4月2000元69路車身右側4月1000元201路車身右側4月1000元合計6萬元o 廣告投放安排： 1路、9路、69路、201路公交車。其中，經(jīng)過了火車站、客車站這類交通樞紐，也經(jīng)過了黔靈公園、河濱公園這兩個大型休閑娛樂場所，經(jīng)過了貴大、民院、師大、貴大蔡家關校區(qū)、貴工分校等高校，鉆石廣場、噴水池、大十字、小十字等購物場所也在其中。o 在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺交通廣播“貴陽交通之聲”（ ）上投放廣播廣告。o 經(jīng)費預算：18000元15天=270000元o 具體投放時間：2010年3月1日4月1日：黔五福有點意思蔬菜豬肉干的產品特性和其目標消費者，非常適合廣播廣告。即可以達到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點，能夠更好的吸引消費者的注意，加深映像。（二）各媒介具體檔期安排：大眾影視頻道旨在打造貴州省內大眾生活娛樂化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國內外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。???戶外廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃” ★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對話描述來引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點意思蔬菜豬肉干。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點定位于“健康、營養(yǎng)、口感好“的豬肉干。同時，聽說過并嘗試購買的人群則占了12%左右，而“聽過但是還沒有購買過”以及“沒有聽說過”的則占了70%左右，由此可見該食品的潛在顧客市場非常大，該產品有很大的發(fā)展空間。（二）媒介策略我們的產品現(xiàn)階段主要消費人群為中老年女性，還不是很年輕化。???贊助大學校園社團活動o （1）活動時間：2010年3月1日至7月1日o （2）活動地點：貴州大學、貴州財經(jīng)學院、貴州師范大學、貴州民族學院、貴陽醫(yī)學院。在銷售配額提成上，尤其是類似超市、商場等大型分銷商，我們不直接付給銷售傭金，而采取按數(shù)額銷售分付的方式。建立起大學銷售的這一良好分銷渠道，增大產品與大學生群體的接觸機會，增加購買可能性。因此，他與“牛頭牌”牛肉干的競爭有很大的優(yōu)勢。一個有特色的品牌極易吸引他們的注意力、激起他們的購買欲。在市場上，我們黔五福豬肉干的價格比我們的主要競爭對手要低，但質量絕對不遜于牛頭牌牛肉干，這是我們一個可以沖擊競爭對手龍頭老大地位的一個有力武器，必須牢牢抓住機會?！芭Ｔ谫F州市場市場占有率明顯比“黔五?！必i肉干高很多，它在貴州市場已經(jīng)經(jīng)營25年，因此，品牌知名度、信譽度在消費者心中已經(jīng)根深蒂固。另外它的消費大都是個人隨意消費而不是家庭消費，購買量較小。這些因素對黔五福蔬菜豬肉干的推廣有很大的優(yōu)勢。打著自己的品牌，讓消費者在娛樂中不知不覺接收產品，并加大黔五福品牌的影響力?！芭ｎ^牌”牛肉干在貴州市場市場占有率明顯比“黔五?！必i肉干高很多，它在貴州市場已經(jīng)經(jīng)營25年，因此，品牌知名度、信譽度在消費者心中已經(jīng)根深蒂固。，我們有機會通過廣告宣傳和多種價格定位等方式將聽說過該產品又沒有購買行為的消費者變成該產品的消費者。主要以年輕人為主，而該產品價格定位偏高，潛在消費者群年齡多在18歲到28歲之間的在校大學生；經(jīng)濟收入多為1000元以下。在我們問卷實地調查中，我們還了解到，消費者在購買頻率和購買數(shù)量上，除了一些家庭消費者和方便購買的消費者，大多數(shù)的消費者的購買頻率和購買數(shù)量是有限的。從我們調查的消費對象來看，我們現(xiàn)有的消費者是以女的為主，這與黔五福在家庭消費中占居大比例和現(xiàn)有女性消費時尚有很大關系。如下圖：圖表一：消費者購買肉制品考慮因素從上面我們可以看到，消費者在選擇品牌的時候，衛(wèi)生情況和食品安全是他們主要考慮的因素。公司是貴陽市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、2005年度貴州省農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營優(yōu)秀龍頭企業(yè)、貴州省信貸誠信企業(yè)，是2005年貴州省“守合同、重信用”企業(yè)，連續(xù)五年被評為“貴陽市守合同、重信用單位”。而另外130個沒有聽說過的人之中，有81個是男性。，我們定位于蔬菜豬肉干，這在貴州市場乃至全國市場都不多見，這主要是豬肉干產品還不是很流行，也受到各種技術制約。在問卷調查中，有30%的人是因為質量保證才購買黔五福有點意思蔬菜豬肉干。再加上原來定位的狹窄性和銷售渠道的相對狹小，黔五福有點意思蔬菜豬肉干始終未能發(fā)揮真正的潛力。191．電視媒介4（一）產品分析5（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析21五、廣告費用預算并據(jù)此制定出行之有效的廣告戰(zhàn)略。此外，黔五福有點意思蔬菜豬肉干還是加了蔬菜的有營養(yǎng)的豬肉干。，黔五福蔬菜豬肉干上市于2006年，導入期已過，因為廣告宣傳的原因，現(xiàn)在仍處于成長期，因此企業(yè)現(xiàn)在應該加強對產品的宣傳，擴大市場占有率，同時應該從包裝，口味，質量，品牌，衛(wèi)生等方面全面完善產品，使產品慢慢由成長期走向成熟期。因此，我們需要大力開拓年輕人市場。 　　公司堅持“品牌立企”的戰(zhàn)略思想，堅持“一心一意做好肉”的理念。公司生產的黔五福牌廣味香腸、黔五福牌小米鲊系列產品和黔五福牌臘肉系列產品先后獲得“貴州省名牌產品”稱號，休閑食品“有點意思肉絲”榮獲“貴陽市名牌產品”稱號。 (2)各類消費者消費本產品的特性消費者購買黔五福主要是家庭消費，但是送禮的也不少，在實地問卷調查過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多中老年消費群體的食品來源都是晚輩相贈，這與黔五福一直以來的定位有很大關系。因此在產品訴求策略上要凸現(xiàn)出來。(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度9你是否會繼續(xù)購買黔五福有點意思豬肉干（接下來直接跳至11題）（ ）A 會 B 不會 圖表6：現(xiàn)有消費者關于是否繼續(xù)購買豬肉干的比例圖 5您選擇該產品的原因是（可多選）（ ）A 品牌效應 B 有一個吸引人的外觀 C 口味多 、口感好 D 有質量保證 E 價格公道 圖表7：該產品吸引顧客原因比例圖調查顯示，購買并食用黔五福產品的消費者對其口味很滿意；由此看出食用過黔五福產品的消費者對該產品的偏愛程度較高，而實際購買卻受諸多因素的限制。 (2)潛在消費者的購買行為潛在消費者有購買與黔五福豬肉干類似的產品：傻子王牛肉干，名廚牛肉干、烤鴨、烤鵝以及各種鹵肉等。從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴謹?shù)闹谱?，鮮明的特色，獨到的口味。牛頭牌牛肉干的廣告現(xiàn)在主要集中于以廣播和電視廣告為主的不定期維護形象廣告，主要是避免產品被遺忘，鞏固既有市場。優(yōu)勢問題：您更加喜歡黔五福有點意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（ ）A 青瓜味 B 醇香味 C 胡蘿卜味 D 蔥香味 E 麻辣味 F 香辣味 選項 A B C D E F 人數(shù) 7 18 1 19 20 11