【正文】 路交通信息，民航、火車信息等。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：225000元/3月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日6月1日 ：公交廣告近年來(lái)大受好評(píng)。因此，選擇這幾條線路更具有高頻次、高覆蓋、高達(dá)到率、持續(xù)展示的特點(diǎn)。在等車的過(guò)程中難免會(huì)無(wú)聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，十分吸引人的注意。為期兩個(gè)月。與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經(jīng)過(guò)區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學(xué)生群體有效關(guān)注，高性價(jià)比不言而喻。 ◆方法：⑴對(duì)各媒介廣告的發(fā)布效果實(shí)行定期檢測(cè)。3特女孩喪氣地望了一眼，突然眼前一亮，目光轉(zhuǎn)向購(gòu)物車，目不轉(zhuǎn)睛…男孩說(shuō)：你……我……你對(duì)我，是不是有點(diǎn)意思？她比你健康！o 女：（氣憤。 我們組與別的組有些不一樣，因?yàn)槟承┰?，我們組既有AE也有組長(zhǎng)，這樣一來(lái)，可以有更多的人會(huì)認(rèn)真對(duì)待這個(gè)策劃。我于是又獨(dú)自加了一些東西進(jìn)去，這純粹是出于自己對(duì)策劃的喜愛?；蛟S，我們?cè)谡n程上覺(jué)得老師所說(shuō)的一些理論知識(shí)都是多看下就能掌握的?！簟簟粜な纻?00708312016（負(fù)責(zé)廣告策略中的非媒介策略，還參與了我們幾次開會(huì)的積極討論中，提出了自己細(xì)膩的看法。，我還發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)團(tuán)體首先一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)才是力量。）這次作業(yè)我個(gè)人覺(jué)得收獲不小，團(tuán)隊(duì)的合作與分工能提高做事的效率，另外最重要的收獲——這一次作業(yè)是我一次很好的實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一次又一次的調(diào)整，終于在上個(gè)星期將我們的策劃案展現(xiàn)在大家的面前，同時(shí)得到了老師的肯定，這無(wú)疑是對(duì)我們那么久以來(lái)的工作的肯定。我們感謝老師給我們這樣的一個(gè)平臺(tái)，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì)。即將邁出大學(xué)校門的我們，這正是充實(shí)我們的階段。）首先，很感謝老師給我們這次非常難得的機(jī)會(huì)，在這次策劃實(shí)踐中，我在小組中體會(huì)到了團(tuán)結(jié)，在比稿中我體會(huì)到了緊張。在此，謝謝老師給了我們這樣一個(gè)好機(jī)會(huì)。2.“創(chuàng)意是廣告的靈魂”，廣告業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，我們的廣告策劃也要強(qiáng)調(diào)與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。如果我們能多有幾次這種鍛煉的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得對(duì)我們的以后一定是很有幫助的。盡管最后有很多不如意，但是我們享受到了整個(gè)過(guò)程，合作，學(xué)習(xí)，克服。在這個(gè)策劃中，他們每個(gè)人的任務(wù)都蠻多，也很認(rèn)真。（四）小組成員分工及心得體會(huì)◆◆◆段清洋200708312012（負(fù)責(zé)整體布局、前言、效果預(yù)測(cè)和評(píng)估的問(wèn)卷編制和相關(guān)文案的撰寫，還參與了幾次開會(huì)的積極討論中，提出了自己獨(dú)到的見解。o 女：（急切。按捺不住心中的緊張激動(dòng)，不斷回頭。 2中、平這時(shí)，一個(gè)男人推了個(gè)購(gòu)物車過(guò)來(lái)，從女孩身邊走過(guò)… ??實(shí)施中的測(cè)定：在廣告實(shí)施中進(jìn)行效果檢測(cè)，用來(lái)評(píng)估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實(shí)際傳播效果。實(shí)現(xiàn)了廣告的“定制化”，從而以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用達(dá)到最大化的投放效果。結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，我們制定出的3期站牌廣告，一周一換。位置時(shí)間金額1路整車半年9路車身右側(cè)4月2000元69路車身右側(cè)4月1000元201路車身右側(cè)4月1000元合計(jì)6萬(wàn)元o 廣告投放安排： 1路、9路、69路、201路公交車。其中，經(jīng)過(guò)了火車站、客車站這類交通樞紐，也經(jīng)過(guò)了黔靈公園、河濱公園這兩個(gè)大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)了貴大、民院、師大、貴大蔡家關(guān)校區(qū)、貴工分校等高校，鉆石廣場(chǎng)、噴水池、大十字、小十字等購(gòu)物場(chǎng)所也在其中。o 在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播“貴陽(yáng)交通之聲”（ ）上投放廣播廣告。o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：18000元15天=270000元o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日4月1日：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的產(chǎn)品特性和其目標(biāo)消費(fèi)者，非常適合廣播廣告。即可以達(dá)到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點(diǎn)，能夠更好的吸引消費(fèi)者的注意，加深映像。（二）各媒介具體檔期安排：大眾影視頻道旨在打造貴州省內(nèi)大眾生活?yuàn)蕵?lè)化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國(guó)內(nèi)外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。???戶外廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃” ★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對(duì)話描述來(lái)引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點(diǎn)定位于“健康、營(yíng)養(yǎng)、口感好“的豬肉干。同時(shí)，聽說(shuō)過(guò)并嘗試購(gòu)買的人群則占了12%左右，而“聽過(guò)但是還沒(méi)有購(gòu)買過(guò)”以及“沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)”的則占了70%左右，由此可見該食品的潛在顧客市場(chǎng)非常大，該產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。（二）媒介策略我們的產(chǎn)品現(xiàn)階段主要消費(fèi)人群為中老年女性，還不是很年輕化。???贊助大學(xué)校園社團(tuán)活動(dòng)o （1）活動(dòng)時(shí)間：2010年3月1日至7月1日o （2）活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院。在銷售配額提成上，尤其是類似超市、商場(chǎng)等大型分銷商，我們不直接付給銷售傭金，而采取按數(shù)額銷售分付的方式。建立起大學(xué)銷售的這一良好分銷渠道，增大產(chǎn)品與大學(xué)生群體的接觸機(jī)會(huì)，增加購(gòu)買可能性。因此，他與“牛頭牌”牛肉干的競(jìng)爭(zhēng)有很大的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有特色的品牌極易吸引他們的注意力、激起他們的購(gòu)買欲。在市場(chǎng)上，我們黔五福豬肉干的價(jià)格比我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，但質(zhì)量絕對(duì)不遜于牛頭牌牛肉干，這是我們一個(gè)可以沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手龍頭老大地位的一個(gè)有力武器，必須牢牢抓住機(jī)會(huì)?！芭Ｔ谫F州市場(chǎng)市場(chǎng)占有率明顯比“黔五?！必i肉干高很多，它在貴州市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)25年，因此，品牌知名度、信譽(yù)度在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固。另外它的消費(fèi)大都是個(gè)人隨意消費(fèi)而不是家庭消費(fèi)，購(gòu)買量較小。這些因素對(duì)黔五福蔬菜豬肉干的推廣有很大的優(yōu)勢(shì)。打著自己的品牌，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)中不知不覺(jué)接收產(chǎn)品，并加大黔五福品牌的影響力?！芭ｎ^牌”牛肉干在貴州市場(chǎng)市場(chǎng)占有率明顯比“黔五?！必i肉干高很多，它在貴州市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)25年，因此，品牌知名度、信譽(yù)度在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固。，我們有機(jī)會(huì)通過(guò)廣告宣傳和多種價(jià)格定位等方式將聽說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品又沒(méi)有購(gòu)買行為的消費(fèi)者變成該產(chǎn)品的消費(fèi)者。主要以年輕人為主，而該產(chǎn)品價(jià)格定位偏高，潛在消費(fèi)者群年齡多在18歲到28歲之間的在校大學(xué)生；經(jīng)濟(jì)收入多為1000元以下。在我們問(wèn)卷實(shí)地調(diào)查中，我們還了解到，消費(fèi)者在購(gòu)買頻率和購(gòu)買數(shù)量上，除了一些家庭消費(fèi)者和方便購(gòu)買的消費(fèi)者，大多數(shù)的消費(fèi)者的購(gòu)買頻率和購(gòu)買數(shù)量是有限的。從我們調(diào)查的消費(fèi)對(duì)象來(lái)看，我們現(xiàn)有的消費(fèi)者是以女的為主，這與黔五福在家庭消費(fèi)中占居大比例和現(xiàn)有女性消費(fèi)時(shí)尚有很大關(guān)系。如下圖：圖表一：消費(fèi)者購(gòu)買肉制品考慮因素從上面我們可以看到，消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候，衛(wèi)生情況和食品安全是他們主要考慮的因素。公司是貴陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、2005年度貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、貴州省信貸誠(chéng)信企業(yè)，是2005年貴州省“守合同、重信用”企業(yè)，連續(xù)五年被評(píng)為“貴陽(yáng)市守合同、重信用單位”。而另外130個(gè)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的人之中，有81個(gè)是男性。，我們定位于蔬菜豬肉干，這在貴州市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都不多見，這主要是豬肉干產(chǎn)品還不是很流行，也受到各種技術(shù)制約。在問(wèn)卷調(diào)查中，有30%的人是因?yàn)橘|(zhì)量保證才購(gòu)買黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干。再加上原來(lái)定位的狹窄性和銷售渠道的相對(duì)狹小，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干始終未能發(fā)揮真正的潛力。191．電視媒介4（一）產(chǎn)品分析5（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析21五、廣告費(fèi)用預(yù)算并據(jù)此制定出行之有效的廣告戰(zhàn)略。此外，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干還是加了蔬菜的有營(yíng)養(yǎng)的豬肉干。，黔五福蔬菜豬肉干上市于2006年，導(dǎo)入期已過(guò)，因?yàn)閺V告宣傳的原因，現(xiàn)在仍處于成長(zhǎng)期，因此企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)應(yīng)該從包裝，口味，質(zhì)量，品牌，衛(wèi)生等方面全面完善產(chǎn)品，使產(chǎn)品慢慢由成長(zhǎng)期走向成熟期。因此，我們需要大力開拓年輕人市場(chǎng)。 　　公司堅(jiān)持“品牌立企”的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持“一心一意做好肉”的理念。公司生產(chǎn)的黔五福牌廣味香腸、黔五福牌小米鲊系列產(chǎn)品和黔五福牌臘肉系列產(chǎn)品先后獲得“貴州省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，休閑食品“有點(diǎn)意思肉絲”榮獲“貴陽(yáng)市名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。 (2)各類消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性消費(fèi)者購(gòu)買黔五福主要是家庭消費(fèi)，但是送禮的也不少，在實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)許多中老年消費(fèi)群體的食品來(lái)源都是晚輩相贈(zèng)，這與黔五福一直以來(lái)的定位有很大關(guān)系。因此在產(chǎn)品訴求策略上要凸現(xiàn)出來(lái)。(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度9你是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買黔五福有點(diǎn)意思豬肉干（接下來(lái)直接跳至11題）（ ）A 會(huì) B 不會(huì) 圖表6：現(xiàn)有消費(fèi)者關(guān)于是否繼續(xù)購(gòu)買豬肉干的比例圖 5您選擇該產(chǎn)品的原因是（可多選）（ ）A 品牌效應(yīng) B 有一個(gè)吸引人的外觀 C 口味多 、口感好 D 有質(zhì)量保證 E 價(jià)格公道 圖表7：該產(chǎn)品吸引顧客原因比例圖調(diào)查顯示，購(gòu)買并食用黔五福產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)其口味很滿意；由此看出食用過(guò)黔五福產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的偏愛程度較高，而實(shí)際購(gòu)買卻受諸多因素的限制。 (2)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者有購(gòu)買與黔五福豬肉干類似的產(chǎn)品：傻子王牛肉干，名廚牛肉干、烤鴨、烤鵝以及各種鹵肉等。從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，鮮明的特色，獨(dú)到的口味。牛頭牌牛肉干的廣告現(xiàn)在主要集中于以廣播和電視廣告為主的不定期維護(hù)形象廣告，主要是避免產(chǎn)品被遺忘，鞏固既有市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)問(wèn)題：您更加喜歡黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（ ）A 青瓜味 B 醇香味 C 胡蘿卜味 D 蔥香味 E 麻辣味 F 香辣味 選項(xiàng) A B C D E F 人數(shù) 7 18 1 19 20 11