【正文】 院、信陽(yáng)醫(yī)學(xué)院這五個(gè)大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)渠道推銷。這是很好的激勵(lì)分銷商和中間商的方式。o （3）活動(dòng)目的：為了讓更多的大學(xué)生知道喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧蛇@個(gè)產(chǎn)品及喜來(lái)香品牌，讓喜來(lái)香品牌更加的年輕化，提高它在大學(xué)生群體中的影響力，促進(jìn)銷售。而鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)的特殊性，我們需要大力開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)。鑒于此，公司可以在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上顯示其獨(dú)特風(fēng)格，得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升自己的形象和認(rèn)知度。由于喜來(lái)香蔬菜牛肉干是食用品，人們對(duì)于它的需求也會(huì)有出于情感方面的需求。 ★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是喜來(lái)香公司的一個(gè)新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個(gè)字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來(lái)感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。以全方位的精彩打造信陽(yáng)省內(nèi)大眾的多彩電視生活，為觀眾獻(xiàn)上獨(dú)有的影視文化。減少對(duì)該時(shí)段廣告的厭惡感。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們決定，在收聽(tīng)人數(shù)眾多的信陽(yáng)人民廣播電臺(tái)交通廣播信陽(yáng)交通之聲（ ）上投放廣播廣告。o 廣告投放安排：三個(gè)月的整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)。并且經(jīng)過(guò)了許多居民小區(qū)。投放6個(gè)月o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6萬(wàn)元/6個(gè)月o 具體投放時(shí)間：2012年3月1日至2012年9月1日：公交車站牌是大多數(shù)人每天不得不呆的地方，人流量非常大。第三塊戶外廣告牌一直投放6周。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性價(jià)比。 ◆方法：⑴對(duì)各媒介廣告的發(fā)布效果實(shí)行定期檢測(cè)。??實(shí)施中的測(cè)定：在廣告實(shí)施中進(jìn)行效果檢測(cè)，用來(lái)評(píng)估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實(shí)際傳播效果。而校園桌貼更具有以下特點(diǎn)：資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰。其價(jià)格為一個(gè)月4000元一塊，未包含制作費(fèi)，調(diào)整周期為一周?？紤]到實(shí)際情況：我們選擇在一路車投放整車廣告，時(shí)間為4到6個(gè)月不等。在信陽(yáng)公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來(lái)回總共經(jīng)過(guò)140個(gè)站，基本上遍布了信陽(yáng)市的所有交通主要干道。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。特選擇在周一到周五的《”6點(diǎn)》的第二、三集間，和周末的《周末過(guò)把癮》的中下集之間播出。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢(shì)出場(chǎng)。 ★依據(jù)：根據(jù)消費(fèi)者在調(diào)查中對(duì)喜來(lái)香牛肉干的看法和態(tài)度得出健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好是她的一大賣點(diǎn)。喜來(lái)香自成立以來(lái)，它一直都是“一心一意做好肉”這一個(gè)口號(hào)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)。根據(jù)調(diào)查顯示，“很喜歡并經(jīng)常購(gòu)買”的人群占到了10%，由此可以看出喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻氖袌?chǎng)還沒(méi)有得到大力的開(kāi)發(fā)。??? 元旦節(jié)日活動(dòng)o （1）活動(dòng)時(shí)間：元旦節(jié)日（）o （2）活動(dòng)地點(diǎn)：信陽(yáng)市人民廣場(chǎng)o （3）活動(dòng)目的：這次活動(dòng)的主旨是在消費(fèi)者（公眾）的心目中樹(shù)立起企業(yè)的形象和品牌，促進(jìn)銷售o （4）活動(dòng)安排：1月1日在人民廣場(chǎng)以喜來(lái)香的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動(dòng)，向在場(chǎng)的每個(gè)人都免費(fèi)發(fā)送印有喜來(lái)香標(biāo)志和地址的購(gòu)物袋，這無(wú)形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費(fèi)的宣傳，購(gòu)買一百元以上的可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中將率為50%，獎(jiǎng)品為溫暖你我他的愛(ài)心熱水袋和電熱毯。我們可以鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)上更加進(jìn)一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，充分整合網(wǎng)絡(luò)資源。②．我們可以采取契約約束和銷售配額制度，以此來(lái)強(qiáng)行激勵(lì)分銷商和中間商（包括我們?cè)俑鞔蟾咝５耐其N員）。既然決定要進(jìn)軍大學(xué)市場(chǎng)，我們可以在公司內(nèi)部選取專人（認(rèn)真、負(fù)責(zé)而且對(duì)喜來(lái)香甚為了解的人）各自到大學(xué)的零售店去進(jìn)行推銷。于牛頭牌牛肉干相比，它是牛肉干，豬肉和牛肉有本質(zhì)的區(qū)別，消費(fèi)者想換一種口味的時(shí)候牛肉干是不二的選擇。并且這一階層的消費(fèi)者很注重品牌。 喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧赡壳霸谑袌?chǎng)上有散裝和袋裝。在發(fā)揚(yáng)原有特色的基礎(chǔ)上，博采眾長(zhǎng)，產(chǎn)品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤(rùn)，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富。并且產(chǎn)品的知名度不是高，宣傳力度也不是很大，價(jià)格方面還是偏貴，這些都是制約著產(chǎn)品發(fā)展的因素。其中，醇香、蔥香、麻辣味最受歡迎（參照表2得出）。因此，在廣告方面，“喜來(lái)香”牛肉干需要加大廣告量，多多推出由其品牌贊助的活動(dòng)，就如首屆“喜來(lái)香”產(chǎn)品家常菜創(chuàng)新大賽。在信陽(yáng)更是人們交口稱贊的好產(chǎn)品。劣勢(shì)是該產(chǎn)品廣告力度不夠，受眾對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知程度小。（1）消費(fèi)者態(tài)勢(shì)——見(jiàn)圖表（4）喜來(lái)香潛在消費(fèi)者，即那些聽(tīng)說(shuō)過(guò)喜來(lái)香產(chǎn)品但沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的人。其中專賣店以其專業(yè)性和地點(diǎn)的散布性更是成為銷售地點(diǎn)首選。問(wèn)題：您的 性別 （ ）A 男 B. 女圖表2：現(xiàn)有消費(fèi)者性別比例 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 圖表3：現(xiàn)有消費(fèi)者年齡分布收入 （ ） —2500元 —5000元 圖表4：現(xiàn)有消費(fèi)者收入比例問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，現(xiàn)有消費(fèi)者是以中老年婦女為主；收入多在1000元甚至2500元以上。（四）消費(fèi)者分析(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚如今各種食用類的產(chǎn)品的消費(fèi)提倡以“綠色食品”為主，喜來(lái)香牛肉干也不例外，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候更為注重產(chǎn)品的安全衛(wèi)生和質(zhì)量為主?！跋瞾?lái)香”商標(biāo)已經(jīng)成為信陽(yáng)省著名商標(biāo)。（三）．企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析信陽(yáng)喜來(lái)香食品有限公司成立于2001年5月，是一家以經(jīng)營(yíng)肉類食品為主的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司地址位于信陽(yáng)市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)（新添大道114號(hào)），現(xiàn)有職工300余人。問(wèn)卷還顯示：在喜來(lái)香牛肉干的消費(fèi)受眾中以女性為主，尤其是中年婦女為多。再加上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，有視覺(jué)附加值。兩者之間都一直保持著很好的合作關(guān)系。唯一不足的便是知曉喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻娜巳菏冀K是少數(shù)，未能達(dá)到宣傳蔬菜牛肉干，促進(jìn)公司銷售額的目的。 我們將通過(guò)設(shè)計(jì)一系列與喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧捎嘘P(guān)的問(wèn)卷去調(diào)查來(lái)獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧稍诂F(xiàn)階段的市場(chǎng)情況，得出喜來(lái)香非?？煽谂Ｈ飧傻氖袌?chǎng)前景和發(fā)展機(jī)會(huì)。在我們問(wèn)卷中，有46%的消費(fèi)者選擇了因“口味多、口感好”而購(gòu)買該產(chǎn)品。，該產(chǎn)品價(jià)位屬于高價(jià)位，這也與本身產(chǎn)品質(zhì)量相符合的，正是物有所值的體現(xiàn)。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的潛在消費(fèi)者。公司技術(shù)力量雄厚，公司技術(shù)中心于2006年7月被信陽(yáng)省經(jīng)貿(mào)委、信陽(yáng)省科技廳等六家省級(jí)單位認(rèn)定為“信陽(yáng)省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。堅(jiān)持走“一心一意做好肉”的產(chǎn)品路線。他們控制著此類產(chǎn)品的購(gòu)買。這與喜來(lái)香牛肉干的分銷渠道和價(jià)格有緊密聯(lián)系。針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們首先要讓他們知曉我們的喜來(lái)香牛肉