【正文】 現(xiàn)在我們要加強(qiáng)實(shí)踐，不斷的完善實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完善自我，才能在我們邁出校門的時(shí)候?yàn)樽约旱那舐氈吩黾右粋€(gè)重要的砝碼。從9月份我們拿到我們的策劃案以來，大家一起出去調(diào)查問卷，一起商討策劃方案。◆◆◆吳克祥200708312017（負(fù)責(zé)市場分析部分的產(chǎn)品、市場、企業(yè)經(jīng)營狀況分析；還參與了我們幾次開會的積極討論中，提出了自己的看法。在這次策劃過程中，我深刻的認(rèn)識到我們作為一個(gè)廣告人，更應(yīng)保持富于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動(dòng)、準(zhǔn)確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)。不管你是不是從事廣告這個(gè)行業(yè)，至少你學(xué)會了合作你學(xué)會了聽取別人的意見你不會再為了上臺講話而緊張失措。太多太多。提案那天之后，我看了些獲獎(jiǎng)策劃，又有了別的想法。） 歷時(shí)一個(gè)多月的策劃終于結(jié)束了，在緊張忙碌的課題工作結(jié)束后，我立即投入到我喜愛的策劃工作中。）你難道不愛我了？什么人比我還好？o 男：她。8平、近終于，那個(gè)男孩忍不住了，用帶著期盼的眼神有點(diǎn)害羞地望著女孩。男人心里暗想：難道她對我有點(diǎn)意思。注意考察市場知名度和占有率的變化。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性價(jià)比。第三塊戶外廣告牌一直投放6周。投放6個(gè)月o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6萬元/6個(gè)月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至2010年9月1日：公交車站牌是大多數(shù)人每天不得不呆的地方，人流量非常大。并且經(jīng)過了許多居民小區(qū)。o 廣告投放安排：三個(gè)月的整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)。經(jīng)過市場調(diào)查，我們決定，在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺交通廣播貴陽交通之聲（ ）上投放廣播廣告。減少對該時(shí)段廣告的厭惡感。以全方位的精彩打造貴州省內(nèi)大眾的多彩電視生活，為觀眾獻(xiàn)上獨(dú)有的影視文化。 ★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是黔五福公司的一個(gè)新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個(gè)字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們對于它的需求也會有出于情感方面的需求。鑒于此，公司可以在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上顯示其獨(dú)特風(fēng)格，得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升自己的形象和認(rèn)知度。而鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)的特殊性，我們需要大力開拓年輕人市場。o （3）活動(dòng)目的：為了讓更多的大學(xué)生知道黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干這個(gè)產(chǎn)品及黔五福品牌，讓黔五福品牌更加的年輕化，提高它在大學(xué)生群體中的影響力，促進(jìn)銷售。這是很好的激勵(lì)分銷商和中間商的方式。鑒于是初期進(jìn)入市場，我們暫定貴州大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽醫(yī)學(xué)院這五個(gè)大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)渠道推銷。同時(shí)，它是“蔬菜”豬肉干，富含維生素，這是牛頭牌牛肉干沒有的一點(diǎn)，也是和其它豬肉干區(qū)別競爭的一點(diǎn)。同時(shí)，一個(gè)有特色的品牌很容易在復(fù)雜的市場競爭中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展。此外，考慮到牌子是依附于黔五福這個(gè)貴州省知名的大品牌，我們的價(jià)格策略就是全市統(tǒng)一價(jià)，散裝58元/斤。而“黔五福”豬肉干上市時(shí)間僅為一年的時(shí)間，確切的來說，還沒一個(gè)穩(wěn)固的市場。?.機(jī)會 “黔五福”豬肉干是“豬肉”類的肉干，屬于新產(chǎn)品。就產(chǎn)品本身而言，它是一個(gè)新生的產(chǎn)品。最終贏得穩(wěn)定的顧客群。而“黔五福”豬肉干上市時(shí)間僅為3年時(shí)間，確切的來說，還沒一個(gè)穩(wěn)固的市場。（五）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析在貴陽的豬肉干市場上，有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干鮮有敵手，但是在肉干市場上，卻有一個(gè)很強(qiáng)勁的對手——牛頭牌牛肉干。但大學(xué)生群體有一個(gè)特性：那就是消費(fèi)能力高，購買欲望強(qiáng)。其中，對品牌的不了解和無法方便的購買成為最主要的原因。這些女性多數(shù)為家庭中的生活支配者。我們黔五福在以后的產(chǎn)品生產(chǎn)中，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 　　公司堅(jiān)持“質(zhì)量至上、不斷創(chuàng)新、以人為本、走向世界”的質(zhì)量方針，先后通過了ISO90012000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和計(jì)量合格認(rèn)證，取得了國家食品安全生產(chǎn)QS標(biāo)志。公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要是香腸、臘肉為代表的腌臘制品，小米鲊、干筍紅燒肉為代表的餐桌軟包裝食品，“有點(diǎn)意思”、美味肉絲、豬肉干為代表的休閑旅游食品以及醬鹵味食品，共計(jì)四大系列100多個(gè)品種規(guī)格。從年齡上，都在18以上，28歲以上的中老年尤為多，足以看出黔五福豬肉干的主要受眾還不是很年輕化。因此，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的豬肉干特性已經(jīng)是別具一格，很有突破的實(shí)力。，黔五福豬肉干肉質(zhì)上乘，肉感細(xì)膩，口味齊全；目前主要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡蘿卜味”、“ 蔥香味”“麻辣味”、“香辣味”。這次策劃的目標(biāo)就是要擴(kuò)大宣傳，整合銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場占有率。23（一）黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干調(diào)查問卷201911（六）企業(yè)產(chǎn)品SWOT分析 黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干廣告策劃書策劃單位： 尚上策文化傳播公司策劃人員： 廖玉菡（業(yè)務(wù)主管）段清洋（策劃部長）侯曉妍（市場調(diào)查部長）肖世偉（公關(guān)部長）李 勇（美術(shù)設(shè)計(jì)部長）吳克祥（文案撰寫部長）目 錄　一、前言11三、廣告策略131．產(chǎn)品改進(jìn)策略133．產(chǎn)品定位策略145．渠道策略15（二）媒介策略161717四、廣告媒介發(fā)布計(jì)劃21 我們將通過設(shè)計(jì)一系列與黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干有關(guān)的問卷去調(diào)查來獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在現(xiàn)階段的市場情況，得出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場前景和發(fā)展機(jī)會。在我們問卷中，有46%的消費(fèi)者選擇了因“口味多、口感好”而購買該產(chǎn)品。，該產(chǎn)品價(jià)位屬于高價(jià)位，這也與本身產(chǎn)品質(zhì)量相符合的，正是物有所值的體現(xiàn)。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購買能力和購買欲望的潛在消費(fèi)者。公司技術(shù)力量雄厚，公司技術(shù)中心于2006年7月被貴州省經(jīng)貿(mào)委、貴州省科技廳等六家省級單位認(rèn)定為“貴州省省級企業(yè)技術(shù)中心”。堅(jiān)持走“一心一意做好肉”的產(chǎn)品路線。他們控制著此類產(chǎn)品的購買。這與黔五福豬肉干的分銷渠道和價(jià)格有緊密聯(lián)系。針對這些消費(fèi)群體，我們首先要讓他們知曉我們的黔五福豬肉干產(chǎn)品，其次是要求我們的產(chǎn)品宣傳上要迎合這一類消費(fèi)者，這是我們在廣告和公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)該注意的。牛頭牌公司成立于1984年。且企業(yè)初期宣傳做得并不是很好，在消費(fèi)者心中還不是一個(gè)深入的品牌。（六）SWOT分析?。如下圖： 圖表8 ：受眾選擇黔五福因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對的保證，在消費(fèi)者心目中有很好的口碑。同類的豬肉干還沒有能和其在貴州市場媲美，因此，它考慮的僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競爭的問題。并且“牛頭牌”牛肉干在中國十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。各規(guī)格袋裝按照原來價(jià)格固定下來，不予改變。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國當(dāng)今市場的一大亮點(diǎn)。因此，對產(chǎn)品新的特色定位對黔五福最終提高銷售是極其有利的?！粼诟鞣咒N商的聯(lián)系上。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，無論是工作上還是生活上都得這么做，當(dāng)下社會，關(guān)系營銷顯得尤為重要。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達(dá)到親密宣傳產(chǎn)品的功效。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干的知曉度還很低，我們應(yīng)該加大對產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認(rèn)識這個(gè)產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認(rèn)識、了解、接受、最終購買這個(gè)產(chǎn)品。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學(xué)生這個(gè)特殊的前衛(wèi)市場，必須加以包裝。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動(dòng)人，后曉之于理，做到讓消費(fèi)者食用時(shí)放心,購買時(shí)舒心. 鑒于我們開辟大學(xué)生市場的必要性，我們選擇的媒介主要以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介為輔。四、?廣告媒介發(fā)布計(jì)劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們在媒介策略上，由于大學(xué)生受眾相對集中，我們可以采取相應(yīng)公關(guān)策略和渠道策略對其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網(wǎng)絡(luò)媒介。并且該臺具有通達(dá)全省覆蓋范圍、長期穩(wěn)定的收視表現(xiàn)、高度的傳播性價(jià)比。此時(shí)段，正是大家下班回到家吃晚飯的時(shí)間。貴州人民廣播電臺交通廣播貴陽交通之聲（ ），覆蓋貴陽市及郊縣，發(fā)布貴陽市城區(qū)道