【正文】 多太多。不管你是不是從事廣告這個行業(yè)，至少你學(xué)會了合作你學(xué)會了聽取別人的意見你不會再為了上臺講話而緊張失措。在這次策劃過程中，我深刻的認(rèn)識到我們作為一個廣告人，更應(yīng)保持富于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動、準(zhǔn)確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)?！簟簟魠强讼?00708312017（負(fù)責(zé)市場分析部分的產(chǎn)品、市場、企業(yè)經(jīng)營狀況分析；還參與了我們幾次開會的積極討論中，提出了自己的看法。從9月份我們拿到我們的策劃案以來，大家一起出去調(diào)查問卷，一起商討策劃方案。現(xiàn)在我們要加強(qiáng)實(shí)踐，不斷的完善實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完善自我，才能在我們邁出校門的時候?yàn)樽约旱那舐氈吩黾右粋€重要的砝碼。通過這樣的實(shí)踐方式，我們鞏固了書上的知識，學(xué)到了在書上學(xué)不到的東西。）一個學(xué)期結(jié)束了,我感覺自己真的是受益匪淺.首先,我深刻的認(rèn)識到”讀萬卷書不如行萬里路”這句話的深刻含義,書本上的理論知識再豐富,是直接記憶式,在實(shí)踐中,促使我們主動去翻閱書本,查找真正與實(shí)踐深刻聯(lián)系的方方面面.其次,制定了策劃的大致框架,其后設(shè)計(jì)出問卷,出去發(fā)放,各個分析,在第三次的商討中我們商討了公關(guān)策略,電視廣告,廣播廣告,以及戶外廣告的初步計(jì)劃,在最后的提案過程中又各自自覺的勾畫出了自己所負(fù)責(zé)的側(cè)重點(diǎn),添加到PPT上形成了一個完整的提案.最后,我認(rèn)為投入到一個工作中不能單純的為了工作而工作,而是應(yīng)該讓自己真正的喜歡這個工作,為了喜歡而更自覺的去干更多的事情,需要很多次的分析,反工,還要處理好人際上的矛盾.通過這次策劃,真的學(xué)到了很多知識,感謝老師!◆◆◆李勇200708312042（負(fù)責(zé)市場分析的消費(fèi)者分析、企業(yè)競爭分析、企業(yè)產(chǎn)品swot分析以及戶外廣告的制作和圖表的制作，還參與了我們幾次開會的積極討論中，提出了自己積極的看法。在老師的指導(dǎo)下，我們自己動手通過各種途徑完成了策劃案，不僅是對這個學(xué)科的實(shí)踐嘗試，更對我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，這次策劃對于我具有重大意義。這要求我們更要認(rèn)真對待。這些，都是我們必須知道的，但是如果沒有這么一次模擬練習(xí)，我們又怎么才能知道？不會是要等到以后進(jìn)了廣告公司還什么都不懂吧?所以我認(rèn)為，這是一次在畢業(yè)之前必須進(jìn)行的模擬練習(xí)。但是，我們最后堅(jiān)持了下來。每過一段時間，我還會有新的想法，因此也改了很多次。8題的同意到不同意分別為5分到1分?！魪V播文案設(shè)計(jì)稿o 男：我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深的愛上她了（正在吃豬肉干的聲音）！o 女：（急切的語氣）什么？你愛上誰了？快說??！o 男：她是。25中、平男人察覺到有跟著，放眼一瞥，發(fā)現(xiàn)了靚麗的女孩。翻找東西的聲音以及女人失望的嘆氣聲。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。而校園桌貼更具有以下特點(diǎn)：資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰。其價格為一個月4000元一塊，未包含制作費(fèi)，調(diào)整周期為一周?？紤]到實(shí)際情況：我們選擇在一路車投放整車廣告，時間為4到6個月不等。在貴陽公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來回總共經(jīng)過140個站，基本上遍布了貴陽市的所有交通主要干道。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。特選擇在周一到周五的《”6點(diǎn)》的第二、三集間，和周末的《周末過把癮》的中下集之間播出。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢出場。 ★依據(jù)：根據(jù)消費(fèi)者在調(diào)查中對黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營養(yǎng)、口味好是她的一大賣點(diǎn)。黔五福自成立以來，它一直都是“一心一意做好肉”這一個口號，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和好評。根據(jù)調(diào)查顯示，“很喜歡并經(jīng)常購買”的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場還沒有得到大力的開發(fā)。??? 元旦節(jié)日活動o （1）活動時間：元旦節(jié)日（）o （2）活動地點(diǎn)：貴陽市人民廣場o （3）活動目的：這次活動的主旨是在消費(fèi)者（公眾）的心目中樹立起企業(yè)的形象和品牌，促進(jìn)銷售o （4）活動安排：1月1日在人民廣場以黔五福的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動，向在場的每個人都免費(fèi)發(fā)送印有黔五福標(biāo)志和地址的購物袋，這無形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費(fèi)的宣傳，購買一百元以上的可進(jìn)行抽獎活動，中將率為50%，獎品為溫暖你我他的愛心熱水袋和電熱毯。我們可以鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)上更加進(jìn)一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，充分整合網(wǎng)絡(luò)資源。②．我們可以采取契約約束和銷售配額制度，以此來強(qiáng)行激勵分銷商和中間商（包括我們再各大高校的推銷員）。既然決定要進(jìn)軍大學(xué)市場，我們可以在公司內(nèi)部選取專人（認(rèn)真、負(fù)責(zé)而且對黔五福甚為了解的人）各自到大學(xué)的零售店去進(jìn)行推銷。于牛頭牌牛肉干相比，它是豬肉干，豬肉和牛肉有本質(zhì)的區(qū)別，消費(fèi)者想換一種口味的時候豬肉干是不二的選擇。并且這一階層的消費(fèi)者很注重品牌。 黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干目前在市場上有散裝和袋裝。在發(fā)揚(yáng)原有特色的基礎(chǔ)上，博采眾長，產(chǎn)品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富。并且產(chǎn)品的知名度不是高，宣傳力度也不是很大，價格方面還是偏貴，這些都是制約著產(chǎn)品發(fā)展的因素。其中，醇香、蔥香、麻辣味最受歡迎（參照表2得出）。因此，在廣告方面，“黔五福”豬肉干需要加大廣告量，多多推出由其品牌贊助的活動，就如首屆“黔五?！碑a(chǎn)品家常菜創(chuàng)新大賽。在貴州更是人們交口稱贊的好產(chǎn)品。劣勢是該產(chǎn)品廣告力度不夠，受眾對本產(chǎn)品認(rèn)知程度小。（1）消費(fèi)者態(tài)勢——見圖表（4）黔五福潛在消費(fèi)者，即那些聽說過黔五福產(chǎn)品但沒有購買過的人。其中專賣店以其專業(yè)性和地點(diǎn)的散布性更是成為銷售地點(diǎn)首選。問題：您的 性別 （ ）A 男 B. 女圖表2：現(xiàn)有消費(fèi)者性別比例 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 圖表3：現(xiàn)有消費(fèi)者年齡分布收入 （ ） —2500元 —5000元 圖表4：現(xiàn)有消費(fèi)者收入比例問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，現(xiàn)有消費(fèi)者是以中老年婦女為主；收入多在1000元甚至2500元以上。（四）消費(fèi)者分析(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時尚如今各種食用類的產(chǎn)品的消費(fèi)提倡以“綠色食品”為主，黔五福豬肉干也不例外，消費(fèi)者在購買的時候更為注重產(chǎn)品的安全衛(wèi)生和質(zhì)量為主?！扒甯！鄙虡?biāo)已經(jīng)成為貴州省著名商標(biāo)。（三）．企業(yè)經(jīng)營狀況分析貴州五福坊食品有限公司成立于2001年5月，是一家以經(jīng)營肉類食品為主的現(xiàn)代民營企業(yè)，公司地址位于貴陽市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)（新添大道114號），現(xiàn)有職工300余人。問卷還顯示：在黔五福豬肉干的消費(fèi)受眾中以女性為主，尤其是中年婦女為多。再加上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，有視覺附加值。兩者之間都一直保持著很好的合作關(guān)系。唯一不足的便是知曉黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的人群始終是少數(shù)，未能達(dá)到宣傳蔬菜豬肉干，促進(jìn)公司銷售額的目的。 我們將通過設(shè)計(jì)一系列與黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干有關(guān)的問卷去調(diào)查來獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在現(xiàn)階段的市場情況，得出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場前景和發(fā)展機(jī)會。在我們問卷中，有46%的消費(fèi)者選擇了因“口味多、口感好”而購買該產(chǎn)品。，該產(chǎn)品價位屬于高價位，這也與本身產(chǎn)品質(zhì)量相符合的，正是物有所值的體現(xiàn)。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購買能力和購買欲望的潛在消費(fèi)者。公司技術(shù)力量雄厚，公司技術(shù)中心于2006年7月被貴州省經(jīng)貿(mào)委、貴州省科技廳等六家省級單位認(rèn)定為“貴州省省級企業(yè)技術(shù)中心”。堅(jiān)持走“一心一意做好肉”的產(chǎn)品路線。他們控制著此類產(chǎn)品的購買。這與黔五福豬肉干的分銷渠道和價格有緊密聯(lián)系。針對這些消費(fèi)群體，我們首先要讓他們知曉我們的黔五福豬肉干產(chǎn)品，其次是要求我們的產(chǎn)品宣傳上要迎合這一類消費(fèi)者，這是我們在廣告和公關(guān)活動中應(yīng)該注意的。牛頭牌公司成立于1984年。且企業(yè)初期宣傳做得并不是很好，在消費(fèi)者心中還不是一個深入的品牌。（六）SWOT分析?。如下圖： 圖表8 ：受眾選擇黔五福因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對的保證，在消費(fèi)者心目中有很好的口碑。同類的豬肉干還沒有能和其在貴州市場媲美，因此，它考慮的僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競爭的問題。并且“牛頭牌”牛肉干在中國十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。各規(guī)格袋裝按照原來價格固定下來，不予改變。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國當(dāng)今市場的一大亮點(diǎn)。因此，對產(chǎn)品新的特色定位對黔五福最終提高銷售是極其有利的。◆在各分銷商的聯(lián)系上。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，無論是工作上還是生活上都得這么做，當(dāng)下社會，關(guān)系營銷顯得尤為重要。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達(dá)到親密宣傳產(chǎn)品的功效。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干的知曉度還很低，我們應(yīng)該加大對產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認(rèn)識這個產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認(rèn)識、了解、接受、最終購買這個產(chǎn)品。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學(xué)生這個特殊的前衛(wèi)市場，必須加以包裝。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動人