【正文】 多太多。不管你是不是從事廣告這個行業(yè)，至少你學(xué)會了合作你學(xué)會了聽取別人的意見你不會再為了上臺講話而緊張失措。在這次策劃過程中，我深刻的認識到我們作為一個廣告人，更應(yīng)保持富于進取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動、準確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)?！簟簟魠强讼?00708312017（負責(zé)市場分析部分的產(chǎn)品、市場、企業(yè)經(jīng)營狀況分析；還參與了我們幾次開會的積極討論中，提出了自己的看法。從9月份我們拿到我們的策劃案以來，大家一起出去調(diào)查問卷，一起商討策劃方案?，F(xiàn)在我們要加強實踐，不斷的完善實踐經(jīng)驗，完善自我，才能在我們邁出校門的時候為自己的求職之路增加一個重要的砝碼。通過這樣的實踐方式，我們鞏固了書上的知識，學(xué)到了在書上學(xué)不到的東西。）一個學(xué)期結(jié)束了,我感覺自己真的是受益匪淺.首先,我深刻的認識到”讀萬卷書不如行萬里路”這句話的深刻含義,書本上的理論知識再豐富,是直接記憶式,在實踐中,促使我們主動去翻閱書本,查找真正與實踐深刻聯(lián)系的方方面面.其次,制定了策劃的大致框架,其后設(shè)計出問卷,出去發(fā)放,各個分析,在第三次的商討中我們商討了公關(guān)策略,電視廣告,廣播廣告,以及戶外廣告的初步計劃,在最后的提案過程中又各自自覺的勾畫出了自己所負責(zé)的側(cè)重點,添加到PPT上形成了一個完整的提案.最后,我認為投入到一個工作中不能單純的為了工作而工作,而是應(yīng)該讓自己真正的喜歡這個工作,為了喜歡而更自覺的去干更多的事情,需要很多次的分析,反工,還要處理好人際上的矛盾.通過這次策劃,真的學(xué)到了很多知識,感謝老師!◆◆◆李勇200708312042（負責(zé)市場分析的消費者分析、企業(yè)競爭分析、企業(yè)產(chǎn)品swot分析以及戶外廣告的制作和圖表的制作，還參與了我們幾次開會的積極討論中，提出了自己積極的看法。在老師的指導(dǎo)下，我們自己動手通過各種途徑完成了策劃案，不僅是對這個學(xué)科的實踐嘗試，更對我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗，這次策劃對于我具有重大意義。這要求我們更要認真對待。這些，都是我們必須知道的，但是如果沒有這么一次模擬練習(xí)，我們又怎么才能知道？不會是要等到以后進了廣告公司還什么都不懂吧?所以我認為，這是一次在畢業(yè)之前必須進行的模擬練習(xí)。但是，我們最后堅持了下來。每過一段時間，我還會有新的想法，因此也改了很多次。8題的同意到不同意分別為5分到1分?！魪V播文案設(shè)計稿o 男：我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深的愛上她了（正在吃豬肉干的聲音）！o 女：（急切的語氣）什么？你愛上誰了？快說?。 男：她是。25中、平男人察覺到有跟著，放眼一瞥，發(fā)現(xiàn)了靚麗的女孩。翻找東西的聲音以及女人失望的嘆氣聲。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。而校園桌貼更具有以下特點：資源自然分類，受眾目標清晰。其價格為一個月4000元一塊，未包含制作費，調(diào)整周期為一周?？紤]到實際情況：我們選擇在一路車投放整車廣告，時間為4到6個月不等。在貴陽公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來回總共經(jīng)過140個站，基本上遍布了貴陽市的所有交通主要干道。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。特選擇在周一到周五的《”6點》的第二、三集間，和周末的《周末過把癮》的中下集之間播出。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢出場。 ★依據(jù)：根據(jù)消費者在調(diào)查中對黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營養(yǎng)、口味好是她的一大賣點。黔五福自成立以來，它一直都是“一心一意做好肉”這一個口號，深受廣大消費者的喜愛和好評。根據(jù)調(diào)查顯示，“很喜歡并經(jīng)常購買”的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有點意思蔬菜豬肉干的市場還沒有得到大力的開發(fā)。??? 元旦節(jié)日活動o （1）活動時間：元旦節(jié)日（）o （2）活動地點：貴陽市人民廣場o （3）活動目的：這次活動的主旨是在消費者（公眾）的心目中樹立起企業(yè)的形象和品牌，促進銷售o （4）活動安排：1月1日在人民廣場以黔五福的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動，向在場的每個人都免費發(fā)送印有黔五福標志和地址的購物袋，這無形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費的宣傳，購買一百元以上的可進行抽獎活動，中將率為50%，獎品為溫暖你我他的愛心熱水袋和電熱毯。我們可以鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)上更加進一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，充分整合網(wǎng)絡(luò)資源。②．我們可以采取契約約束和銷售配額制度，以此來強行激勵分銷商和中間商（包括我們再各大高校的推銷員）。既然決定要進軍大學(xué)市場，我們可以在公司內(nèi)部選取專人（認真、負責(zé)而且對黔五福甚為了解的人）各自到大學(xué)的零售店去進行推銷。于牛頭牌牛肉干相比，它是豬肉干，豬肉和牛肉有本質(zhì)的區(qū)別，消費者想換一種口味的時候豬肉干是不二的選擇。并且這一階層的消費者很注重品牌。 黔五福有點意思蔬菜豬肉干目前在市場上有散裝和袋裝。在發(fā)揚原有特色的基礎(chǔ)上，博采眾長，產(chǎn)品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤，風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富。并且產(chǎn)品的知名度不是高，宣傳力度也不是很大，價格方面還是偏貴，這些都是制約著產(chǎn)品發(fā)展的因素。其中，醇香、蔥香、麻辣味最受歡迎（參照表2得出）。因此，在廣告方面，“黔五福”豬肉干需要加大廣告量，多多推出由其品牌贊助的活動，就如首屆“黔五?！碑a(chǎn)品家常菜創(chuàng)新大賽。在貴州更是人們交口稱贊的好產(chǎn)品。劣勢是該產(chǎn)品廣告力度不夠，受眾對本產(chǎn)品認知程度小。（1）消費者態(tài)勢——見圖表（4）黔五福潛在消費者，即那些聽說過黔五福產(chǎn)品但沒有購買過的人。其中專賣店以其專業(yè)性和地點的散布性更是成為銷售地點首選。問題：您的 性別 （ ）A 男 B. 女圖表2：現(xiàn)有消費者性別比例 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 圖表3：現(xiàn)有消費者年齡分布收入 （ ） —2500元 —5000元 圖表4：現(xiàn)有消費者收入比例問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，現(xiàn)有消費者是以中老年婦女為主；收入多在1000元甚至2500元以上。（四）消費者分析(1)現(xiàn)有的消費時尚如今各種食用類的產(chǎn)品的消費提倡以“綠色食品”為主，黔五福豬肉干也不例外，消費者在購買的時候更為注重產(chǎn)品的安全衛(wèi)生和質(zhì)量為主?！扒甯！鄙虡艘呀?jīng)成為貴州省著名商標。（三）．企業(yè)經(jīng)營狀況分析貴州五福坊食品有限公司成立于2001年5月，是一家以經(jīng)營肉類食品為主的現(xiàn)代民營企業(yè)，公司地址位于貴陽市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)（新添大道114號），現(xiàn)有職工300余人。問卷還顯示：在黔五福豬肉干的消費受眾中以女性為主，尤其是中年婦女為多。再加上產(chǎn)品包裝設(shè)計新穎，有視覺附加值。兩者之間都一直保持著很好的合作關(guān)系。唯一不足的便是知曉黔五福有點意思蔬菜豬肉干的人群始終是少數(shù)，未能達到宣傳蔬菜豬肉干，促進公司銷售額的目的。 我們將通過設(shè)計一系列與黔五福有點意思蔬菜豬肉干有關(guān)的問卷去調(diào)查來獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，進而分析黔五福有點意思蔬菜豬肉干在現(xiàn)階段的市場情況，得出黔五福有點意思蔬菜豬肉干的市場前景和發(fā)展機會。在我們問卷中，有46%的消費者選擇了因“口味多、口感好”而購買該產(chǎn)品。，該產(chǎn)品價位屬于高價位，這也與本身產(chǎn)品質(zhì)量相符合的，正是物有所值的體現(xiàn)。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購買能力和購買欲望的潛在消費者。公司技術(shù)力量雄厚，公司技術(shù)中心于2006年7月被貴州省經(jīng)貿(mào)委、貴州省科技廳等六家省級單位認定為“貴州省省級企業(yè)技術(shù)中心”。堅持走“一心一意做好肉”的產(chǎn)品路線。他們控制著此類產(chǎn)品的購買。這與黔五福豬肉干的分銷渠道和價格有緊密聯(lián)系。針對這些消費群體，我們首先要讓他們知曉我們的黔五福豬肉干產(chǎn)品，其次是要求我們的產(chǎn)品宣傳上要迎合這一類消費者，這是我們在廣告和公關(guān)活動中應(yīng)該注意的。牛頭牌公司成立于1984年。且企業(yè)初期宣傳做得并不是很好，在消費者心中還不是一個深入的品牌。（六）SWOT分析?。如下圖： 圖表8 ：受眾選擇黔五福因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對的保證，在消費者心目中有很好的口碑。同類的豬肉干還沒有能和其在貴州市場媲美，因此，它考慮的僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競爭的問題。并且“牛頭牌”牛肉干在中國十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。各規(guī)格袋裝按照原來價格固定下來，不予改變。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國當(dāng)今市場的一大亮點。因此，對產(chǎn)品新的特色定位對黔五福最終提高銷售是極其有利的。◆在各分銷商的聯(lián)系上。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，無論是工作上還是生活上都得這么做，當(dāng)下社會，關(guān)系營銷顯得尤為重要。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達到親密宣傳產(chǎn)品的功效。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干的知曉度還很低，我們應(yīng)該加大對產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認識這個產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認識、了解、接受、最終購買這個產(chǎn)品。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學(xué)生這個特殊的前衛(wèi)市場，必須加以包裝。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動人