【正文】 購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是豬肉干，還購(gòu)買(mǎi)一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。并且該市場(chǎng)具有一定的需求規(guī)模，包括現(xiàn)實(shí)需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。開(kāi)辟并最終抓住大學(xué)生這個(gè)群體消費(fèi)者。在這一塊上，貴州黔五福做的很好，點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站都有很多關(guān)于該產(chǎn)品的介紹和圖片。此外，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，每逢逢年過(guò)節(jié)進(jìn)貨還可獲贈(zèng)相關(guān)精美贈(zèng)品。o 活動(dòng)時(shí)間：臘月二十八——正月初二o 活動(dòng)內(nèi)容：在此期間，凡購(gòu)買(mǎi)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干超過(guò)58元，送35克袋裝豬肉干2袋；凡購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100元，送180克袋裝豬肉干；超過(guò)300元者，送600克袋裝禮品豬肉干 ◆在超市、專(zhuān)賣(mài)店穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬自己的分銷(xiāo)渠道。對(duì)黔五福的特色定位不同于其它肉干類(lèi)產(chǎn)品。他們購(gòu)買(mǎi)食用品的時(shí)候價(jià)格不是影響他們購(gòu)買(mǎi)的決定因素，反之，產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量、健康等方面占有很大的因素。以此穩(wěn)住這一部分消費(fèi)者。?.威脅 “牛頭牌”牛肉干從開(kāi)創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，鮮明的特色，獨(dú)到的口味。?.劣勢(shì) 黔五福蔬菜豬肉干上市時(shí)間比較晚，在市場(chǎng)占有率方面也處于劣勢(shì)，并且貴州市場(chǎng)大多都被牛肉干所占領(lǐng)，特別是牛頭牌牛肉干，其競(jìng)爭(zhēng)定然是相當(dāng)激烈。對(duì)于女士而言，清淡的口味也是頗受歡迎?！扒甯！必i肉干作為一個(gè)新生的產(chǎn)品必須要讓人們從大量的廣告中認(rèn)識(shí)、了解、接收、并最終購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯等國(guó)家與地區(qū)。，機(jī)會(huì)是有可能將購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者培養(yǎng)成該產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，威脅則是消費(fèi)者受該產(chǎn)品價(jià)格定位的限制而改投其他品牌；優(yōu)勢(shì)是該產(chǎn)品口味多且好，質(zhì)量安全又保證，受到消費(fèi)者歡迎。我們要抓住現(xiàn)有的消費(fèi)者，讓他繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并讓他成為黔五福的忠實(shí)受眾。而超市和專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是最好的代表。這也可以是我們產(chǎn)品的一個(gè)潛在優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品以“口味多”、”口感好”、“質(zhì)量安全”等一致受到消費(fèi)者好評(píng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展公司已培養(yǎng)了眾多忠實(shí)消費(fèi)者，為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了有力的后盾。目前貴州五福坊食品有限公司已經(jīng)成為貴州省知名食品企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)2500噸，年產(chǎn)值5500萬(wàn)元。與其他的類(lèi)似肉制品比較，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味與其他的豬肉干有一定的區(qū)別，更加的有風(fēng)味。這與黔五福的高價(jià)位有很大聯(lián)系。，產(chǎn)品依托于貴州名牌黔五福公司，有著品質(zhì)保證和品牌效應(yīng)。具有很高的肉類(lèi)質(zhì)量保證。黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干是公司上市兩三年的一個(gè)休閑系列產(chǎn)品：品質(zhì)優(yōu)良，口味俱佳，深得人們喜愛(ài)。并據(jù)此制定出行之有效的廣告戰(zhàn)略。此外，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干還是加了蔬菜的有營(yíng)養(yǎng)的豬肉干。，黔五福蔬菜豬肉干上市于2006年，導(dǎo)入期已過(guò)，因?yàn)閺V告宣傳的原因，現(xiàn)在仍處于成長(zhǎng)期，因此企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)應(yīng)該從包裝，口味，質(zhì)量，品牌，衛(wèi)生等方面全面完善產(chǎn)品，使產(chǎn)品慢慢由成長(zhǎng)期走向成熟期。因此，我們需要大力開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)。 　　公司堅(jiān)持“品牌立企”的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持“一心一意做好肉”的理念。公司生產(chǎn)的黔五福牌廣味香腸、黔五福牌小米鲊系列產(chǎn)品和黔五福牌臘肉系列產(chǎn)品先后獲得“貴州省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，休閑食品“有點(diǎn)意思肉絲”榮獲“貴陽(yáng)市名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。 (2)各類(lèi)消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黔五福主要是家庭消費(fèi)，但是送禮的也不少，在實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)許多中老年消費(fèi)群體的食品來(lái)源都是晚輩相贈(zèng)，這與黔五福一直以來(lái)的定位有很大關(guān)系。因此在產(chǎn)品訴求策略上要凸現(xiàn)出來(lái)。(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度9你是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)黔五福有點(diǎn)意思豬肉干（接下來(lái)直接跳至11題）（ ）A 會(huì) B 不會(huì) 圖表6：現(xiàn)有消費(fèi)者關(guān)于是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)豬肉干的比例圖 5您選擇該產(chǎn)品的原因是（可多選）（ ）A 品牌效應(yīng) B 有一個(gè)吸引人的外觀 C 口味多 、口感好 D 有質(zhì)量保證 E 價(jià)格公道 圖表7：該產(chǎn)品吸引顧客原因比例圖調(diào)查顯示，購(gòu)買(mǎi)并食用黔五福產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)其口味很滿(mǎn)意；由此看出食用過(guò)黔五福產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的偏愛(ài)程度較高，而實(shí)際購(gòu)買(mǎi)卻受諸多因素的限制。 (2)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)與黔五福豬肉干類(lèi)似的產(chǎn)品：傻子王牛肉干，名廚牛肉干、烤鴨、烤鵝以及各種鹵肉等。從開(kāi)創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鳎r明的特色，獨(dú)到的口味。牛頭牌牛肉干的廣告現(xiàn)在主要集中于以廣播和電視廣告為主的不定期維護(hù)形象廣告，主要是避免產(chǎn)品被遺忘，鞏固既有市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)問(wèn)題：您更加喜歡黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（ ）A 青瓜味 B 醇香味 C 胡蘿卜味 D 蔥香味 E 麻辣味 F 香辣味 選項(xiàng) A B C D E F 人數(shù) 7 18 1 19 20 11表2該產(chǎn)品在貴陽(yáng)區(qū)主要針對(duì)的是貴陽(yáng)本地的消費(fèi)者，該產(chǎn)品的特點(diǎn)與口味與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景沒(méi)有什么沖突之處。并且“黔五福”自成立以來(lái)，它一直都以“一心一意做好肉”為理念，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)。并且它是“豬肉”干，因此，確實(shí)想要購(gòu)買(mǎi)豬肉干的消費(fèi)者不會(huì)為了“牛頭牌”的知名度而改去買(mǎi)“牛肉”干。同時(shí)黔五福蔬菜豬肉干的價(jià)格與非牛頭牌牛肉干相比還是比較貴的，這也是它極大的威脅。給消費(fèi)者一種穩(wěn)定的感覺(jué)。同時(shí)。利用節(jié)假日人們置辦年貨的有利時(shí)機(jī)。一定要搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。我們必須依靠產(chǎn)品自身質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，盡快建立起企業(yè)與各銷(xiāo)售商、推銷(xiāo)商以及眾多黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作關(guān)系。在配合廣告的投放以后，我們策劃在校園里贊助一些比較有影響力的社團(tuán)進(jìn)行校園活動(dòng)，以各種形式出現(xiàn)在大學(xué)校園，給大學(xué)生受眾一個(gè)視覺(jué)的包圍。從而提高黔五福豬肉干在貴陽(yáng)區(qū)的市場(chǎng)占有率。于是我們的廣告定位策略是“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”的健康營(yíng)養(yǎng)食品。具體表現(xiàn)策略我們以電視、廣播、戶(hù)外為例。再加上主演《丑女無(wú)敵4》的解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。其黃金時(shí)段三檔劇場(chǎng)：《歡“劇”6點(diǎn)》《大片準(zhǔn)八點(diǎn)》《天地劇場(chǎng)》分別播出電視劇、電影、欄目劇，匯集各種精彩內(nèi)容，符合觀眾收視口味，其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。而又選擇了新聞聯(lián)播前，就減少了此廣告的目標(biāo)受眾流失的情況。其風(fēng)格輕松貼近廣大聽(tīng)眾。其高認(rèn)知率和高接收頻率，投入少、效果好，并且作用時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，使其倍受商家和廣告人的喜愛(ài)。在所選擇的這4條路線(xiàn)中，除了1路是A類(lèi)廣告路線(xiàn)之外，9路車(chē)是B類(lèi)，69和201都是C類(lèi)。與車(chē)身等其他戶(hù)外媒體相比較，候車(chē)亭媒體更為完整地展示廣告內(nèi)容，讓廣告訴求更清晰地貼近消費(fèi)者，使產(chǎn)品觸手可及。o 廣告投放安排：以人流量多，車(chē)流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。（貴州區(qū)高校為80—120元/張/學(xué)期）o 針對(duì)貴陽(yáng)地區(qū)高校，進(jìn)行如下廣告投放安排：o 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院：120元300塊=36000元o 貴州師范大學(xué)（寶山校區(qū)）：100元200塊=20000元o 貴州師范大學(xué)（白云校區(qū)）：100元100塊=10000元o 貴州醫(yī)學(xué)院：80元200塊=16000元o 貴州中醫(yī)學(xué)院：80元200塊=16000元o 貴州大學(xué)各校區(qū)，總共投放500塊，單價(jià)100元，合計(jì)50000元。⑵在各種公關(guān)活動(dòng)及音樂(lè)會(huì)后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。6特、平男孩的目光和女孩碰到了一起，女孩微笑著，似乎欲語(yǔ)還休。9平、特女孩無(wú)辜的望著那個(gè)男孩 那個(gè)女孩支吾著說(shuō)：說(shuō)道：我…我是有點(diǎn)意思……）難道我不健康嗎？o 男：她比你美麗!o 女：（氣憤。但是也會(huì)存在一定的權(quán)責(zé)不明晰問(wèn)題。這次策劃后，自己的整體布局感又增強(qiáng)了，感覺(jué)自己提升了很多，我們團(tuán)隊(duì)自然更加默契了！非常感謝鐘羽老師給我們這樣一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程！受益了！◆◆◆廖玉菡200708312037 （主要負(fù)責(zé)廣告媒介發(fā)布計(jì)劃，上臺(tái)匯報(bào)策劃提案，還參與了我們幾次開(kāi)會(huì)的積極討論中，提出了自己獨(dú)特的看法。但是，在這次策劃中，我才知道很多東西，不僅是要你學(xué)，還要你去用的。） 廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。這次策劃我們小組進(jìn)行了各方面的討論，體會(huì)到了交流的重要性。鐘老師這種布置作業(yè)的方法能讓我們更好的學(xué)習(xí)，我個(gè)人很喜歡這樣的學(xué)習(xí)方式。這是我們最值得高興的了。希望在以后的學(xué)習(xí)中多加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)習(xí)，希望所有的同學(xué)在這次的策劃中都有所收獲。這里也要感謝我們的成員，沒(méi)有大家的努力，也不會(huì)有這樣的成果。值得欣慰的是我們小組從一開(kāi)始問(wèn)卷調(diào)查到策劃書(shū)撰寫(xiě)的過(guò)程都是全程合作，雖也有個(gè)人具體分工，但總體上還是通力合作完成。經(jīng)歷了這些，組員之間加深了友誼。這個(gè)學(xué)期我們有幸得到鐘羽老師的教學(xué)和指導(dǎo)，并做了這次“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干策劃案”。理論與實(shí)踐，都是我這次活動(dòng)獲得的知識(shí)。雖然在整個(gè)過(guò)程中，壓力很大，困難也很多。 在策劃最后撰寫(xiě)工作中，從總體上把握策劃布局是很重要的，這花費(fèi)了我很多時(shí)間。）那。 不過(guò)不是對(duì)你，我是對(duì)它，有點(diǎn)意思?！舴椒ǎ喊l(fā)放各媒介廣告效果反饋調(diào)查問(wèn)卷。 以評(píng)估廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，預(yù)測(cè)廣告活動(dòng)可能達(dá)到的效果及檢驗(yàn)廣告策略。為期兩個(gè)月?？梢杂行У臏p少媒體投放費(fèi)用，對(duì)消費(fèi)者具有持久的影響力。真正做到了低成本、高效果。公交廣