【正文】 安心的品牌。 ，我們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。o 在貴州電視臺(tái)四套大眾影視頻道進(jìn)行廣告投放。上班族越來(lái)越多，生活節(jié)奏加快，而短時(shí)間的購(gòu)買活動(dòng)無(wú)法對(duì)琳瑯滿目的商品有稱心的選擇，那么在去購(gòu)買的路上，街道上隆隆駛過(guò)的車身廣告，對(duì)于將發(fā)生的購(gòu)買有著非常有效的提示和提醒作用，或直接指導(dǎo)購(gòu)買，或做品牌提醒。在站牌的選擇上，我們決定以人流量多，車流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放?！舴椒ǎ孩胚x擇部分目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)分測(cè)試。急促緊張的聲音伴隨。 因?yàn)檫@樣，我便到處翻閱相關(guān)書籍，最后掌握了策劃一般的幾種布局和撰寫。另外，這次策劃也讓我學(xué)會(huì)了合作，知道了團(tuán)隊(duì)分工，知道了一個(gè)真正的廣告策劃的流程。 通過(guò)這次策劃，我們不僅完成了既定的任務(wù)，同時(shí)還提高了我們的協(xié)作能力。特別感謝的是段清洋同學(xué)，他在這次策劃案中的工作和付出的心血也是最多的，在他的帶領(lǐng)下大家一起努力的完成了我們的黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干策劃案。經(jīng)過(guò)一次又一次的調(diào)整，終于在上個(gè)星期將我們的策劃案展現(xiàn)在大家的面前，同時(shí)得到了老師的肯定，這無(wú)疑是對(duì)我們那么久以來(lái)的工作的肯定。，我還發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)團(tuán)體首先一定要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)才是力量?；蛟S，我們?cè)谡n程上覺得老師所說(shuō)的一些理論知識(shí)都是多看下就能掌握的。 我們組與別的組有些不一樣，因?yàn)槟承┰颍覀兘M既有AE也有組長(zhǎng)，這樣一來(lái)，可以有更多的人會(huì)認(rèn)真對(duì)待這個(gè)策劃。男孩說(shuō)：你……我……你對(duì)我，是不是有點(diǎn)意思？3特女孩喪氣地望了一眼，突然眼前一亮，目光轉(zhuǎn)向購(gòu)物車，目不轉(zhuǎn)睛…與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經(jīng)過(guò)區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學(xué)生群體有效關(guān)注，高性價(jià)比不言而喻。在等車的過(guò)程中難免會(huì)無(wú)聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，十分吸引人的注意。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：225000元/3月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日6月1日 ：公交廣告近年來(lái)大受好評(píng)。此時(shí)段，正是大家下班回到家吃晚飯的時(shí)間。四、?廣告媒介發(fā)布計(jì)劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們?cè)诿浇椴呗陨?，由于大學(xué)生受眾相對(duì)集中，我們可以采取相應(yīng)公關(guān)策略和渠道策略對(duì)其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網(wǎng)絡(luò)媒介。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學(xué)生這個(gè)特殊的前衛(wèi)市場(chǎng)，必須加以包裝。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達(dá)到親密宣傳產(chǎn)品的功效?！粼诟鞣咒N商的聯(lián)系上。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。并且“牛頭牌”牛肉干在中國(guó)十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。如下圖： 圖表8 ：受眾選擇黔五福因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營(yíng)養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對(duì)的保證，在消費(fèi)者心目中有很好的口碑。且企業(yè)初期宣傳做得并不是很好，在消費(fèi)者心中還不是一個(gè)深入的品牌。針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們首先要讓他們知曉我們的黔五福豬肉干產(chǎn)品，其次是要求我們的產(chǎn)品宣傳上要迎合這一類消費(fèi)者，這是我們?cè)趶V告和公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)該注意的。他們控制著此類產(chǎn)品的購(gòu)買。公司技術(shù)力量雄厚，公司技術(shù)中心于2006年7月被貴州省經(jīng)貿(mào)委、貴州省科技廳等六家省級(jí)單位認(rèn)定為“貴州省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的潛在消費(fèi)者。在我們問(wèn)卷中，有46%的消費(fèi)者選擇了因“口味多、口感好”而購(gòu)買該產(chǎn)品。唯一不足的便是知曉黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的人群始終是少數(shù)，未能達(dá)到宣傳蔬菜豬肉干，促進(jìn)公司銷售額的目的。再加上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，有視覺附加值。（三）．企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析貴州五福坊食品有限公司成立于2001年5月，是一家以經(jīng)營(yíng)肉類食品為主的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司地址位于貴陽(yáng)市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)（新添大道114號(hào)），現(xiàn)有職工300余人。（四）消費(fèi)者分析(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚如今各種食用類的產(chǎn)品的消費(fèi)提倡以“綠色食品”為主，黔五福豬肉干也不例外，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候更為注重產(chǎn)品的安全衛(wèi)生和質(zhì)量為主。其中專賣店以其專業(yè)性和地點(diǎn)的散布性更是成為銷售地點(diǎn)首選。劣勢(shì)是該產(chǎn)品廣告力度不夠，受眾對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知程度小。因此，在廣告方面，“黔五?！必i肉干需要加大廣告量，多多推出由其品牌贊助的活動(dòng)，就如首屆“黔五福”產(chǎn)品家常菜創(chuàng)新大賽。并且產(chǎn)品的知名度不是高，宣傳力度也不是很大，價(jià)格方面還是偏貴，這些都是制約著產(chǎn)品發(fā)展的因素。 黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干目前在市場(chǎng)上有散裝和袋裝。于牛頭牌牛肉干相比，它是豬肉干，豬肉和牛肉有本質(zhì)的區(qū)別，消費(fèi)者想換一種口味的時(shí)候豬肉干是不二的選擇。②．我們可以采取契約約束和銷售配額制度，以此來(lái)強(qiáng)行激勵(lì)分銷商和中間商（包括我們?cè)俑鞔蟾咝５耐其N員）。??? 元旦節(jié)日活動(dòng)o （1）活動(dòng)時(shí)間：元旦節(jié)日（）o （2）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市人民廣場(chǎng)o （3）活動(dòng)目的：這次活動(dòng)的主旨是在消費(fèi)者（公眾）的心目中樹立起企業(yè)的形象和品牌，促進(jìn)銷售o （4）活動(dòng)安排：1月1日在人民廣場(chǎng)以黔五福的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動(dòng)，向在場(chǎng)的每個(gè)人都免費(fèi)發(fā)送印有黔五福標(biāo)志和地址的購(gòu)物袋，這無(wú)形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費(fèi)的宣傳，購(gòu)買一百元以上的可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中將率為50%，獎(jiǎng)品為溫暖你我他的愛心熱水袋和電熱毯。黔五福自成立以來(lái)，它一直都是“一心一意做好肉”這一個(gè)口號(hào)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢(shì)出場(chǎng)。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。在貴陽(yáng)公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來(lái)回總共經(jīng)過(guò)140個(gè)站，基本上遍布了貴陽(yáng)市的所有交通主要干道。其價(jià)格為一個(gè)月4000元一塊，未包含制作費(fèi)，調(diào)整周期為一周。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。25中、平男人察覺到有跟著，放眼一瞥，發(fā)現(xiàn)了靚麗的女孩。◆廣播文案設(shè)計(jì)稿o 男：我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深的愛上她了（正在吃豬肉干的聲音）！o 女：（急切的語(yǔ)氣）什么？你愛上誰(shuí)了？快說(shuō)?。 男：她是。每過(guò)一段時(shí)間，我還會(huì)有新的想法，因此也改了很多次。這些，都是我們必須知道的，但是如果沒有這么一次模擬練習(xí)，我們又怎么才能知道？不會(huì)是要等到以后進(jìn)了廣告公司還什么都不懂吧?所以我認(rèn)為，這是一次在畢業(yè)之前必須進(jìn)行的模擬練習(xí)。在老師的指導(dǎo)下，我們自己動(dòng)手通過(guò)各種途徑完成了策劃案，不僅是對(duì)這個(gè)學(xué)科的實(shí)踐嘗試，更對(duì)我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，這次策劃對(duì)于我具有重大意義。通過(guò)這樣的實(shí)踐方式，我們鞏固了書上的知識(shí)，學(xué)到了在書上學(xué)不到的東西。從9月份我們拿到我們的策劃案以來(lái)，大家一起出去調(diào)查問(wèn)卷，一起商討策劃方案。在這次策劃過(guò)程中，我深刻的認(rèn)識(shí)到我們作為一個(gè)廣告人，更應(yīng)保持富于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動(dòng)、準(zhǔn)確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)。太多太多。） 歷時(shí)一個(gè)多月的策劃終于結(jié)束了，在緊張忙碌的課題工作結(jié)束后，我立即投入到我喜愛的策劃工作中。8平、近終于，那個(gè)男孩忍不住了，用帶著期盼的眼神有點(diǎn)害羞地望著女孩。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性價(jià)比。投放6個(gè)月o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6萬(wàn)元/6個(gè)月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至2010年9月1日：公交車站牌是大多數(shù)人每天不得不呆的地方，人流量非常大。o 廣告投放安排：三個(gè)月的整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)。減少對(duì)該時(shí)段廣告的厭惡感。 ★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是黔五福公司的一個(gè)新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個(gè)字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來(lái)感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。鑒于此，公司可以在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上顯示其獨(dú)特風(fēng)格，得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升自己的形象和認(rèn)知度。o （3）活動(dòng)目的：為了讓更多的大學(xué)生知道黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干這個(gè)產(chǎn)品及黔五福品牌，讓黔五福品牌更加的年輕化，提高它在大學(xué)生群體中的影響力，促進(jìn)銷售。鑒于是初期進(jìn)入市場(chǎng)，我們暫定貴州大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院這五個(gè)大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)渠道推銷。同時(shí)，一個(gè)有特色的品牌很容易在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展。而“黔五?！必i肉干上市時(shí)間僅為一年的時(shí)間，確切的來(lái)說(shuō)，還沒一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)。就產(chǎn)品本身而言，它是一個(gè)新生的產(chǎn)品。而“黔五?！必i肉干上市時(shí)間僅為3年時(shí)間，確切的來(lái)說(shuō)，還沒一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)。但大學(xué)生群體有一個(gè)特性：那就是消費(fèi)能力高，購(gòu)買欲望強(qiáng)。這些女性多數(shù)為家庭中的生活支配者。 　　公司堅(jiān)持“質(zhì)量至上、不斷創(chuàng)新、以人為本、走向世界”的質(zhì)量方針，先后通過(guò)了ISO90012000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和計(jì)量合格認(rèn)證，取得了國(guó)家食品安全生產(chǎn)QS標(biāo)志。從年齡上，都在18以上，28歲以上的中老年尤為多，足以看出黔五福豬肉干的主要受眾還不是很年輕化。，黔五福豬肉干肉質(zhì)上乘，肉感細(xì)膩，口味齊全；目前主要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡蘿卜味”、“ 蔥香味”“麻辣味”、“香辣味”。再加上原來(lái)定位的狹窄性和銷售渠道的相對(duì)狹小，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干始終未能發(fā)揮真正的潛力。，我們定位于蔬菜豬肉干，這在貴州市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都不多見