【正文】 （空中）農(nóng)場受理訂單將訂單發(fā)送給最近的陽光農(nóng)場實體店最近的陽光農(nóng)場實體店快速送貨到家顧 客電話或網(wǎng)絡(luò)下 單其他大量陽光農(nóng)場實體店的樣板效應(yīng)影 響創(chuàng)業(yè)初期的操作方式：因為創(chuàng)業(yè)之初并不能立刻擁有大量的陽光農(nóng)場實體店，所以為了保證質(zhì)量和速度，如果周邊是不成居民小區(qū)的零散住戶，我們會通過實地調(diào)研將一定區(qū)域內(nèi)的居民劃定代號（例如A區(qū)，B區(qū)），并將之作為一個小區(qū)單元送菜。使購菜這件事徹底與臟亂差的菜場環(huán)境絕緣。 遵循的原則：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用。(用于組織戰(zhàn)略采購規(guī)避風(fēng)險,冷庫保藏庫存積壓)在采購過程中非常重視食品安全，保證提供給消費者安全的食品。在這一階段，我們不需要急于把我們的企業(yè)做大，而是積累經(jīng)驗和客戶，獲得穩(wěn)定的客戶群體。一旦我們的模式獲得一定的成功，會出現(xiàn)大量的模仿者，如何應(yīng)對這樣的模仿者？除了堅持我們已有的服務(wù)外，推陳出新，不斷改革，才是本階段的重大課題。第八條 公司的主要任務(wù)是：為大眾提供健康、綠色的陽光食品。第十七條 公司減少注冊資本只能是因經(jīng)營虧損。副總經(jīng)理、總會計師之間可以兼任。第二十六條 總經(jīng)理在行使職權(quán)時，不得變更董事會的決議和超越授權(quán)范圍。公司的法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。對公司資產(chǎn)，不得以任何個人名義開立賬戶存儲。第三十六條 公司分立，公司的財產(chǎn)作相應(yīng)的分割。第三十八條 公司增加注冊資本時，股東認(rèn)繳新增資本的出資，按照《公司法》設(shè)立有限責(zé)任公司繳納出資的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。逾期不成立清算組進行清算的，債權(quán)人可以申請人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進行清算。公司財產(chǎn)按前款規(guī)定清償后的剩余財產(chǎn)，按照股東的出資比例分配。清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權(quán)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第九章 附 則第五十二條 董事、監(jiān)事、總經(jīng)理或者其他高級管理人員必須按公司賦予的權(quán)力行使職權(quán)，不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利，不得侵占公司的財產(chǎn)。第五十七條 本章程由公司股東訂立，自股東審批并加蓋印章之日起生效。人事部：負(fù)責(zé)公司人員變動、人員出勤和調(diào)動問題，同時負(fù)責(zé)人員招聘和培訓(xùn)的相關(guān)事宜。質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)制定原材料和產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把關(guān)產(chǎn)品原材料質(zhì)量。各實體店，由收銀人員兼任店長。同時，任超為董事會秘書。（3）產(chǎn)品部：分管公司的產(chǎn)品采購，研究可行的產(chǎn)品組合，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把關(guān)產(chǎn)品原材料質(zhì)量，部門負(fù)責(zé)人為產(chǎn)品部經(jīng)理。（1）企業(yè)運營部：分管公司內(nèi)部事務(wù)，包括人事問題、財務(wù)問題、后勤問題等等，部門負(fù)責(zé)人為運營部經(jīng)理。第五十五條 公司登記事項以公司登記機關(guān)核定的為準(zhǔn)。公司必須依法為職工辦理法定社會保險。第四十八條 清算組成員應(yīng)當(dāng)忠于職守，依法履行清算義務(wù)。第四十五條 清算組在清理公司財產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報股東或者人民法院確認(rèn)。第四十二條 公司依照前條第(一)、(二)、(四)或(五)項規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在解散事由出現(xiàn)之日起十五日內(nèi)成立清算組，開始清算。公司應(yīng)當(dāng)自作出減少注冊資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上公告。債權(quán)人自接到通知書之日起三十日內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，可以要求公司清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金不得少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的百分之二十五。第三十一條 公司分配當(dāng)年利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金?？偨?jīng)理及其他高級管理人員的任期與董事會任期一致。第四章 總經(jīng)理第二十二條 公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。第十四條 股東名稱、出資額、出資方式：第十五條 公司經(jīng)公司登記機關(guān)注冊后，股東不得抽出投資。第六條 公司的總經(jīng)理為公司的法定代表人。有了第一階段和第二階段的工作后，我們可以在保證原有的基礎(chǔ)上進一步擴大我們的規(guī)模，但是人就不可以盲目擴張。在我們的事業(yè)發(fā)展的初期，一個比較關(guān)鍵的問題是如何保證我們所設(shè)想的服務(wù)可以一一落到實處，在我們?nèi)肆?、物力、財力各方面的可控范圍?nèi)，為消費者提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。建立的農(nóng)產(chǎn)品（主要指蔬菜）冷鏈在冬天的優(yōu)勢尤為突出，冬菜缺乏，春菜還沒成熟，蔬菜恒溫庫早在春節(jié)前就存滿了蔬菜，現(xiàn)在出貨，既保證了源源不斷的貨源（及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定），也保證了市場的蔬菜供應(yīng)。（注：這應(yīng)在發(fā)展壯大后來實現(xiàn)）1). 優(yōu)質(zhì)商業(yè)農(nóng)產(chǎn)品2)特色產(chǎn)品: 有機農(nóng)產(chǎn)品（以有機蔬菜為代表，屬于追求營養(yǎng)的一類農(nóng)產(chǎn)品）有機蔬菜（可從某有機蔬菜供應(yīng)商海佳農(nóng)業(yè)來采購貨源）精細(xì)農(nóng)產(chǎn)品（指追求質(zhì)量與檔次的一類農(nóng)產(chǎn)品，類似于：脫筋牛肉，無肥瘦豬肉 ，脫骨豬腳）產(chǎn)品部下屬的采購部，和經(jīng)驗豐富的專門質(zhì)檢員；氣象、自然災(zāi)害預(yù)報員(用于戰(zhàn)略采購規(guī)避風(fēng)險,冷庫保藏庫存積壓) 我們?nèi)齻€連鎖店給客戶送菜的策略，并非在下單后一個小時內(nèi)將菜品送到，而是集中在每天上午的11點和下午的4點到6點兩個時段送菜；如果加急服務(wù)，會員需要加錢。二、我們的實體店命名為“陽光農(nóng)場”(sunshine farm)作為菜場的臟亂差和超市不專業(yè)不細(xì)致的對應(yīng)面，陽光農(nóng)場實體店將消費者的購菜體驗作為工作的重點，這也是我們計劃的核心競爭力之一。這樣的產(chǎn)品，只能用于送禮，毫不實用。渠道的限制：對新事物不敏感的人對本方案的提防情緒；生鮮菜品不適合長途運輸；從產(chǎn)品的傳遞角度來講，本公司扮演的角色即是一級分銷商，盡量減少中間環(huán)節(jié)，確保以最低的價格將產(chǎn)品傳遞到消費者。增加他們對我們的依賴性并將他們培養(yǎng)成我們的忠實顧客。只有這樣，品牌的美譽度和忠誠度才有可能得到同步提升，品牌價值也會逐漸體現(xiàn)出來。同時公司可以有針對的做一些促銷活動，可以讓消費者體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)。二是全員公關(guān)。特別需要補充的是：本公司的各類菜價一定會根據(jù)市場上的價格作及時的變更，保證高于市場價的差價處于正常范圍內(nèi)。，讓顧客買營養(yǎng)健康的菜回家。 我們會了解客戶的生活習(xí)慣，并進行記錄分析，讓其下次來的時候有種賓至如歸的感覺。另一方面，公司食品的采購和加工都將透明化，是消費者對食品的質(zhì)量和安全問題徹底放心。本公司的品牌還有一個很重要的因素就是如何把本公司的文化個性塑造成產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，塑造成產(chǎn)品的壟斷力。然而，我們陽光農(nóng)場卻要反其道而行之。因此，本公司在創(chuàng)立之初就十分重視品牌策略，我們陽光農(nóng)場有限責(zé)任公司全力打造的品牌——陽光農(nóng)場，將本公司的企業(yè)文化核心“品質(zhì)、便捷、體驗”毫無保留的表達了出來。但是，與傳統(tǒng)菜市場“臟、亂、差的環(huán)境相比，我們的實體店潔凈溫馨；與超級市場這種綜合商店相區(qū)別的是：本公司只經(jīng)營與飲食相關(guān)的產(chǎn)品，所以我們“陽光農(nóng)場”將比超級市場做的更加專業(yè)。B．從地域上：把早期目標(biāo)市場確定某市中心,隨著產(chǎn)品為廣大消費者所認(rèn)識和品牌的聲譽的創(chuàng)立，我們將目標(biāo)市場在逐步擴大到全國，最后大入國際市場。 對品質(zhì)和健康有要求的有錢人 。一方面現(xiàn)公司所處行業(yè)還沒有有著與我們相同銷售模式的公司的出現(xiàn)；另一方面公司的這種銷售模式容易被別人復(fù)制，從而導(dǎo)致他們搶占我們的市場。伴隨而來的是人民的消費水平的提高，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。公司有一套嚴(yán)格的食品檢測標(biāo)準(zhǔn)用來確保所銷售菜類的品質(zhì)和新鮮度都是最好的。根據(jù)我們在網(wǎng)絡(luò)和報刊上的查閱結(jié)果，全國各地并沒有形成很成氣候的類似商業(yè)模式，即使有，也單純只是網(wǎng)店而已；沒有實體店的樣板效應(yīng)，那些賣菜的網(wǎng)站無法取信于嘗試他們網(wǎng)店的消費者,消費者對他們大多是觀望狀態(tài)。5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 (The rivalry among peting sellers) 2012年3月2日的一則網(wǎng)頁新聞標(biāo)題為 《菜市場沒落 株洲人更喜歡逛超市和社區(qū)菜店》 ，這則小小的新聞從另一方面體現(xiàn)了現(xiàn)有“老菜場”的尷尬局面：到底是隨著時代變遷消亡，還是應(yīng)時而變？菜場，作為長久以來中國人買菜的主陣地，因為不能滿足市民們對生活品質(zhì)的要求，正在慢慢失去現(xiàn)有的地位。單個消費者很難對價格產(chǎn)生懷疑和反駁。當(dāng)然，前提必須是足夠優(yōu)質(zhì)。%的人常去菜市場消費，%的人傾向于去超級市場消費，%的人對我們的這種新型賣菜模式感興趣。因此本企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價等相關(guān)活動都會在某教育水平較高的地區(qū)進行?？偠灾?，我們認(rèn)為某的消費環(huán)境和能力是足以使公司良好盈利的。另一方面，從國家統(tǒng)計局網(wǎng)站得知最新數(shù)據(jù)是2005年末全國農(nóng)村絕對貧困人口為2365萬人，這也是一個龐大的群體。因此，傳統(tǒng)粗放式的售菜方式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶ι钇焚|(zhì)的要求。2009年11月23日，某市工商局注冊分局在某市金融辦公室的協(xié)助下，與多家銀行達成共識，建設(shè)銀行、交通銀行、中信銀行等21家商業(yè)銀行及其支行，同意為“零首付”公司開戶。其中“自主創(chuàng)新、保障和改善民生”正是我們創(chuàng)業(yè)計劃要解決的問題，這充分說明這項計劃是合乎中國經(jīng)濟政策環(huán)境的。在中國這個日新月異的社會，落后經(jīng)營模式被先進經(jīng)營模式取代是必然的。根據(jù)我們團隊的調(diào)查，在某城區(qū)范圍內(nèi)，% ，這不失為一個巨大的商機。我們的購物網(wǎng)站，不同于一般的購物網(wǎng)站，其區(qū)別在于我們會利用監(jiān)控攝像頭，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)終端和實體商店的同步化，讓消費者足不出戶，就能夠選購到自己心儀的商品。我們將會在規(guī)定的時間內(nèi)送貨到家，貨到付款。但是近期“315”晚會曝光家樂福鄭州店偷換食品標(biāo)簽超市，引發(fā)人們對超市售賣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不信任，掀起信任危機；同時，菜市場的買菜環(huán)境又一直很糟糕———泥水滿地，充斥著腥味和怪臭味。若是從農(nóng)貿(mào)市場拿貨，則產(chǎn)品必須是經(jīng)過相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門檢驗合格的。 在物流配送方面，我們遵循的原則是：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用。分銷策略：本公司的促銷策略將包括：權(quán)威部門認(rèn)證、人員推銷、廣告、實體店實時監(jiān)控等各種促銷方式。本公司的主要營銷策略分為：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略。我們通過網(wǎng)上購菜和正規(guī)實體店銷售相結(jié)合的方式，向消費者提供健康、綠色的陽光食品。在創(chuàng)立初期會采取“三步走”的一種戰(zhàn)略：第一步，主打品質(zhì)戰(zhàn)略；第二步，要打響“品→牌戰(zhàn)略”；第三步，將為“牌→品”戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)售菜方面：在客戶要求的時間內(nèi)將優(yōu)質(zhì)的菜品基本無損的送到客戶家中。同時，我們也有一個環(huán)保綠色經(jīng)濟的設(shè)想：在發(fā)展壯大后，可以構(gòu)建生態(tài)基地(類似于桑基魚塘，,實現(xiàn)能量利用高效化)，使我們能自產(chǎn)自銷。不僅如此，公司嚴(yán)格的財務(wù)政策，將會使公司迅速走上正軌。 產(chǎn)品簡介我們“陽光農(nóng)場有限責(zé)任公司”自創(chuàng)立之始，就秉承著“品質(zhì)、便捷、體驗”的企業(yè)理念，致力于為廣大的消費者提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最為便捷的服務(wù)，竭盡全力讓每一位在我們公司消費的顧客都能把傳統(tǒng)的買菜當(dāng)成一種體驗與享受。誠然，在我們的調(diào)查中，菜市場和超市仍占據(jù)著主要的市場份額，但是我們多種銷售渠道，全新的理念，全新的環(huán)境，全新的方式，我們將克服菜市場的臟亂差、超市的不新鮮和強制消費，以我們的人性化和優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，作為與其他方式競爭的資本。我們會形成一套完整、全面和規(guī)范的制度，保證我們在規(guī)模擴大的同時，依舊保證我們的服務(wù)質(zhì)量。迄今為止，人們依然習(xí)慣于在臟亂差，質(zhì)量得不到保障的菜場或者并不是專門化賣菜的超市中購買菜品；另一方面，80后青年群體卻似乎對去買菜這件事不甚了解，即使了解，也有相當(dāng)一部分人不愿意去菜市場購菜。并在接下來馬上做了PEST分析、SWOT分析、五力模型以及4P理論分析等市場營銷學(xué)角度的深度分析，希望能使我們的理念構(gòu)想充分得到表達，并得到實際情況的印證。 (三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。另一方面中國政府的農(nóng)業(yè)政策也是對我們非常有利的，現(xiàn)選擇摘錄如下：自2000后國家陸續(xù)頒布了一系列支農(nóng)惠農(nóng)的政策：繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速農(nóng)業(yè)市場化和現(xiàn)代化進程：不斷通過市場供求關(guān)系的變化和人們消費結(jié)構(gòu)的變化引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。我國服務(wù)業(yè)的發(fā)展總體比較落后，比重偏低，質(zhì)量較差和結(jié)構(gòu)不合理，不但與發(fā)達國家相差甚遠(yuǎn)，而且明顯落后于一些發(fā)展中國家的水平。我想，我們的陽光農(nóng)場經(jīng)營理念一方面帶動自己獲利的同時，也能增加相當(dāng)數(shù)量的與我們簽約農(nóng)戶的經(jīng)濟收入。我們對本地區(qū)的社會環(huán)境調(diào)查分為以下四個方面： 生活水平分析：隨著近幾年國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高。因為現(xiàn)在不管是菜市場還是正規(guī)的超級市場都不能很好地解決這個問題。 競爭環(huán)境分析(波特五力分析模型)(Michael Porter39。唯一的不同點是，當(dāng)我們把企業(yè)做大了以后，擁有多家實體店的我們會有更多的渠道優(yōu)勢。3．新進入者的威脅(potential new entrants)當(dāng)我們的商業(yè)模式運行一段時間并大獲成功后，必然會有人來模仿我們的模式，此時我們需要在現(xiàn)有成果上優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，并將公司理念“品質(zhì)、便捷、體驗”做到極致。菜場面臨的嚴(yán)峻未來從另一方面也體現(xiàn)了網(wǎng)購菜品與規(guī)范化實體店相結(jié)合的購菜方式所擁有的光明未來。具體分析如下：（Strength）1. 公司專注于銷售菜類這一領(lǐng)域，相比競爭對手（超市）而言，更具專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢；同時相對另一競爭對手（菜場）而言，我們可以提供更干凈更舒適的購菜環(huán)境。2. 公司目前缺乏品牌知名度和影響力。如圖：這些消費理念給公司帶來了更大的機遇。4. 超市和菜場的攤主可能會采用“價格戰(zhàn)”來與我們進行競爭，搶占我們一些顧客。年輕上班族：這類人群主要是沒有經(jīng)驗，我們的“陽光農(nóng)場”的“質(zhì)量，便捷，體驗”將會讓他們產(chǎn)生一種信任和依賴，從而讓他們形成一種從網(wǎng)上買菜全新的生活方式,進而讓他們成為我們的重視客戶.:鑒于這一類人群已經(jīng)習(xí)慣了菜市場的低價和親自精挑細(xì)選，對價格和質(zhì)量較為敏感，我們“陽光農(nóng)場”就用品牌效應(yīng)來吸引她們，品牌是質(zhì)量的保證，而且會讓她們產(chǎn)生一種優(yōu)越感。產(chǎn)品定位：我們“陽光農(nóng)場”致力于提供最優(yōu)質(zhì)的食材和最貼心的服務(wù)。(在我們的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)中每月吃飯費用大于2000元的人占被調(diào)查