【正文】 （空中）農(nóng)場受理訂單將訂單發(fā)送給最近的陽光農(nóng)場實(shí)體店最近的陽光農(nóng)場實(shí)體店快速送貨到家顧 客電話或網(wǎng)絡(luò)下 單其他大量陽光農(nóng)場實(shí)體店的樣板效應(yīng)影 響創(chuàng)業(yè)初期的操作方式：因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之初并不能立刻擁有大量的陽光農(nóng)場實(shí)體店，所以為了保證質(zhì)量和速度，如果周邊是不成居民小區(qū)的零散住戶，我們會通過實(shí)地調(diào)研將一定區(qū)域內(nèi)的居民劃定代號（例如A區(qū)，B區(qū)），并將之作為一個(gè)小區(qū)單元送菜。使購菜這件事徹底與臟亂差的菜場環(huán)境絕緣。 遵循的原則：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用。(用于組織戰(zhàn)略采購規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),冷庫保藏庫存積壓)在采購過程中非常重視食品安全，保證提供給消費(fèi)者安全的食品。在這一階段，我們不需要急于把我們的企業(yè)做大，而是積累經(jīng)驗(yàn)和客戶，獲得穩(wěn)定的客戶群體。一旦我們的模式獲得一定的成功，會出現(xiàn)大量的模仿者，如何應(yīng)對這樣的模仿者？除了堅(jiān)持我們已有的服務(wù)外，推陳出新，不斷改革，才是本階段的重大課題。第八條 公司的主要任務(wù)是：為大眾提供健康、綠色的陽光食品。第十七條 公司減少注冊資本只能是因經(jīng)營虧損。副總經(jīng)理、總會計(jì)師之間可以兼任。第二十六條 總經(jīng)理在行使職權(quán)時(shí)，不得變更董事會的決議和超越授權(quán)范圍。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。對公司資產(chǎn)，不得以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲。第三十六條 公司分立，公司的財(cái)產(chǎn)作相應(yīng)的分割。第三十八條 公司增加注冊資本時(shí)，股東認(rèn)繳新增資本的出資，按照《公司法》設(shè)立有限責(zé)任公司繳納出資的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。逾期不成立清算組進(jìn)行清算的，債權(quán)人可以申請人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進(jìn)行清算。公司財(cái)產(chǎn)按前款規(guī)定清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，按照股東的出資比例分配。清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權(quán)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第九章 附 則第五十二條 董事、監(jiān)事、總經(jīng)理或者其他高級管理人員必須按公司賦予的權(quán)力行使職權(quán)，不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利，不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)。第五十七條 本章程由公司股東訂立，自股東審批并加蓋印章之日起生效。人事部：負(fù)責(zé)公司人員變動、人員出勤和調(diào)動問題，同時(shí)負(fù)責(zé)人員招聘和培訓(xùn)的相關(guān)事宜。質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)制定原材料和產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把關(guān)產(chǎn)品原材料質(zhì)量。各實(shí)體店，由收銀人員兼任店長。同時(shí)，任超為董事會秘書。（3）產(chǎn)品部：分管公司的產(chǎn)品采購，研究可行的產(chǎn)品組合，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把關(guān)產(chǎn)品原材料質(zhì)量，部門負(fù)責(zé)人為產(chǎn)品部經(jīng)理。（1）企業(yè)運(yùn)營部：分管公司內(nèi)部事務(wù)，包括人事問題、財(cái)務(wù)問題、后勤問題等等，部門負(fù)責(zé)人為運(yùn)營部經(jīng)理。第五十五條 公司登記事項(xiàng)以公司登記機(jī)關(guān)核定的為準(zhǔn)。公司必須依法為職工辦理法定社會保險(xiǎn)。第四十八條 清算組成員應(yīng)當(dāng)忠于職守，依法履行清算義務(wù)。第四十五條 清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報(bào)股東或者人民法院確認(rèn)。第四十二條 公司依照前條第(一)、(二)、(四)或(五)項(xiàng)規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在解散事由出現(xiàn)之日起十五日內(nèi)成立清算組，開始清算。公司應(yīng)當(dāng)自作出減少注冊資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上公告。債權(quán)人自接到通知書之日起三十日內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，可以要求公司清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金不得少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的百分之二十五。第三十一條 公司分配當(dāng)年利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金?？偨?jīng)理及其他高級管理人員的任期與董事會任期一致。第四章 總經(jīng)理第二十二條 公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。第十四條 股東名稱、出資額、出資方式：第十五條 公司經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)注冊后，股東不得抽出投資。第六條 公司的總經(jīng)理為公司的法定代表人。有了第一階段和第二階段的工作后，我們可以在保證原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大我們的規(guī)模，但是人就不可以盲目擴(kuò)張。在我們的事業(yè)發(fā)展的初期，一個(gè)比較關(guān)鍵的問題是如何保證我們所設(shè)想的服務(wù)可以一一落到實(shí)處，在我們?nèi)肆?、物力、?cái)力各方面的可控范圍內(nèi)，為消費(fèi)者提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。建立的農(nóng)產(chǎn)品（主要指蔬菜）冷鏈在冬天的優(yōu)勢尤為突出，冬菜缺乏，春菜還沒成熟，蔬菜恒溫庫早在春節(jié)前就存滿了蔬菜，現(xiàn)在出貨，既保證了源源不斷的貨源（及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定），也保證了市場的蔬菜供應(yīng)。（注：這應(yīng)在發(fā)展壯大后來實(shí)現(xiàn)）1). 優(yōu)質(zhì)商業(yè)農(nóng)產(chǎn)品2)特色產(chǎn)品: 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品（以有機(jī)蔬菜為代表，屬于追求營養(yǎng)的一類農(nóng)產(chǎn)品）有機(jī)蔬菜（可從某有機(jī)蔬菜供應(yīng)商海佳農(nóng)業(yè)來采購貨源）精細(xì)農(nóng)產(chǎn)品（指追求質(zhì)量與檔次的一類農(nóng)產(chǎn)品，類似于：脫筋牛肉，無肥瘦豬肉 ，脫骨豬腳）產(chǎn)品部下屬的采購部，和經(jīng)驗(yàn)豐富的專門質(zhì)檢員；氣象、自然災(zāi)害預(yù)報(bào)員(用于戰(zhàn)略采購規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),冷庫保藏庫存積壓) 我們?nèi)齻€(gè)連鎖店給客戶送菜的策略，并非在下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)將菜品送到，而是集中在每天上午的11點(diǎn)和下午的4點(diǎn)到6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段送菜；如果加急服務(wù)，會員需要加錢。二、我們的實(shí)體店命名為“陽光農(nóng)場”(sunshine farm)作為菜場的臟亂差和超市不專業(yè)不細(xì)致的對應(yīng)面，陽光農(nóng)場實(shí)體店將消費(fèi)者的購菜體驗(yàn)作為工作的重點(diǎn)，這也是我們計(jì)劃的核心競爭力之一。這樣的產(chǎn)品，只能用于送禮，毫不實(shí)用。渠道的限制：對新事物不敏感的人對本方案的提防情緒；生鮮菜品不適合長途運(yùn)輸；從產(chǎn)品的傳遞角度來講，本公司扮演的角色即是一級分銷商，盡量減少中間環(huán)節(jié)，確保以最低的價(jià)格將產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者。增加他們對我們的依賴性并將他們培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。只有這樣，品牌的美譽(yù)度和忠誠度才有可能得到同步提升，品牌價(jià)值也會逐漸體現(xiàn)出來。同時(shí)公司可以有針對的做一些促銷活動，可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。二是全員公關(guān)。特別需要補(bǔ)充的是：本公司的各類菜價(jià)一定會根據(jù)市場上的價(jià)格作及時(shí)的變更，保證高于市場價(jià)的差價(jià)處于正常范圍內(nèi)。，讓顧客買營養(yǎng)健康的菜回家。 我們會了解客戶的生活習(xí)慣，并進(jìn)行記錄分析，讓其下次來的時(shí)候有種賓至如歸的感覺。另一方面，公司食品的采購和加工都將透明化，是消費(fèi)者對食品的質(zhì)量和安全問題徹底放心。本公司的品牌還有一個(gè)很重要的因素就是如何把本公司的文化個(gè)性塑造成產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，塑造成產(chǎn)品的壟斷力。然而，我們陽光農(nóng)場卻要反其道而行之。因此，本公司在創(chuàng)立之初就十分重視品牌策略，我們陽光農(nóng)場有限責(zé)任公司全力打造的品牌——陽光農(nóng)場，將本公司的企業(yè)文化核心“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”毫無保留的表達(dá)了出來。但是，與傳統(tǒng)菜市場“臟、亂、差的環(huán)境相比，我們的實(shí)體店潔凈溫馨；與超級市場這種綜合商店相區(qū)別的是：本公司只經(jīng)營與飲食相關(guān)的產(chǎn)品，所以我們“陽光農(nóng)場”將比超級市場做的更加專業(yè)。B．從地域上：把早期目標(biāo)市場確定某市中心,隨著產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者所認(rèn)識和品牌的聲譽(yù)的創(chuàng)立，我們將目標(biāo)市場在逐步擴(kuò)大到全國，最后大入國際市場。 對品質(zhì)和健康有要求的有錢人 。一方面現(xiàn)公司所處行業(yè)還沒有有著與我們相同銷售模式的公司的出現(xiàn)；另一方面公司的這種銷售模式容易被別人復(fù)制，從而導(dǎo)致他們搶占我們的市場。伴隨而來的是人民的消費(fèi)水平的提高，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。公司有一套嚴(yán)格的食品檢測標(biāo)準(zhǔn)用來確保所銷售菜類的品質(zhì)和新鮮度都是最好的。根據(jù)我們在網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊上的查閱結(jié)果，全國各地并沒有形成很成氣候的類似商業(yè)模式，即使有，也單純只是網(wǎng)店而已；沒有實(shí)體店的樣板效應(yīng)，那些賣菜的網(wǎng)站無法取信于嘗試他們網(wǎng)店的消費(fèi)者,消費(fèi)者對他們大多是觀望狀態(tài)。5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 (The rivalry among peting sellers) 2012年3月2日的一則網(wǎng)頁新聞標(biāo)題為 《菜市場沒落 株洲人更喜歡逛超市和社區(qū)菜店》 ，這則小小的新聞從另一方面體現(xiàn)了現(xiàn)有“老菜場”的尷尬局面：到底是隨著時(shí)代變遷消亡，還是應(yīng)時(shí)而變？菜場，作為長久以來中國人買菜的主陣地，因?yàn)椴荒軡M足市民們對生活品質(zhì)的要求，正在慢慢失去現(xiàn)有的地位。單個(gè)消費(fèi)者很難對價(jià)格產(chǎn)生懷疑和反駁。當(dāng)然，前提必須是足夠優(yōu)質(zhì)。%的人常去菜市場消費(fèi)，%的人傾向于去超級市場消費(fèi)，%的人對我們的這種新型賣菜模式感興趣。因此本企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)等相關(guān)活動都會在某教育水平較高的地區(qū)進(jìn)行?？偠灾?，我們認(rèn)為某的消費(fèi)環(huán)境和能力是足以使公司良好盈利的。另一方面，從國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站得知最新數(shù)據(jù)是2005年末全國農(nóng)村絕對貧困人口為2365萬人，這也是一個(gè)龐大的群體。因此，傳統(tǒng)粗放式的售菜方式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶ι钇焚|(zhì)的要求。2009年11月23日，某市工商局注冊分局在某市金融辦公室的協(xié)助下，與多家銀行達(dá)成共識，建設(shè)銀行、交通銀行、中信銀行等21家商業(yè)銀行及其支行，同意為“零首付”公司開戶。其中“自主創(chuàng)新、保障和改善民生”正是我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要解決的問題，這充分說明這項(xiàng)計(jì)劃是合乎中國經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的。在中國這個(gè)日新月異的社會，落后經(jīng)營模式被先進(jìn)經(jīng)營模式取代是必然的。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，在某城區(qū)范圍內(nèi)，% ，這不失為一個(gè)巨大的商機(jī)。我們的購物網(wǎng)站，不同于一般的購物網(wǎng)站，其區(qū)別在于我們會利用監(jiān)控?cái)z像頭，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)終端和實(shí)體商店的同步化，讓消費(fèi)者足不出戶，就能夠選購到自己心儀的商品。我們將會在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送貨到家，貨到付款。但是近期“315”晚會曝光家樂福鄭州店偷換食品標(biāo)簽超市，引發(fā)人們對超市售賣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不信任，掀起信任危機(jī)；同時(shí)，菜市場的買菜環(huán)境又一直很糟糕———泥水滿地，充斥著腥味和怪臭味。若是從農(nóng)貿(mào)市場拿貨，則產(chǎn)品必須是經(jīng)過相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門檢驗(yàn)合格的。 在物流配送方面，我們遵循的原則是：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用。分銷策略：本公司的促銷策略將包括：權(quán)威部門認(rèn)證、人員推銷、廣告、實(shí)體店實(shí)時(shí)監(jiān)控等各種促銷方式。本公司的主要營銷策略分為：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略。我們通過網(wǎng)上購菜和正規(guī)實(shí)體店銷售相結(jié)合的方式，向消費(fèi)者提供健康、綠色的陽光食品。在創(chuàng)立初期會采取“三步走”的一種戰(zhàn)略：第一步，主打品質(zhì)戰(zhàn)略；第二步，要打響“品→牌戰(zhàn)略”；第三步，將為“牌→品”戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)售菜方面：在客戶要求的時(shí)間內(nèi)將優(yōu)質(zhì)的菜品基本無損的送到客戶家中。同時(shí)，我們也有一個(gè)環(huán)保綠色經(jīng)濟(jì)的設(shè)想：在發(fā)展壯大后，可以構(gòu)建生態(tài)基地(類似于?；~塘，,實(shí)現(xiàn)能量利用高效化)，使我們能自產(chǎn)自銷。不僅如此，公司嚴(yán)格的財(cái)務(wù)政策，將會使公司迅速走上正軌。 產(chǎn)品簡介我們“陽光農(nóng)場有限責(zé)任公司”自創(chuàng)立之始，就秉承著“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”的企業(yè)理念，致力于為廣大的消費(fèi)者提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最為便捷的服務(wù)，竭盡全力讓每一位在我們公司消費(fèi)的顧客都能把傳統(tǒng)的買菜當(dāng)成一種體驗(yàn)與享受。誠然，在我們的調(diào)查中，菜市場和超市仍占據(jù)著主要的市場份額，但是我們多種銷售渠道，全新的理念，全新的環(huán)境，全新的方式，我們將克服菜市場的臟亂差、超市的不新鮮和強(qiáng)制消費(fèi)，以我們的人性化和優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，作為與其他方式競爭的資本。我們會形成一套完整、全面和規(guī)范的制度，保證我們在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，依舊保證我們的服務(wù)質(zhì)量。迄今為止，人們依然習(xí)慣于在臟亂差，質(zhì)量得不到保障的菜場或者并不是專門化賣菜的超市中購買菜品；另一方面，80后青年群體卻似乎對去買菜這件事不甚了解，即使了解，也有相當(dāng)一部分人不愿意去菜市場購菜。并在接下來馬上做了PEST分析、SWOT分析、五力模型以及4P理論分析等市場營銷學(xué)角度的深度分析，希望能使我們的理念構(gòu)想充分得到表達(dá)，并得到實(shí)際情況的印證。 (三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。另一方面中國政府的農(nóng)業(yè)政策也是對我們非常有利的，現(xiàn)選擇摘錄如下：自2000后國家陸續(xù)頒布了一系列支農(nóng)惠農(nóng)的政策：繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速農(nóng)業(yè)市場化和現(xiàn)代化進(jìn)程：不斷通過市場供求關(guān)系的變化和人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。我國服務(wù)業(yè)的發(fā)展總體比較落后，比重偏低，質(zhì)量較差和結(jié)構(gòu)不合理，不但與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn)，而且明顯落后于一些發(fā)展中國家的水平。我想，我們的陽光農(nóng)場經(jīng)營理念一方面帶動自己獲利的同時(shí)，也能增加相當(dāng)數(shù)量的與我們簽約農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。我們對本地區(qū)的社會環(huán)境調(diào)查分為以下四個(gè)方面： 生活水平分析：隨著近幾年國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高。因?yàn)楝F(xiàn)在不管是菜市場還是正規(guī)的超級市場都不能很好地解決這個(gè)問題。 競爭環(huán)境分析(波特五力分析模型)(Michael Porter39。唯一的不同點(diǎn)是，當(dāng)我們把企業(yè)做大了以后，擁有多家實(shí)體店的我們會有更多的渠道優(yōu)勢。3．新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants)當(dāng)我們的商業(yè)模式運(yùn)行一段時(shí)間并大獲成功后，必然會有人來模仿我們的模式，此時(shí)我們需要在現(xiàn)有成果上優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，并將公司理念“品質(zhì)、便捷、體驗(yàn)”做到極致。菜場面臨的嚴(yán)峻未來從另一方面也體現(xiàn)了網(wǎng)購菜品與規(guī)范化實(shí)體店相結(jié)合的購菜方式所擁有的光明未來。具體分析如下：（Strength）1. 公司專注于銷售菜類這一領(lǐng)域，相比競爭對手（超市）而言，更具專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢；同時(shí)相對另一競爭對手（菜場）而言，我們可以提供更干凈更舒適的購菜環(huán)境。2. 公司目前缺乏品牌知名度和影響力。如圖：這些消費(fèi)理念給公司帶來了更大的機(jī)遇。4. 超市和菜場的攤主可能會采用“價(jià)格戰(zhàn)”來與我們進(jìn)行競爭，搶占我們一些顧客。年輕上班族：這類人群主要是沒有經(jīng)驗(yàn)，我們的“陽光農(nóng)場”的“質(zhì)量，便捷，體驗(yàn)”將會讓他們產(chǎn)生一種信任和依賴，從而讓他們形成一種從網(wǎng)上買菜全新的生活方式,進(jìn)而讓他們成為我們的重視客戶.:鑒于這一類人群已經(jīng)習(xí)慣了菜市場的低價(jià)和親自精挑細(xì)選，對價(jià)格和質(zhì)量較為敏感，我們“陽光農(nóng)場”就用品牌效應(yīng)來吸引她們，品牌是質(zhì)量的保證，而且會讓她們產(chǎn)生一種優(yōu)越感。產(chǎn)品定位：我們“陽光農(nóng)場”致力于提供最優(yōu)質(zhì)的食材和最貼心的服務(wù)。(在我們的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)中每月吃飯費(fèi)用大于2000元的人占被調(diào)查