西湖啤酒廣告戰(zhàn)略分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 通常是農(nóng)村勞動(dòng)者戶(hù)外勞作的結(jié)果。 aliqq ? 訴求對(duì)象分析 阿里巧巧 從以上分析來(lái)看，廣告中人物外貌對(duì)除低層之外的消費(fèi)者不具有吸引力。其中對(duì)清爽的主題表現(xiàn)最為突出，天然的感覺(jué)則次之。此廣告在背景空間處理上想象空間較小，人物、酒瓶、冰塊充斥著三分之二的畫(huà)面，顯得非常豐滿(mǎn)。人物的比重對(duì)廣告情境的影響力稍低是因?yàn)椋簭V告中的主角并非是廣告中的人物，而是啤酒瓶；在視覺(jué)感受上居于主導(dǎo)地位的是清涼（清爽）的氛圍，人物形象居于其次。不過(guò)激勵(lì)強(qiáng)度大小還與目標(biāo)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌形象的滿(mǎn)意程度以及競(jìng)爭(zhēng)品牌核心利益點(diǎn)是否與自身品牌雷同有關(guān)。因?yàn)榈?層次消費(fèi)者消費(fèi)量只占需求總量的一小部分，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌自然應(yīng)該吃利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)，殘羹剩飯才留給其它小品牌，否則的話(huà)養(yǎng)肥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終只會(huì)給自己帶來(lái)危機(jī)。因此，其對(duì)廣告形象的重要性也是不容忽視的。 阿里巧巧 從以上色彩屬性和對(duì)比的分析來(lái)看，此廣告色彩的應(yīng)用最適合于第3層次消費(fèi)者，其次為第4層消費(fèi)者。 阿里巧巧 三、廣告場(chǎng)景 aliqq ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ? 訴求利益分析 廣告背景看起來(lái)是在綠色的大自然中。不過(guò)，會(huì)不遮掩飾的露出一大排牙齒的除了上層社會(huì)之外，還有底層社會(huì)和勞動(dòng)階層。 阿里巧巧 白皙的皮膚通常是中層消費(fèi)者所追求的，因?yàn)檫@樣可以與勞動(dòng)階層劃清界限。不過(guò)，頭飾可以有各種各樣的風(fēng)格。在下面關(guān)于人物形象分析部分我們?cè)龠M(jìn)一步分析這一問(wèn)題。各消費(fèi)層次消費(fèi)者對(duì)此廣告語(yǔ)滿(mǎn)意程度評(píng)價(jià)見(jiàn)下表： 總體上，處于低層次需求的消費(fèi)者在語(yǔ)言表達(dá)方式上更傾向于極端夸張和宣泄性質(zhì)的表達(dá)方式，而處于高層次需求的消費(fèi)者則更傾向于溫和的，輕描淡寫(xiě)式的語(yǔ)言表達(dá)風(fēng)格。從消費(fèi)者的需求發(fā)展規(guī)律來(lái)看，它是屬于較低收入階層啤酒消費(fèi)者的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)之一，也就是說(shuō)清爽的口感是這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中很關(guān)鍵的因素。 本報(bào)告采用的分析模式為本文作者最新提出的GOCS（利益、對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)、地位）廣告與品牌戰(zhàn)略分析模式。動(dòng)機(jī)研究的方法有很多，譬如通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)大量消費(fèi)者行為的觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)消費(fèi)者在行為上的共性和差異性而得出相關(guān)的規(guī)律。 aliqq 品牌文化需求是消費(fèi)者心理方面的需求。但是，對(duì)于文化性信息理解和感受卻因個(gè)體文化的差異而存在較大的差異，甚至于可能出現(xiàn)完全不同的理解和感受。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來(lái)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但并不表明他們沒(méi)有相應(yīng)的需求。 劉偉雄品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的專(zhuān)門(mén)研究認(rèn)為，各類(lèi)啤酒消費(fèi)者的激勵(lì)性消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為七種類(lèi)型（消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以分為基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)和激勵(lì)性動(dòng)機(jī)，基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者要求品牌必須具備但是又不能給品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌利益，而激勵(lì)性動(dòng)機(jī)則是在基礎(chǔ)性動(dòng)機(jī)得以實(shí)現(xiàn)的情況下能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生促
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