【正文】 不考慮的問題。在通路方面，與經(jīng)銷商建立契約式的合作關(guān)系，重獎專營商，是新品入市搶占市場的重要舉措。中秋、春節(jié)即將來臨，保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。 在淡季應(yīng)以功效訴求為主流，功效是保健品的核心基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的靈魂，沒有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無法形成回頭購買率或造成良好口碑。在店內(nèi)要陳列禮品盒、張貼小不干膠；在店外門口要擺放大POP展牌或懸掛橫幅。 電波廣告要根據(jù)企業(yè)的媒體策略，或根據(jù)自身的媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)選擇投放。但軟文以報(bào)紙、雜志、小冊子、DM作為載體，可以說無不盡，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，費(fèi)用又少，又可長久保存，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇。 終端要地，志在必得 終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流通中最重要的環(huán)節(jié)。抓終端就是要重點(diǎn)抓好營業(yè)員導(dǎo)向、終端包裝陳列、終端達(dá)標(biāo)等工作。 搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上，更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。 渠道公關(guān)原則上小型城市選一家經(jīng)銷商。 事實(shí)證明，周邊市場特別是北京的周邊，也可成為保健品銷售的重要市場。團(tuán)隊(duì)管理，愈加重視 保健品營銷最重要的因素還是團(tuán)隊(duì)力量，腦白金的快速啟動，到成功導(dǎo)入市場，與其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是密不可分的。營銷網(wǎng)絡(luò)就象一個(gè)鏈條，由許多相互關(guān)聯(lián)的鏈結(jié)合起來，其中如果哪一條出現(xiàn)問題，則整條失去意義，因此做好團(tuán)隊(duì)管理工作，就是象抓鏈條管理一樣，注意到每一單個(gè)的鏈，確保其正常運(yùn)作，發(fā)揮威力作用。電視廣告投放技巧投放電視廣告時(shí)段選擇相當(dāng)重要。同電視臺談判，要充分發(fā)揮有利因素。同時(shí)應(yīng)注意搞好與營業(yè)員的關(guān)系，舉辦豐富多彩的聯(lián)誼活動，將其納入自己的營銷隊(duì)伍中，培訓(xùn)、激勵，為產(chǎn)品推薦起到臨門一腳的作用。周邊送禮之風(fēng)也相當(dāng)流行，盲從消費(fèi)較多，容易跟著廣告走，因此值得營銷人士重點(diǎn)把握。由于城市規(guī)模較小，被習(xí)慣上視為三類市場。終端重點(diǎn)是做好營業(yè)員的導(dǎo)向工作，幾乎所有買假冒產(chǎn)品的消費(fèi)者都是經(jīng)營業(yè)員多次強(qiáng)烈推薦后購買的，故“卡脖子”工程在未來的工作中顯得十分重要。保健品企業(yè)的公關(guān)活動主要指針對政府相關(guān)的職能部門（如稅務(wù)、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢等）、媒體部門（電視臺、電臺、報(bào)紙、雜志等）、經(jīng)銷商、渠道（主管、終端負(fù)責(zé)人、營業(yè)員等）的溝通與協(xié)調(diào)，取得支持與扶持，達(dá)到良性循環(huán)，為保健品營銷創(chuàng)造環(huán)境氛圍，排除障礙。終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識；如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”；終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。 終端工作依其性質(zhì)可以分為軟硬兩部分。硬廣告則在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，小規(guī)模投入，有輔助宣傳效果，起提示作用，加深品牌印象。而硬廣告的信任度值得研究，產(chǎn)品機(jī)理難以講清楚，費(fèi)用也高，已不利于保健品的宣傳，旺季要盡量少用，以免投入與產(chǎn)出比不理想。翻開報(bào)紙、雜志，各種廣告軟文令人目不暇接，甚至有些保健內(nèi)衣，如婷美也時(shí)興軟文炒作。電視版本可分為送禮廣告或禮品新聞資料片，主抓從眾心理，傳播流行概念，增強(qiáng)居民的保健禮品意識。 在保健品旺季期間，要制定詳細(xì)切實(shí)可行的終端促銷計(jì)劃。腦白金一向以禮品定位雄局第一，但椰島鹿龜酒的“好禮送給至親人”今春在上海市場更顯風(fēng)光。 春節(jié)、中秋時(shí)，我們推出禮品裝，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。這樣不僅便于消費(fèi)者的品牌識別，方便消費(fèi)者的購買，也有效地傳播了品牌知名度。其次，強(qiáng)化終端市場 。 　?。?）渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 　　我國現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，整體的素質(zhì)不高。 　　銷售工作要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見得到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買?！?傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。⑵代理政策：免收代理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)保障金，管理培訓(xùn)費(fèi)。所謂高起點(diǎn)，就是在定價(jià)方面要高出同行業(yè)的價(jià)格，或是相同。（2）、 溶劑采用食用二氧化碳?xì)怏w，使產(chǎn)品純度得以保證，不含對人體有害的溶劑。在以往的發(fā)展中，山西萬泰華生物科技有限公司是山西省會太原市知名企業(yè)，自成立以來在農(nóng)副產(chǎn)品、保健食品等領(lǐng)域與國內(nèi)外知名企業(yè)深度合作，取得了較好的社會經(jīng)濟(jì)效益。特別是我們的產(chǎn)品含有多種微量元素，對人體健康有十分重要的作用，不僅可以促進(jìn)睡眠、而且可以改善現(xiàn)在中年以上男士的三高問題。長期失眠甚至令男性出現(xiàn)面色灰黃、精神萎靡等早衰現(xiàn)象。 （6）口服，服用方便，產(chǎn)品形式符合大眾要求。向東北、華中、華東地區(qū) 輻射；以酸棗仁油單一產(chǎn)品介入市場，得到市場認(rèn)可后產(chǎn)品多元化，可逐漸推出口服液、酸棗飲料、沖劑等產(chǎn)品。拼客戶、拼服務(wù)將成為保健品營銷領(lǐng)域的主要目標(biāo),企業(yè)將建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫,通過經(jīng)常拜訪與聯(lián)絡(luò)感情,讓客戶建立起長線的消費(fèi)行為。機(jī)會：市場剛起步，市場發(fā)展空間大，褪黑色類產(chǎn)品在被媒體曝光后，消費(fèi)者對其整個(gè)褪黑色產(chǎn)品產(chǎn)生了信任危機(jī)，這種市場的不規(guī)范和成熟，創(chuàng)造了難得的市場機(jī)遇和空間。并且消費(fèi)者對改善健康狀況的保健品也是忠愛的。所以我們時(shí)常可見，打了廣告的產(chǎn)品在藥店無人問津，而有些不打廣告的產(chǎn)品，卻在售貨員的游說之下銷量大好。睡眠產(chǎn)品市場上資格最老的要數(shù)腦白金?？傮w看來，是呈拋物線式曲折上升型，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式。此次酸棗油產(chǎn)品將用“奇瞇”作產(chǎn)品推廣商標(biāo)，側(cè)重于“品牌，廣告，分銷、公關(guān)”四大營銷手段，采用統(tǒng)一價(jià)格體系分站上市的精準(zhǔn)營銷體系于2006年底以前投放全國市場，其中北京市場為華北地區(qū)的率先啟動市場。我們利用自身的在保健品行業(yè)的市場資源優(yōu)勢與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢而制定一個(gè)有價(jià)值的營銷策略和戰(zhàn)術(shù)，前期的產(chǎn)品及營銷策劃書也是滿足市場需求和公司獲得卓越業(yè)績的重要方略。保健品市場走上的是風(fēng)起云涌、波瀾壯闊、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強(qiáng)者弱者。將保健品歸歸類，我們可以發(fā)現(xiàn)，一種是以品牌資源為優(yōu)勢的企業(yè)，如腦白金、太太口服液、昂立一號等；第二種是以民族特色為資源的企業(yè)，如藏藥系列；第三則是以技術(shù)提升為資源的企業(yè)，目前還沒有特別成功的企業(yè)，但不可否認(rèn)的是，技術(shù)提升是未來保健食品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。另可以考慮電子商務(wù)　　保健品行業(yè)是個(gè)比較特殊的行業(yè)，與其他產(chǎn)品主流的推廣宣傳及促銷不同的是，它更注重渠道的建設(shè)和覆蓋率等終端效應(yīng)，講究終端制勝。目前中國人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國家的1/30—1/40，人均保健品消費(fèi)支出僅為美國的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿ΑＭ惐＝∑沸袠I(yè)中腦白金在市場上的優(yōu)勢地位明顯；我們產(chǎn)品單一、無品牌效果，目前保健品普遍存在的“信任危機(jī)”加大了我們的投入成本。從延伸服務(wù)這個(gè)角度分析,消費(fèi)者需要得到更多與健康相關(guān)的服務(wù),包括睡眠與健康教育講座、消費(fèi)者睡眠熱線等。 戰(zhàn)略部署以北京為大本營，以華北市場為重點(diǎn)市場。 （5）采用先進(jìn)的提取工藝，有效組分明確。長期睡眠不足，大腦得不到足夠的休息，會出現(xiàn)頭疼、頭暈、記憶力衰退、食欲不振等現(xiàn)象。細(xì)分目標(biāo)市場：隨著社會發(fā)展男性的工作壓力不斷增大、應(yīng)酬也越來越多，帶來的男性睡眠質(zhì)量也越來