統(tǒng)籌發(fā)展思路與計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 性的反應(yīng)的，效果只是一個(gè)結(jié)果，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，品牌公司降價(jià)比打折值，打折我認(rèn)為是殺敵一千自損八百，降價(jià)因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有經(jīng)歷過(guò)，誰(shuí)也不知道好壞，所以首先需要分析。講完了還要落實(shí)下去，對(duì)于價(jià)格落實(shí)下去之后還要有考核，有強(qiáng)制性的調(diào)整，檢查怎么檢查呢？展會(huì)的時(shí)候特意布置了一下，就是做展會(huì)動(dòng)員的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了價(jià)格是我們這次展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我上展會(huì)做的第一件事情就是看設(shè)計(jì)師怎么介紹價(jià)格體系，那就成功了；第一部分 對(duì)小區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀的分析2008年，小區(qū)共簽單開工20戶以上的小區(qū)31個(gè)，%，其中完成數(shù)量最多的兩個(gè)小區(qū)為2007年跨年度工作的小區(qū)，分別是上京新航線和保利金泉；（本處有刪節(jié)）2009年小區(qū)客戶數(shù)量測(cè)算：理想狀態(tài)按照全面完成5個(gè)小區(qū)1000戶的設(shè)定小區(qū)工作部的年最低考核指標(biāo)。現(xiàn)有業(yè)務(wù)員10人，人在各分部工作和管理，業(yè)務(wù)在小區(qū)工作部指導(dǎo)，每周一在小區(qū)工作部開例會(huì)，小區(qū)工作部對(duì)業(yè)務(wù)員工作基本無(wú)管理。這是最重要的改革，現(xiàn)在北京分公司有6個(gè)拓展經(jīng)理，沒(méi)有業(yè)務(wù)員。把量房后針對(duì)該小區(qū)的設(shè)計(jì)方案納入對(duì)設(shè)計(jì)師的資格考核，凡是設(shè)計(jì)該小區(qū)方案并且審查通過(guò)的，才具備該小區(qū)開發(fā)的資格，并且享受增加提成點(diǎn)的優(yōu)惠待遇。第一是針對(duì)小區(qū)的住宅缺陷進(jìn)行的功能性設(shè)計(jì)，所有住宅在交付驗(yàn)收之后，都是有缺陷的，因?yàn)樗沁^(guò)去設(shè)計(jì)的，住宅的設(shè)計(jì)、交工、驗(yàn)收是有一個(gè)過(guò)程的，五年以前的設(shè)計(jì)肯定不符合現(xiàn)在的生活，我們要做的設(shè)計(jì)首先要彌補(bǔ)這些功能性的缺陷，這往往會(huì)成為小區(qū)設(shè)計(jì)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。你進(jìn)小區(qū)門讓你讓你進(jìn)，這個(gè)小區(qū)里面物業(yè)經(jīng)理是不是見到你很客戶，公司是不是在這個(gè)小區(qū)拿到了比較和的宣傳資源和進(jìn)駐的資源等等，這些都是可以通過(guò)是或者不是來(lái)量化考核的。強(qiáng)化小區(qū)戶型設(shè)計(jì)方案的考核小區(qū)戶型設(shè)計(jì)宣傳方案是串聯(lián)所有部門工作的關(guān)鍵，因此統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，北分公司總經(jīng)理任設(shè)計(jì)方案考核組長(zhǎng)，設(shè)計(jì)分部經(jīng)理和制作方案的設(shè)計(jì)師集體參與進(jìn)行考核；以講課的方式進(jìn)行考核，以2級(jí)審查通過(guò)的方式確定方案的可行性；這對(duì)設(shè)計(jì)師的語(yǔ)言和綜合分析能力有提高。小區(qū)已經(jīng)制訂單獨(dú)的促銷政策。謝謝大家！9 / 9。已經(jīng)累計(jì)較多積單交定金的客戶。以是否做到節(jié)點(diǎn)和每個(gè)階段要求進(jìn)行考核。小區(qū)客戶工程開發(fā)是前期的營(yíng)銷，開工之后的營(yíng)銷是工程營(yíng)銷，領(lǐng)導(dǎo)下去檢查工作的時(shí)候，要確立下來(lái)，和設(shè)計(jì)營(yíng)銷怎么分開，一個(gè)小區(qū)用什么方法去開展工程營(yíng)銷。確定小區(qū)宣傳方式和資源配置。獎(jiǎng)勵(lì)與工資相結(jié)合；設(shè)定科學(xué)的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。建立拓展經(jīng)理崗位，拓展經(jīng)理對(duì)小區(qū)開發(fā)過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)。在討論完產(chǎn)值和小區(qū)之后，就是討論人了。降價(jià)比漲價(jià)還難，因?yàn)榈谝粋€(gè)你要想讓消費(fèi)者接受你的降價(jià)，認(rèn)為你的降價(jià)對(duì)他是一個(gè)利好是營(yíng)銷上一個(gè)難題，比方說(shuō)，現(xiàn)在樓市處于僵持狀態(tài)，開發(fā)商降價(jià)降多少算成功，消費(fèi)者能接受你呢？降10%無(wú)動(dòng)于衷，降15%20%公司又承受不了，甚至由于時(shí)機(jī)不對(duì)，打折促銷的話，效果一定不明顯，但是最近在北京有一個(gè)開發(fā)商不打折直接降價(jià)，從13000塊錢一個(gè)平米，直接降到9000塊錢一個(gè)平米，一天的時(shí)間賣了5個(gè)億，消費(fèi)者扛著皮包來(lái)買，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，降價(jià)是底線，打折是陷井，大家經(jīng)常逛超市，經(jīng)常會(huì)覺(jué)得折扣是不實(shí)惠的陷井，因?yàn)樵诖蛘壑澳悴恢朗鞘裁磧r(jià)格，所以會(huì)不接受打折，這就反映了營(yíng)銷哲學(xué)，怎么樣去打動(dòng)消費(fèi)者，讓大家覺(jué)得降價(jià)是重大利好，是一個(gè)
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