統(tǒng)籌發(fā)展思路與計劃-展示頁
2024-08-19 04:57本頁面
【正文】 礎(chǔ)上我們?nèi)〉昧祟~外兩個點的下降，最終降價12%。分析這個市場未來的變化，分析消費者對家裝公司價值的趨向，分析自己的公司在價值上的定位。降價就是企業(yè)前進(jìn)的措施，我們分析了一下，在北京家裝行業(yè)第三、四名是闊達(dá)，后面還有很多，而第三、第四是一個不占便宜的位置，當(dāng)市場好的時候，大家都能分一杯羹的時候無所謂，當(dāng)這個時候?qū)擂尉蛠砹?，高不成低不就，高檔次的客戶不找你，因為你不具備時尚和設(shè)計的優(yōu)勢，往下又不具備廉價的優(yōu)勢，因為你還要維持服務(wù)，還要堅持標(biāo)準(zhǔn)工程，這些都是要增加成本的，在這個前提下，到底降不降價是一個很困難的選擇，你闊達(dá)降價能降多少，能抵多少回扣，到了最終大家看到了，北京分公司降低實際上是12%，在當(dāng)初，所有的人都認(rèn)為降價只會給公司帶來損失和品牌的降價，但是冷靜的分析市場時會發(fā)現(xiàn)這種虛擬的折扣，需要計算的折扣對消費者的觸動是不大的，如果實實在在的去講降價10個點的效應(yīng)，效應(yīng)是帶著規(guī)模性的反應(yīng)的，效果只是一個結(jié)果，對于消費者來講，品牌公司降價比打折值，打折我認(rèn)為是殺敵一千自損八百，降價因為大家都沒有經(jīng)歷過，誰也不知道好壞，所以首先需要分析。闊達(dá)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程體系重點企業(yè)小區(qū)開發(fā)研討會 [提要]2009年3月19日，北京闊達(dá)裝飾集團(tuán)副總裁王英華先生在蘇州做《闊達(dá)集團(tuán)北京分公司關(guān)于2009年的小區(qū)營銷開發(fā)思想和配套措施的報告》。時間：2009年3月19日地點：竹輝飯店二樓主講人：北京闊達(dá)裝飾集團(tuán)副總裁 王英華王英華：報告題目：《闊達(dá)集團(tuán)北京分公司關(guān)于2009年的小區(qū)營銷開發(fā)思想和配套措施的報告》從10月份以后，市場急劇下滑，關(guān)于降價，實際上是從2008年的10月份就開始籌劃這件事情，我們已經(jīng)明確的感到經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給家裝行業(yè)的壓力，說樓市銷售的數(shù)字和消費者的分析那些都可以放到一邊，面臨的最簡單的事情是你沒有飯吃了，你不知道什么時候是底，什么時候可以反彈回來，怎么辦？那就制訂關(guān)于渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的戰(zhàn)略決策，第一步，精兵簡政，壓縮辦公人員，合并機(jī)構(gòu)，減員增效，這是每個企業(yè)到困難的時候必須要做的，第二步就是緊縮開支，把能省的開支全部省下來，我們退租了500平米的辦公場地，全部到一起辦公，下的決心非常大，這兩個反應(yīng)是本能的反應(yīng)，把企業(yè)退到最后的地方考慮下一步經(jīng)營的前進(jìn)措施。這是我們今天的第一個關(guān)鍵詞。分析企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的承受能力，一定要做這些分析，在做這些多分析的基礎(chǔ)上，做降價的分析，把所有可能要降的價格先進(jìn)行市場調(diào)查，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上把自己公司排隊，最后定的標(biāo)準(zhǔn)叫第十，我在新浪網(wǎng)講話也講了，我們降到第十，第十以外，這個第十名是家裝市場品牌公司前十名中最后一名的位置，你再降價還沒有從品牌公司的陣營里面掉下去，我們在市場上的排行不是消費者定的，是行業(yè)定的，是行業(yè)承受的，再轉(zhuǎn)過來逐漸的影響消費者，我們用市場第一的容量，市場第一的工程品牌，市場排位第十的價格去打市場，在這個時候目標(biāo)定位就清晰了，把這點說透的時候所有人都認(rèn)為有競爭力了，再經(jīng)過測算，尤其是對消費者敏感的，我們直接比價格的項目，去進(jìn)行認(rèn)真的測算，這些關(guān)鍵項目都是按照一分錢一分錢的成本來計算的，我們楊工親自參加了報價的測算，在每一分錢都計較的基礎(chǔ)上把價格制訂下來，再乘以一個施工隊伍的承受能力，比分說墻地磚的價格是所有家裝公司最敏感的價格，它決定在消費者口中的品質(zhì)，和設(shè)計師和消費者交流
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