紹興神雨綠色農(nóng)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 狀。．撤出時(shí)間表表2：撤除時(shí)間表時(shí) 間操 作2010年1 月確定收購(gòu)意向2010年2 月引入財(cái)務(wù)顧問(wèn)制定方案2010年4月投資管理公司組建2010年5 月企業(yè)評(píng)估、收購(gòu)定價(jià)2010年9 月談判、簽定協(xié)議2010年10 月付款、顧權(quán)過(guò)戶2010年10 月變更工商登記23。尤其對(duì)于我國(guó)的中小型高新技術(shù)企業(yè)在主板市場(chǎng)上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場(chǎng)，而我國(guó)目前還沒(méi)有建成自己的二板市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)資本無(wú)法實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ方式。我們要將新型生物源高效低毒農(nóng)藥定位在高效、低成本、綠色環(huán)保上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國(guó)際品牌。*新型生物源高效低毒農(nóng)藥本身的不確定性。．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)*營(yíng)銷(xiāo)策略造成的風(fēng)險(xiǎn)。*經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著國(guó)家對(duì)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調(diào)整為60：25：15，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全國(guó)農(nóng)藥需求總量（有效含量）將以3%—6％的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，而殺蟲(chóng)劑需求增加更快，尤其是高效低毒農(nóng)藥，但國(guó)內(nèi)高效低毒農(nóng)藥供給較少，價(jià)格持續(xù)上升，此時(shí)給我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥提供了良好的市場(chǎng)進(jìn)入條件。由王紅連先生出任； 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：主管產(chǎn)品向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)，由郝靜女士出任；技術(shù)總監(jiān)，金陽(yáng)教授。公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)，排除了各項(xiàng)不確定因素的干擾，在假定售價(jià)（4萬(wàn)元/噸）不變的情況下，能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)。唯一不確定的因素為既定價(jià)格下的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，所以，我們將針對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量做盈虧平衡分析。(The investment recovers the period) 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資方案可行。我們以投產(chǎn)第一年為研究對(duì)向，：2006年成本費(fèi)用表。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：：股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表股本來(lái)源股本比例風(fēng)險(xiǎn)投資紹興文理學(xué)院資金入股金額200萬(wàn)100萬(wàn)比例%%為提高公司的資金實(shí)力。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進(jìn)入市場(chǎng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也稱部頒標(biāo)準(zhǔn)。某廠某個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的善后處理，并賠償買(mǎi)方或用戶相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。既可以滿足出口和對(duì)環(huán)境與社會(huì)的要求又有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥開(kāi)發(fā)和進(jìn)入首選的地域市場(chǎng)為江、浙地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)也是全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對(duì)綠色環(huán)保的要求較高，由于公司廠址選擇在紹興市袍江高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)，這就為新型復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥的市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)提供了便利。* 在浙江省內(nèi)，組織專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，上門(mén)為蔬菜園、花卉園等農(nóng)業(yè)園生產(chǎn)廠商宣傳、推銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道可以利用現(xiàn)有渠道，利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)可以彌補(bǔ)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，完善自建銷(xiāo)售渠道。．品牌* 公司按照戰(zhàn)略計(jì)劃打造出優(yōu)秀的復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥品牌——菜蟲(chóng)水一方面，明確指示本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及蔬菜市場(chǎng)；另一方面，用“水”字表明該產(chǎn)品的無(wú)毒性。．服務(wù)* 質(zhì)量保證。．產(chǎn)品．產(chǎn)品 初期我公司主要利用復(fù)方芹菜高效低成本綠色農(nóng)藥的研制專利技術(shù)來(lái)制造復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥；中長(zhǎng)期利用這一技術(shù)，開(kāi)發(fā)不同特性的新型農(nóng)藥及其衍生品，使得產(chǎn)品多樣化，豐富市場(chǎng)需求。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中排出的廢水和廢物等，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理，保證不污染生態(tài)環(huán)境（廢物、廢水處理費(fèi)用已計(jì)入生產(chǎn)成本中）。這樣有利于我公司進(jìn)行廠家直銷(xiāo)和專業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售,以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。* 利用代理商,組織專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員向全國(guó)各地的農(nóng)藥批發(fā)站推銷(xiāo)本產(chǎn)品,爭(zhēng)取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場(chǎng)知名度。．公關(guān)* 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、科研活動(dòng)；* 在紹興文理學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)了先進(jìn)的技術(shù)人才，也在公眾心中樹(shù)立了企業(yè)形象，為中后期的銷(xiāo)售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)；* 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳新型復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；* 制作精良的網(wǎng)頁(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳。由于一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)當(dāng)今世界環(huán)境污染的問(wèn)題，嚴(yán)格限制涉及環(huán)境污染和不利人身健康的產(chǎn)品進(jìn)入，形成了“綠色貿(mào)易壁壘”，提出了“綠色產(chǎn)品”和企業(yè)環(huán)境管理體系認(rèn)證，即正在興起的ISO14000標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購(gòu)銷(xiāo)合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量仲裁依據(jù)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只適用于制訂標(biāo)準(zhǔn)的那家企業(yè)，其他廠家不能套用。農(nóng)藥的每一個(gè)商品化原藥或制劑都必須制訂相應(yīng)的農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)管理體系模式圖質(zhì) 量 管 理 體 系 的 持 續(xù) 改進(jìn)管 理 職 責(zé)顧客（和其他相關(guān)方面）顧客（和其他相關(guān)方）資源管理測(cè)量，改進(jìn)和分析滿意輸入輸出產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)要求7．投資分析．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為300萬(wàn)。：20062010年度產(chǎn)量計(jì)劃圖到第五年之后為提高設(shè)備的生產(chǎn)效率。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。 盈虧平衡分析(Wax and wane the equilibrium analysis)從以上對(duì)該項(xiàng)目中，各項(xiàng)成本分析都已經(jīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的計(jì)算與論證，不確定性較小。公司市場(chǎng)份額呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，但由于無(wú)毒農(nóng)藥產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，且大多都通過(guò)降價(jià)等手段進(jìn)行，則銷(xiāo)售利潤(rùn)和市場(chǎng)份額可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的波動(dòng)。了解生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)現(xiàn)有資源；對(duì)生產(chǎn)周期以及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制。 10．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)．機(jī)遇*市場(chǎng)機(jī)遇。隨著社會(huì)全面的發(fā)展，國(guó)家提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將會(huì)提出農(nóng)藥行業(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我公司的生產(chǎn)可能有一定的限制。*風(fēng)險(xiǎn)資金的注入以及銀行借款的風(fēng)險(xiǎn)。我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥在定價(jià)上有較大優(yōu)勢(shì)，但是由于我們進(jìn)入后市場(chǎng)，價(jià)格浮動(dòng)范圍較小，在一定程度上受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的制約，從而影響我公司進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。*全面打造產(chǎn)品品牌以及國(guó)際形象。這樣風(fēng)險(xiǎn)資本家即使在所投公司成功地ＩＰＯ之后，還要承擔(dān)收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。在投產(chǎn)之后的十年過(guò)程中，紹興神雨綠色農(nóng)化有限公司將對(duì)各股東進(jìn)行分紅回報(bào)，分紅比例為45%，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和 金陽(yáng)先生獲得回報(bào)狀況如表1所示：表1：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和金陽(yáng)先生分紅狀況表 單位：萬(wàn)元
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