【正文】 狀。．撤出時間表表2：撤除時間表時 間操 作2010年1 月確定收購意向2010年2 月引入財務(wù)顧問制定方案2010年4月投資管理公司組建2010年5 月企業(yè)評估、收購定價2010年9 月談判、簽定協(xié)議2010年10 月付款、顧權(quán)過戶2010年10 月變更工商登記23。尤其對于我國的中小型高新技術(shù)企業(yè)在主板市場上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場，而我國目前還沒有建成自己的二板市場，使國內(nèi)的風險資本無法實現(xiàn)ＩＰＯ方式。我們要將新型生物源高效低毒農(nóng)藥定位在高效、低成本、綠色環(huán)保上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國際品牌。*新型生物源高效低毒農(nóng)藥本身的不確定性。．內(nèi)部風險*營銷策略造成的風險。*經(jīng)銷商帶來的風險。隨著國家對種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調(diào)整為60：25：15，預(yù)計未來幾年全國農(nóng)藥需求總量（有效含量）將以3%—6％的增長速度增長，而殺蟲劑需求增加更快，尤其是高效低毒農(nóng)藥，但國內(nèi)高效低毒農(nóng)藥供給較少，價格持續(xù)上升，此時給我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥提供了良好的市場進入條件。由王紅連先生出任； 營銷經(jīng)理：主管產(chǎn)品向市場營銷推廣業(yè)務(wù)，由郝靜女士出任；技術(shù)總監(jiān)，金陽教授。公司在進行財務(wù)預(yù)測時，排除了各項不確定因素的干擾，在假定售價（4萬元/噸）不變的情況下，能保持較高的利潤增長。唯一不確定的因素為既定價格下的市場銷售量，所以，我們將針對銷售數(shù)量做盈虧平衡分析。(The investment recovers the period) 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算，投資方案可行。我們以投產(chǎn)第一年為研究對向，：2006年成本費用表。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：：股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表股本來源股本比例風險投資紹興文理學院資金入股金額200萬100萬比例%%為提高公司的資金實力。沒有標準號的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進入市場。行業(yè)標準，也稱部頒標準。某廠某個農(nóng)藥產(chǎn)品標準規(guī)定的技術(shù)要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應(yīng)負責產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應(yīng)的經(jīng)濟損失。既可以滿足出口和對環(huán)境與社會的要求又有嚴格的質(zhì)量保證。．市場開發(fā)與進入復方芹菜源綠色農(nóng)藥開發(fā)和進入首選的地域市場為江、浙地區(qū)，這兩個地區(qū)也是全國最發(fā)達的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對綠色環(huán)保的要求較高，由于公司廠址選擇在紹興市袍江高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)，這就為新型復方芹菜源綠色農(nóng)藥的市場進入和開發(fā)提供了便利。* 在浙江省內(nèi)，組織專業(yè)營銷人員，上門為蔬菜園、花卉園等農(nóng)業(yè)園生產(chǎn)廠商宣傳、推銷。國內(nèi)銷售渠道可以利用現(xiàn)有渠道，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)可以彌補自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，有利于擴大市場范圍，完善自建銷售渠道。．品牌* 公司按照戰(zhàn)略計劃打造出優(yōu)秀的復方芹菜源綠色農(nóng)藥品牌——菜蟲水一方面，明確指示本產(chǎn)品的目標市場及蔬菜市場；另一方面，用“水”字表明該產(chǎn)品的無毒性。．服務(wù)* 質(zhì)量保證。．產(chǎn)品．產(chǎn)品 初期我公司主要利用復方芹菜高效低成本綠色農(nóng)藥的研制專利技術(shù)來制造復方芹菜源綠色農(nóng)藥；中長期利用這一技術(shù)，開發(fā)不同特性的新型農(nóng)藥及其衍生品，使得產(chǎn)品多樣化，豐富市場需求。對于生產(chǎn)過程中排出的廢水和廢物等，嚴格按照國家有關(guān)標準進行處理，保證不污染生態(tài)環(huán)境（廢物、廢水處理費用已計入生產(chǎn)成本中）。這樣有利于我公司進行廠家直銷和專業(yè)市場銷售,以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。* 利用代理商,組織專業(yè)營銷人員向全國各地的農(nóng)藥批發(fā)站推銷本產(chǎn)品,爭取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場知名度。．公關(guān)* 承辦大型的學術(shù)交流會、科研活動；* 在紹興文理學院設(shè)立獎學金，不僅培養(yǎng)了先進的技術(shù)人才，也在公眾心中樹立了企業(yè)形象，為中后期的銷售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)；* 與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳新型復方芹菜源綠色農(nóng)藥，開通免費咨詢熱線；* 制作精良的網(wǎng)頁，利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳。由于一些發(fā)達國家對當今世界環(huán)境污染的問題，嚴格限制涉及環(huán)境污染和不利人身健康的產(chǎn)品進入，形成了“綠色貿(mào)易壁壘”，提出了“綠色產(chǎn)品”和企業(yè)環(huán)境管理體系認證，即正在興起的ISO14000標準的認證。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)對市場上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時仲裁機構(gòu)進行質(zhì)量仲裁依據(jù)。企業(yè)標準只適用于制訂標準的那家企業(yè)，其他廠家不能套用。農(nóng)藥的每一個商品化原藥或制劑都必須制訂相應(yīng)的農(nóng)藥標準。生產(chǎn)管理體系模式圖質(zhì) 量 管 理 體 系 的 持 續(xù) 改進管 理 職 責顧客（和其他相關(guān)方面）顧客（和其他相關(guān)方）資源管理測量，改進和分析滿意輸入輸出產(chǎn)品產(chǎn)品實現(xiàn)要求7．投資分析．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為300萬。：20062010年度產(chǎn)量計劃圖到第五年之后為提高設(shè)備的生產(chǎn)效率。計算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。 盈虧平衡分析(Wax and wane the equilibrium analysis)從以上對該項目中，各項成本分析都已經(jīng)經(jīng)過嚴格的計算與論證，不確定性較小。公司市場份額呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長，但由于無毒農(nóng)藥產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成長期，競爭較為激烈，且大多都通過降價等手段進行，則銷售利潤和市場份額可能會出現(xiàn)一定程度的波動。了解生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)現(xiàn)有資源；對生產(chǎn)周期以及產(chǎn)品質(zhì)量進行控制。 10．機遇與風險．機遇*市場機遇。隨著社會全面的發(fā)展，國家提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將會提出農(nóng)藥行業(yè)的排放標準，對我公司的生產(chǎn)可能有一定的限制。*風險資金的注入以及銀行借款的風險。我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥在定價上有較大優(yōu)勢，但是由于我們進入后市場，價格浮動范圍較小，在一定程度上受到競爭對手價格的制約，從而影響我公司進入市場的營銷策略。*全面打造產(chǎn)品品牌以及國際形象。這樣風險資本家即使在所投公司成功地ＩＰＯ之后，還要承擔收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風險。在投產(chǎn)之后的十年過程中，紹興神雨綠色農(nóng)化有限公司將對各股東進行分紅回報，分紅比例為45%，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院和 金陽先生獲得回報狀況如表1所示：表1：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院和金陽先生分紅狀況表 單位：萬元