【正文】 本公司資本退出擬采取以下方式進行：首先，有公司現(xiàn)有兩大股東，紹興文理學(xué)院和金陽先生將運用未來十年的分紅收入組建一家投資管理公司，同時，邀請浙江金牛有限公司（上市公司）以及 正禾化工有限公司參股。最重要的是，當(dāng)風(fēng)險企業(yè)實現(xiàn)ＩＰＯ后，風(fēng)險投資家并不能立即從風(fēng)險企業(yè)中完全撤出風(fēng)險資本。建立完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高員工素質(zhì)，全面推進公司發(fā)展。因此，競爭對手對我公司新型生物源高效低毒農(nóng)藥有各種不同的策略，我公司在應(yīng)對競爭對手策略上有較大難度和不確定性。雖然我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥的技術(shù)是領(lǐng)先得，但隨著低毒農(nóng)藥市場潛力的增大，同類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)層出不窮，市場競爭將十分激烈。隨著中國成為《鹿特丹公約》締約國，中國在國際農(nóng)藥市場的信譽面臨考驗（企業(yè)必須遵守農(nóng)藥PIC程序），而我公司的高效低毒農(nóng)藥不但能符合PIC要求，而且符合環(huán)境保護的要求，能帶來一定的社會效益，因此十分符合歐美國家進口標(biāo)準(zhǔn)及消費者偏好。在企業(yè)發(fā)展到 一定階段和規(guī)模制定相宜的組織形式。 組織結(jié)構(gòu)圖如下總經(jīng)理：總經(jīng)理對企業(yè)營運負(fù)有最高責(zé)任，擁有日常經(jīng)營管理的最高權(quán)限，并對董事會負(fù)責(zé)。考慮到公司的實際情況，4—6年后，風(fēng)險資本以并購的方式一次性退出公司，取得豐厚的回報。綜合考慮，各項指標(biāo)在變化177。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。本公司開發(fā)建設(shè)現(xiàn)代化自動化生產(chǎn)線1條，設(shè)計年產(chǎn)量為1000噸。項目投產(chǎn)后的產(chǎn)品先定向紹興市場再輻射全國市場。一個農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高并穩(wěn)定后，應(yīng)不失時機地制訂國家標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)制訂，經(jīng)地方技術(shù)監(jiān)督行政部門批準(zhǔn)后分布實施。 農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)及其相應(yīng)檢測方法標(biāo)準(zhǔn)化的合理規(guī)定。6. 生產(chǎn)管理： 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期產(chǎn)品從復(fù)配液到成品生產(chǎn)周期為一天，具體如下：* 復(fù)配液萃取5小時* 汁液復(fù)配合2小時* 產(chǎn)品檢驗到包裝1小時 工人要求管理人員8人，技術(shù)人員16人，普通工人20人。* 公益廣告除了利用報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司良好形象。在經(jīng)銷商的選擇上，同樣應(yīng)避免與自建銷售網(wǎng)絡(luò)的重合，以免產(chǎn)生矛盾。* 公司發(fā)展初期，如下：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，需要在浙江省內(nèi)建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。售前免費提供各方面咨詢，售后保證信譽，如有不合格的產(chǎn)品，保證退換等多項服務(wù)。各種農(nóng)作物中，蔬菜對環(huán)保和無害的要求最高、也是當(dāng)前社會發(fā)展、人民生活水平提高的一個迫切要求。以贏得品牌信譽和企業(yè)形象。．價格針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約低于化工原料為為主的其他農(nóng)藥產(chǎn)品。：短期銷售網(wǎng)絡(luò)示意圖我公司（銷售方） 購買方 自建銷售網(wǎng)絡(luò) 利用現(xiàn)有的渠道農(nóng)藥制造廠浙江客戶全國客戶經(jīng)銷商代理商* 公司發(fā)展長期戰(zhàn)略的如下：根據(jù)公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)通過并購逐步建立垂直的產(chǎn)業(yè)一體化規(guī)模生產(chǎn)，以更進一步獲得成本優(yōu)勢，此時國內(nèi)自建銷售網(wǎng)絡(luò)完善成熟，已覆蓋了原來國內(nèi)經(jīng)銷商的銷售范圍。宣傳公司理念——“綠色環(huán)保是我們對社會的責(zé)任，是我們給顧客的承諾”。復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥最大的競爭力在于其領(lǐng)先國際的專利技術(shù)優(yōu)勢和擁有的價格優(yōu)勢和其無毒、高效、環(huán)保的優(yōu)點。它是順應(yīng)國際環(huán)境保護的發(fā)展，依據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的。國際標(biāo)準(zhǔn)又有聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)標(biāo)準(zhǔn)和世界衛(wèi)生組織(WHO)標(biāo)準(zhǔn)兩種。當(dāng)一種農(nóng)藥產(chǎn)品已有多家生產(chǎn)、產(chǎn)量增加、質(zhì)量提高，須制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。紹興袍江工業(yè)園區(qū)占地面積約30畝，袍江位于上海、杭州、寧波高速公路紹興的入口處，交通十分便利。．資金來源與運用（銀行借款，為期一年，%），用做流動資金，,，為1：。其中，生產(chǎn)材料成本=9000元*生產(chǎn)數(shù)量（噸）（注：包括直接原材料、其他材料與助劑）生產(chǎn)費用=第一年生產(chǎn)費用*（當(dāng)年產(chǎn)量/第一年產(chǎn)量）其他材料=第一年其他材料*（當(dāng)年產(chǎn)量/第一年產(chǎn)量）助劑費用=第一年助劑費用*（當(dāng)年產(chǎn)量/第一年產(chǎn)量）銷售費用=第一年銷售費用*（當(dāng)年產(chǎn)量/第一年產(chǎn)量）財務(wù)費用第二年度以后為0,折舊、廣告費用與不變,土地租賃費每年41萬,第六年開始為0基于以上分析，編制現(xiàn)金流量表如下：（如下）：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元年份項目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動資金銷售收入—變動成本720810900900990—固定成本240260稅前利潤320370—償還短期借款—稅收稅后利潤320370443+折舊凈現(xiàn)金流量注：項目建設(shè)期為1年；廠房、機器設(shè)備折舊年限為10年，無形資產(chǎn)攤銷年限為10年。(Item sensitivity analysis)公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定的因素，我們對三者按提高10%和降低10%和單因素變化做敏感分析。說明公司擁有較強的抵御市場風(fēng)險的能力，能應(yīng)對各種市場不確定因素，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展；同時也有利于公司長期戰(zhàn)略得以實施。這說明公司在多個方面都具有較強的抗風(fēng)險能力，能面對各種諸如產(chǎn)品價格競爭、原材料價格上漲等不確定性外部風(fēng)險。金陽教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司技術(shù)總監(jiān)。隨著《甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥的削減計劃》的繼續(xù)推進，高毒農(nóng)藥產(chǎn)品的清理和撤銷工作進一步加快，這為其替代品帶來了巨大的市場潛力，而我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥正是其良好的替代品。但是經(jīng)銷商的銷售能力有很強的不確定性，容易制約我公司銷售方面的發(fā)展。營銷策略以及銷售渠道都有明顯的不確定性，在策略選擇上需要我們不斷嘗試、不斷改進。*熟悉農(nóng)藥行業(yè)的法律法規(guī)、國際慣例。對市場發(fā)展變化的趨勢作出正確判斷，以有利于我公司抓住市場，占據(jù)有利競爭地位。這對二板的建立以及廣大投資者是否信任二板市場有較大的負(fù)面影響：其次，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式的優(yōu)點更適合我國風(fēng)險投資市場的現(xiàn)狀和本公司的現(xiàn)