【正文】 32 =522。如果在未來幾年內(nèi)市場(chǎng)情況發(fā)生巨大變化，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)量大幅萎縮，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)必然大大增加。對(duì)策：從行業(yè)發(fā)展歷程、行業(yè)利潤(rùn)率、行業(yè)集中度來綜合分析，我們認(rèn)為移動(dòng)增值行業(yè)正剛進(jìn)入高速發(fā)展階段，迅速發(fā)展的市場(chǎng)容量將在近期內(nèi)一定程度上降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，降低我們進(jìn)入此行業(yè)的難度。三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們能否站住腳并取得發(fā)展，也是我們要考慮的問題。一、 市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)毋庸置疑，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的前提。88+56。48萬元中國(guó)移動(dòng)應(yīng)收收益預(yù)測(cè)=40*（115%）*60%=20。另外，為提高業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，會(huì)采用與電視/電臺(tái)等媒體合作及傳統(tǒng)廣告等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況，年輕用戶移動(dòng)增值服務(wù)的需求很大，但一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，我們的產(chǎn)品將考慮到這個(gè)因素，再根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和成本情況，制定一個(gè)合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。因此，在這三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)所有SP來說都是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，都處于一個(gè)起跑線上，對(duì)我們這個(gè)后進(jìn)入者來說無論在產(chǎn)品的推廣和在爭(zhēng)奪用戶資源方面都相對(duì)更加公平些。組建新公司后，公司組織結(jié)構(gòu)將設(shè)計(jì)為如下模式：總經(jīng)理業(yè)務(wù)部人力資源部財(cái)務(wù)部技術(shù)部開發(fā)部運(yùn)營(yíng)維護(hù)部網(wǎng)站部短信業(yè)務(wù)部新業(yè)務(wù)部wapjavabrew客戶服務(wù)部公司的組織結(jié)構(gòu)如上，但在初期，我們將本著少而精的原則，盡量精簡(jiǎn)人員。期間策劃了公司的第一個(gè)短信產(chǎn)品“智慧大風(fēng)暴”，工作內(nèi)容包括用戶界面及開發(fā)需求的策劃、組織開發(fā)與測(cè)試、業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫及向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的申報(bào)，此產(chǎn)品成為公司進(jìn)入電信增值業(yè)務(wù)的第一個(gè)產(chǎn)品；此后策劃了公司短信業(yè)務(wù)的第二個(gè)產(chǎn)品短信聊天游戲“短信情緣”，此產(chǎn)品于2001年12月正式上線，是同類產(chǎn)品中上線較早的產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品為公司進(jìn)軍電信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)，并且成為短信業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品，目前該產(chǎn)品的用戶數(shù)占公司全部短信產(chǎn)品用戶數(shù)的50%。跟進(jìn)新業(yè)務(wù)以保證公司的持續(xù)發(fā)展：新業(yè)務(wù)（包括WAP業(yè)務(wù)、JAVA/BREW業(yè)務(wù)、彩信/彩E等業(yè)務(wù)）雖然用戶群少、普知率低，但隨著2。較低的退出壁壘減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。在資金方面，開展移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，首先應(yīng)獲得國(guó)家電信部門批準(zhǔn)，具備有ICP資格，同時(shí)移動(dòng)要求注冊(cè)資本金最低不能低于100萬元，如果要做移動(dòng)/聯(lián)通的全網(wǎng)短信業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本金最低不能低于300萬元。我們以后將根據(jù)公司發(fā)展情況加大這方面投入。目前彩屏手機(jī)多在3000元以上，使用不夠普及，且信息傳輸費(fèi)用價(jià)格偏高，網(wǎng)絡(luò)速度慢，這些原因造成目前移動(dòng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)只是穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，較早購買手機(jī)的私人用戶大都是高收入用戶，對(duì)他們來說，不在乎發(fā)短信所節(jié)省的那點(diǎn)錢。據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司估計(jì)，這一數(shù)據(jù)表明短信用戶是一個(gè)非常巨大的群體，因而決定了短信市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。這必然要求電信運(yùn)營(yíng)商改變過去的經(jīng)營(yíng)模式，由傳統(tǒng)的封閉式運(yùn)營(yíng)模式逐步走向開放，樹立新的經(jīng)營(yíng)理念，建立能夠吸引足夠多有實(shí)力的電信增值服務(wù)商參與價(jià)值鏈服務(wù)提供的運(yùn)營(yíng)新機(jī)制。隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。作為電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商（SP）來說，具有一個(gè)非常成熟的商業(yè)模式：首先，作為服務(wù)提供商，通過與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)聯(lián)通）合作，向手機(jī)終端用戶提供服務(wù)，同時(shí)向用戶以包月或按使用服務(wù)的次數(shù)的方式收取信息服務(wù)費(fèi)。移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)因不需要電信基礎(chǔ)投資，因而進(jìn)入壁壘很低，同時(shí)增值業(yè)務(wù)貼近用戶、服務(wù)內(nèi)容豐富靈活，能夠?yàn)榛A(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商帶來很高的數(shù)據(jù)流量，因而也是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商大力提倡和鼓勵(lì)發(fā)展的業(yè)務(wù)。 服務(wù)提供流方向服務(wù)提供商（SP）內(nèi)容提供商（CP）手機(jī)終端用戶移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 資金流方向第一節(jié) 行業(yè)分析我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)近年來一直成高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，自1987年我國(guó)開辦了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，進(jìn)入90年代，發(fā)展迅猛，年均增長(zhǎng)速度達(dá)到100％以上,1998年，移動(dòng)交換機(jī)總?cè)萘砍^4000萬門，移動(dòng)電話網(wǎng)覆蓋了全國(guó)98% 的地市和90%的縣市，并與38個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60家運(yùn)營(yíng)公司實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)漫游。 同時(shí)，隨著手機(jī)制造技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)功能越來越多，如除了語音功能外，人們可以利用手機(jī)聽音樂、看電影、聽新聞、定制各種消息等種種服務(wù)，但如果沒有人提供豐富的內(nèi)容，再好的功能也是擺設(shè)。國(guó)外著名的運(yùn)營(yíng)商如日本NTT DoCoMo、JPhone、韓國(guó)SK、英國(guó)Vodafone都是此種模式的成功案例。對(duì)于一個(gè)新興的行業(yè)，我們很難有系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來觀察預(yù)測(cè)它的發(fā)展，不過可以先看看短信業(yè)務(wù)這種初級(jí)手機(jī)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展來看增值業(yè)務(wù)的前景。當(dāng)主流手機(jī)的價(jià)格降低到一定的價(jià)位，幾乎所有的中等收入人群都有經(jīng)濟(jì)能力購買手機(jī)。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)中最具有前景的服務(wù)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)。根據(jù)上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司近期發(fā)布的《２００３年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)短信研究報(bào)告》預(yù)測(cè)：２００３年中國(guó)短信內(nèi)容服務(wù)提供商市場(chǎng)將達(dá)到５４億元，２００４年中國(guó)短信ＳＰ市場(chǎng)將過百億元。同時(shí)，從專業(yè)化分工的角度來看，一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的SP，不可能同時(shí)也是一個(gè)成功的內(nèi)容提供商。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：首先是目前核心人員具有較深的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，因而從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以說是輕車熟路。 在產(chǎn)品策略上，因自行策劃、自主開發(fā)的周期相對(duì)較長(zhǎng)，在公司成立初期為爭(zhēng)取早日有業(yè)務(wù)（包括短信業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)）推出，以合作引進(jìn)為主要策略，與國(guó)內(nèi)、外優(yōu)秀的內(nèi)容提供商合作，在引進(jìn)產(chǎn)品并推出產(chǎn)品的同時(shí)，組織人員進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與開發(fā)，培養(yǎng)公司的核心產(chǎn)品。2003年隨著中國(guó)移動(dòng)GPRS網(wǎng)絡(luò)商用的普及和中國(guó)聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)商用的全面起動(dòng)，針對(duì)新一代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)終端的增值應(yīng)用有了新的進(jìn)展。人員招募方面，首先利用以前行業(yè)內(nèi)的資源關(guān)系為主，按公司組織架構(gòu)將主要部門先搭建起來，同時(shí)向社會(huì)公司招募具有電信增值行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員。第四節(jié) 技術(shù)開發(fā)SP行業(yè)的技術(shù)工作主要包括三內(nèi)容方面：一方面是開展業(yè)務(wù)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的對(duì)接，這要求技術(shù)人員能夠按照移動(dòng)或聯(lián)通對(duì)各業(yè)務(wù)平臺(tái)（如短信業(yè)務(wù)平臺(tái)SMSC/彩信平臺(tái)/WAP平臺(tái)/JAVA平臺(tái)/BREW平臺(tái)）網(wǎng)關(guān)接口的規(guī)范或要求來開發(fā)或修改各應(yīng)用的通訊接口，保證SP的業(yè)務(wù)能夠按照移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的要求成功接入平臺(tái)網(wǎng)關(guān)；另一方面就是對(duì)已經(jīng)成功接入的業(yè)務(wù)的運(yùn)行維護(hù)，以保證各業(yè)務(wù)的主程序能夠24小時(shí)不間斷的安全運(yùn)行。因此，在短信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷中，首先是與移動(dòng)/聯(lián)通建立好的合作關(guān)系，并爭(zhēng)取盡可能多的群發(fā)資源，以群發(fā)宣傳作為主導(dǎo)和重要營(yíng)銷手段，其次，與地方電視媒體/廣播媒體建立合作關(guān)系，一方面可結(jié)合電視/廣播的節(jié)目?jī)?nèi)容做相應(yīng)的營(yíng)銷宣傳，另一方面，以廣告的方式進(jìn)行短信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷宣傳，最后，就是結(jié)合短信業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容，策劃相應(yīng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，用以吸引更多的目標(biāo)用戶和培養(yǎng)用戶的忠誠度。 2004年盈利能力分析及預(yù)測(cè)：分析假設(shè)前提條件：l 公司2003年12月注冊(cè)成立，并于2004年2月份或之前申請(qǐng)獲得ICP資格l 2004年2月份同步進(jìn)行產(chǎn)品（包括短信產(chǎn)品、WAP產(chǎn)品及JAVA產(chǎn)品）的合作引進(jìn)與策劃工作l 2004年3月份開始各產(chǎn)品（包括短信產(chǎn)品、WAP產(chǎn)品及JAVA產(chǎn)品）的申報(bào)工作l 2004年4月份申報(bào)產(chǎn)品開通服務(wù)，上線收費(fèi)l 假定公司運(yùn)營(yíng)的各產(chǎn)品均是與內(nèi)容提供商合作引進(jìn)的產(chǎn)品，短信業(yè)務(wù)產(chǎn)品分成比例為：7：3，即公司占收益的70%，內(nèi)容提供商占收益的30%；WAP業(yè)務(wù)產(chǎn)品