【正文】 創(chuàng)立至今，盛世文航教育已經(jīng)在鄂爾多斯市、準格爾旗創(chuàng)辦兩所學(xué)校。五、市場營銷5．1品牌推廣公司是剛剛成立不久的新品牌，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（5）公司建立了自己的網(wǎng)站盛世文航教育網(wǎng)站：六、公司管理體系6．1公司性質(zhì)有限責任公司6．2組織形式（組織框架圖）課程研發(fā)中心：設(shè)在鄂爾多斯盛世文航教育總部，該中心的主要成員如下表：姓名性別學(xué)歷職稱（職務(wù)）工作單位王俊峰男本科校長鄂爾多斯盛世文航教育總部鄔偉男本科副校長鄂爾多斯盛世文航教育總部李雅潔女本科副校長鄂爾多斯盛世文航教育總部董陽男?？聘毙ｉL鄂爾多斯盛世文航教育總部王磊男專科校長鄂爾多斯盛世文航教育第一分校教學(xué)中心：由師范類、理工類相關(guān)專業(yè)40名本科生組成。教務(wù)副校長：董陽，男，26歲，2008年畢業(yè)于內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，由于對教育的熱愛，一直專注于個性化教育的研究。在大四時自己開設(shè)輔導(dǎo)班，開始屬于自己的一次小的創(chuàng)業(yè)。對公司的長遠發(fā)展有重要的意義。其實，在西方服務(wù)營銷理論中，早就有一個對應(yīng)的概念“服務(wù)利潤鏈”。吃什么飯菜由員工統(tǒng)計，根據(jù)他們的喜好進行調(diào)配。教師課時費：初級30元／小時，中級50元／小時高級70元／小時，講師100元／小時學(xué)歷補貼：專科生100元/月，本科生100元/月，研究生150元/月。：新員工進行為期15天的培訓(xùn)和15天的實踐。教案必須體現(xiàn)以下內(nèi)容： 、教學(xué)地點、教師姓名、教學(xué)內(nèi)容及課次；、難點突破；； ； ；；； 。（3） 帶班教師須擬定好本學(xué)期授課計劃及安排。（4）帶班班主任全權(quán)負責本班教學(xué)任務(wù)，帶班班主任必須在第二次課上熟悉每位學(xué)生的名字，英語課須給每個學(xué)生取英文名，上課點名、提問均應(yīng)使用學(xué)生英文名稱。（10）教師教學(xué)時應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習方法、自學(xué)能力、積極主動的學(xué)習精神和認真刻苦的良好習慣。（3） 不能和授課教師攀談，影響上課，但要配合授課教師，監(jiān)督后排學(xué)生認真聽講。7．5電話家訪管理條例（1）教師應(yīng)記錄好每位學(xué)生的聯(lián)系電話。（9）每學(xué)期最后一節(jié)課為家長匯報課，教師應(yīng)做好充分的準備，提前通知家長參加。上課時間開始5分鐘后還未組織好學(xué)生，即為二類遲到。（3）教師請假3天（含3天）以內(nèi)由教務(wù)長最終審批；請假3天以上由校長最終審批病假。（學(xué)生報名時教師未上交該考生的檔案至教務(wù)長，則該獎金不予領(lǐng)取。精彩課堂獎：2名獎勵現(xiàn)金：500元優(yōu)秀工作人員：2名獎勵現(xiàn)金：500元8．3違紀行為的工資扣除（1） 員工首次違紀，校方將視其違紀性質(zhì)給予酌情減免。（6） 教案缺1課時，扣30元。（11）上班時間所有員工應(yīng)佩戴學(xué)校統(tǒng)一的工作牌，違者扣除30元/次。在員工同意的情況下并按政府規(guī)定代扣個人所得稅、社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險的個人繳納部分。9．1．2預(yù)計中國培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢培訓(xùn)機構(gòu)品牌化，培訓(xùn)項目綜合化，培訓(xùn)課程個性化，培訓(xùn)范圍國際化，培訓(xùn)模式多元化，培訓(xùn)手段多樣化，培訓(xùn)服務(wù)增值化。 9．2．4品牌弱勢經(jīng)行業(yè)專家粗略估計，全國培訓(xùn)機構(gòu)或許有10000家，其中北京有2000家，上海3300家，廣州1000家，但用戶心目中值得信任的品牌培訓(xùn)機構(gòu)卻寥寥無幾十、財務(wù)分析詳見附件二十一、機遇與風險11．1 機遇11．1．1．根據(jù)中國目前教育發(fā)展現(xiàn)狀和未來社會經(jīng)濟發(fā)展需要，中國將是公立學(xué)校和民辦教育兩種教育機制并存。項目研發(fā)中心人力資源不足，課程更新較慢。加強團隊學(xué)習力，將視角擴大到國際市場。簡單劃一的教育體制。有些高端培訓(xùn)項目，也許全國也只有幾名老師能講。培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓(xùn)公司或個人辦學(xué)等。離職程序：寫離職申請報告→教研組長簽字→教務(wù)長簽字→主管校長簽字→后勤人事備案（書面離職申請和離職單）→會計核算應(yīng)付工資→財務(wù)主管批準→結(jié)算工資離職。（9） 作為學(xué)校專職教師，不得從事第二職業(yè)或到其他單位兼職或自行辦學(xué)，否則每次違反應(yīng)承擔5000元的違約責任，并要求立即終止此行為。如有特殊原因須以書面形式報教務(wù)長審批。最佳建議獎： 2名第一名獎現(xiàn)金：300元第二名獎現(xiàn)金：200元評定條件為：年度內(nèi)對學(xué)校工作提出有實際促進的良好建議。（2）學(xué)校每半年由教務(wù)長和老師代表共同評選兩名最佳教案，獎金500元/人。8．1．5請假（1）上班時間出去辦公事，須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，否則以早退處理。兼職教師考勤由教務(wù)部門負責。（7）學(xué)生如有缺課、遲到、早退、學(xué)習不認真、退步等現(xiàn)象，教師應(yīng)及時打電話與家長溝通。所有教師不得為完成任務(wù)而突擊聽課。（1） 聽課教師應(yīng)在上課前15分鐘進入教室，做好聽課記錄，準備好《課堂教學(xué)評價表》、《教師聽課記錄表》。課件內(nèi)容和版式要做到新穎，內(nèi)容要與時事、網(wǎng)絡(luò)等新信息接軌。（2小時以上班，每節(jié)課55分鐘；，每節(jié)課40分鐘）。7．2 開學(xué)事宜（1） 開課第一天，每位教師應(yīng)向?qū)W員或?qū)W生家長公布其姓名及聯(lián)系方式。因為盛世文航教育的中長期目標是打造全球性的教育服務(wù)企業(yè)，一切是人的服務(wù)，將我們的服務(wù)和教育的本質(zhì)結(jié)合到極致。注：教學(xué)考勤為上課到達時間，由教研主管監(jiān)督記錄。簽訂正式員工合同后崗位工資上調(diào)200元。例：：盛世文航教育是包食宿，即試用期員工也可以跟正式員工一樣隨便吃。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供高品質(zhì)教學(xué)，高質(zhì)量教學(xué)服務(wù)，最大限度創(chuàng)造社會經(jīng)濟效益為目的，通過人本管理的系統(tǒng)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化。2005年至2009年，就讀于北京外國語大學(xué)在校期間，本人是一個熱情、開朗大方、學(xué)習認真、積極主動、善于團隊合作，吃苦耐勞、溝通能力強，自信、上進、富有創(chuàng)新能力的人，積極參與學(xué)校的各類活動：如在校學(xué)生會，外聯(lián)部，協(xié)助籌辦各種大型的校內(nèi)活動及外出與團隊拉贊助等項目。行政部主任：秦力人力資源部長：胡占林，男，27歲，2010年畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)包頭師范學(xué)院。眼光獨特，思路活躍縝密。（3）積極參加全市性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各學(xué)校聯(lián)合舉辦多種形式的講座、公開課等，宣傳展示我盛世文航教育特色。4．6．24．3市場沖擊市場的叢林生態(tài)，表面看來大家彼此相安無事，其實也不消停。其中民辦教育的年均復(fù)合增長率將達到16%，大于公辦教育年均9%的增長率。教育培訓(xùn)各類細分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。三者的結(jié)合充分的展現(xiàn)了書本在學(xué)習中的作用。一對一課堂針對性較強，根據(jù)每位學(xué)生的學(xué)習情況，量身定制一套適合他的學(xué)習方案（一對一教室中家長也可坐在里面旁聽）在這樣針對性的補習下孩子的成績可以在短時間內(nèi)得到最大的提高，也會幫助他逐漸建立起良好的學(xué)習習慣，讓家長省心。三、公司戰(zhàn)略3. 1 公司概述鄂爾多斯盛世文航教育，以其獨創(chuàng)性的思維，本著“一切為學(xué)生著想一切以質(zhì)量取勝”的宗旨，在短短四年內(nèi)，從最初一個20平米的車庫，單一小學(xué)教學(xué)模式，迅速發(fā)展成為今天全鄂爾多斯最大最有名望的集家教一對一，個性化VIP小班，精品小班，名師大課堂及最具特色的承諾班等多種班型相結(jié)合的的中小幼教育培訓(xùn)基地之一。學(xué)校在開發(fā)課程時，盡可能滿足不同地區(qū)、學(xué)校、學(xué)生的差異性，充分挖掘和利用當?shù)睾蛯W(xué)校的教育資源優(yōu)勢，盡量滿足學(xué)生的個性發(fā)展需要，力爭使開發(fā)課程的開發(fā)顯出特色。一是學(xué)校課程內(nèi)容的開放。2．4．2項目創(chuàng)新點本項目創(chuàng)新點是用真正的個性化標準來為學(xué)生的發(fā)展著想，我們個性化原則體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）自主性原則。教師要通過自己課程的開發(fā)、設(shè)計、實施、評價，使自己的專業(yè)水平得到進一步提高?！耙粚σ弧薄熬沸“唷弊鳛檩o助班型，能夠滿足學(xué)生的個性化需求。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。正是因為這種“一考定終身”的考試機制決定了大多數(shù)學(xué)生的未來發(fā)展，所以，在課外輔導(dǎo)市場中，考試類的輔導(dǎo)機構(gòu)，依舊有著巨大的市場空間。另設(shè)置人力資源處，財務(wù)部、行政部，后勤部，學(xué)生管理處，心理咨詢室，年級組，班主任。這兩個地區(qū)分別都是經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)。（2） 產(chǎn)品定位根據(jù)鄂爾多斯市當?shù)氐慕?jīng)濟情況，我校特設(shè)有高、中、低檔三種不同層次的收費標準。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；（2）搜集競爭品牌活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新項目的開發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。1．4．4招生渠道我們的招生可謂是海、陸、空全面開展?！皣也豢赡苡姓?guī)的培訓(xùn)教育機構(gòu)，各個大學(xué)、中學(xué)，自己的培訓(xùn)機構(gòu)都是業(yè)余產(chǎn)業(yè)，不屬于自己，所以熱情不夠，培訓(xùn)教育面向全國人，沒有學(xué)位問題，沒有資格問題，沒有審批和行政管理問題，培訓(xùn)教育變成了中國教育的重大的補充。經(jīng)過一至三年的拼搏和努力，成為全區(qū)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。我國現(xiàn)實條件下的教育發(fā)展之路，在競爭異常激烈的現(xiàn)在我國教育面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，實現(xiàn)科教興邦，繁榮經(jīng)濟，促進就業(yè)的偉大舉措，增加我國教育在全球的競爭力。我公司以“因材施教”“因需施教”作為一種教育思想、教育理念。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們越來越重視教育，同時，終身學(xué)習也受到越來越多人的重視。從而改善教育思路，優(yōu)化辦學(xué)理念，提高學(xué)習效率，發(fā)揮知識力量。糟粕當棄，精華當取，作為興國安邦的教育行業(yè)，我們理所當然擔當起讓廣大學(xué)生學(xué)到更多的知識，得到更多的道理的重任，這，不僅僅是為了民族的繁榮……公司注重短期目標和中長期目標的結(jié)合，短期目標是將位于鄂爾多斯市的盛世文航教育總部辦的有特色，一直保持引領(lǐng)同行業(yè)穩(wěn)步前進的地位。中國教育發(fā)展最有看頭的戲就是未來十年的培訓(xùn)教育。因為定價定天下是有道理的。（二） 駐點營銷、貼近市場從下半年開始市