【正文】 盛世文航教育咨詢項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)2008年5月17日正式成立的國家一級社團(tuán)法人單位，是由全國各級各類民辦教育機(jī)構(gòu)和民辦教育工作者自愿結(jié)成的、行業(yè)性的、全國性的非營利性的社會組織國家對民辦教育的支持？公立學(xué)校不能滿足每個(gè)孩子的需求，不能挖掘每個(gè)孩子的潛力，調(diào)動孩子的積極性，一家一個(gè)孩子，家長望子成龍的心那么急切。怎么辦？誰能獨(dú)掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢？面對現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對市場的焦急呼喚，我們的“鄂爾多斯東勝區(qū)盛世文航教育咨詢有限責(zé)任公司”應(yīng)運(yùn)而生，它以推動“個(gè)性化教育”和“學(xué)習(xí)型班級”為使命，專注于以較大規(guī)模量身定制方式為個(gè)人和組織提供“學(xué)習(xí)管理”和“知識管理”。借助最有效的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)方法，吸收最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以最低成本獲得最大的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)效果。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們越來越重視教育，同時(shí)，終身學(xué)習(xí)也受到越來越多人的重視。我公司以“因材施教”“因需施教”作為一種教育思想、教育理念。是廣大學(xué)習(xí)者的最佳選擇。這樣的教育，不僅能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，而且可以讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，熱愛學(xué)習(xí)。市場前景廣闊的優(yōu)點(diǎn)，是構(gòu)建世界一流的個(gè)性化教育體系的必經(jīng)之路。 盛世文航教育咨詢有限責(zé)任公司是一個(gè)先進(jìn)的實(shí)體型公司，她擁有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備、個(gè)性化的教學(xué)模式及精細(xì)的管理模式。主要從事幼兒、少兒興趣開發(fā)，青少年潛力開發(fā)，學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)，職業(yè)規(guī)劃，心理健康咨詢，成人職業(yè)培訓(xùn)等。我們倡導(dǎo)終生學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念，為廣大學(xué)生提供一個(gè)不一樣的學(xué)習(xí)平臺。從而改善教育思路，優(yōu)化辦學(xué)理念，提高學(xué)習(xí)效率，發(fā)揮知識力量。我國現(xiàn)實(shí)條件下的教育發(fā)展之路，在競爭異常激烈的現(xiàn)在我國教育面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)科教興邦，繁榮經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)就業(yè)的偉大舉措，增加我國教育在全球的競爭力。公司是一家全內(nèi)蒙范圍內(nèi)以研究小學(xué)、初中、高中文化課個(gè)性化教育為主的教育機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者們大多擁有三年以上的課外培訓(xùn)經(jīng)歷，因此創(chuàng)立者們能深切了解到中小學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到的困難及解決辦法，并能為其提供實(shí)質(zhì)性的幫助。公司在創(chuàng)立之初就確立了“為廣大中小學(xué)生提供最負(fù)責(zé)任的教育、為廣大家長們提供最貼心的教育服務(wù)”的辦學(xué)理念。針對文化課輔導(dǎo)特點(diǎn)，我們打造了一套職業(yè)化的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以保證課程質(zhì)量。小班化、個(gè)性化教育是當(dāng)前及以后教育發(fā)展的必由之路，教育先進(jìn)是國家強(qiáng)大的基礎(chǔ)，2003年美國入侵阿富汗，2009年美國入侵朝鮮，都為教育敲醒了警鐘。面對現(xiàn)實(shí)的迫切需要，面對社會的焦急呼喚，面對人們期盼的目光，我們的教育咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生！學(xué)生通過盛世文航教育的引導(dǎo)，他將變得愛學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)，讓家長舒心，孩子開心，社會放心，國家省心。糟粕當(dāng)棄，精華當(dāng)取，作為興國安邦的教育行業(yè)，我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓廣大學(xué)生學(xué)到更多的知識，得到更多的道理的重任，這，不僅僅是為了民族的繁榮……公司注重短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)是將位于鄂爾多斯市的盛世文航教育總部辦的有特色，一直保持引領(lǐng)同行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的地位。經(jīng)過一至三年的拼搏和努力，成為全區(qū)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。三年內(nèi)并開辦直營校10所！五年內(nèi)在全國開辦加盟校50所，力爭十年內(nèi)打造成全國一流的教育航母！秉承盛世文航的辦學(xué)方針和理念，嚴(yán)格把關(guān)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教研的開發(fā)和投入，成為學(xué)生、家長、社會滿意度最高的學(xué)校。中長期目標(biāo)將逐步拓寬辦學(xué)領(lǐng)域，開拓更為廣闊的學(xué)習(xí)力市場。逐步實(shí)現(xiàn)以教學(xué)、管理、市場運(yùn)營、服務(wù)模式系統(tǒng)化、統(tǒng)一化，課程多元化經(jīng)營的集團(tuán)公司。讓中國的每個(gè)孩子都能摸索出適合自己的學(xué)習(xí)方法，都能享受到個(gè)性化的教育。立足國內(nèi)市場的同時(shí)，研究國際情況，進(jìn)軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為全球性的大集團(tuán)。盛世文航教育提倡以快樂獲得知識，靈活應(yīng)用知識，拓寬視野，加深理解，完善自身，以成就今后的輝煌事業(yè)。中國教育發(fā)展最有看頭的戲就是未來十年的培訓(xùn)教育?！皣也豢赡苡姓?guī)的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，各個(gè)大學(xué)、中學(xué)，自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是業(yè)余產(chǎn)業(yè)，不屬于自己，所以熱情不夠，培訓(xùn)教育面向全國人，沒有學(xué)位問題，沒有資格問題，沒有審批和行政管理問題，培訓(xùn)教育變成了中國教育的重大的補(bǔ)充。1．4．1 課程我們的課程和應(yīng)試教育是吻合的，但是在應(yīng)試教育的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用學(xué)習(xí)能力，將知識變成能力。1．4．2課程概述A、個(gè)性化服務(wù)模式盛世文航教育的精英，經(jīng)過多年的教育研究和實(shí)踐總結(jié)出一套行之有效的全新的教育模式。該系統(tǒng)不僅為老師制定個(gè)性化教學(xué)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，在傳授知識的同時(shí)，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的意志品質(zhì)、沉著冷靜的心理素質(zhì)和積極健康的生活心態(tài)，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)。B、班型設(shè)置專業(yè)一對一 定制個(gè)人專享的教學(xué)方案及輔導(dǎo)方案VIP 一對四 互動式學(xué)習(xí)，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力精品小班 精講答疑，為學(xué)生提供一個(gè)拔高的平臺名師大講堂 名師點(diǎn)撥，中考重難點(diǎn)講解C、課程設(shè)置幼兒課程：識字班 國學(xué)班 快樂英語 看圖說話小學(xué)課程：快樂作文 快樂奧數(shù) 同步數(shù)學(xué)提升 同步英語提升 心理輔導(dǎo)初中課程：語文 數(shù)學(xué) 英語 物理 化學(xué) 新概念英語 英語口語高中課程：數(shù)學(xué) 物理 化學(xué) 英語 語文 生物D、國際部開設(shè)課程赴美留學(xué)、留美口語速成班、美國ACT考試集訓(xùn)班、國際游學(xué)冬/夏令營美國英語冬/夏令營旨在提高中國高中生的英語聽、說、讀、寫、及獨(dú)立性思考能力，豐富學(xué)生的文化知識，同時(shí)幫助學(xué)生準(zhǔn)備并參加美國的大學(xué)入學(xué)考試（ACT考試）。讓中國學(xué)生體驗(yàn)美國大學(xué)校園的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，有助于學(xué)生對美國社會、文化及教育體系的直觀了解。1．4．3價(jià)格目前在鄂爾多斯地區(qū)，我們的價(jià)格引領(lǐng)著現(xiàn)在的培訓(xùn)市場。因?yàn)槎▋r(jià)定天下是有道理的。1．4．4招生渠道我們的招生可謂是海、陸、空全面開展。齊頭并進(jìn)，效果極佳。在過去的一年中，經(jīng)過我公司全體伙伴的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率及業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年下半年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：① 市場占有率達(dá)到60%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；②利潤率達(dá)到200%以上；③品牌知名度覆蓋鄂爾多斯市東勝區(qū)的80%以上。1．4．5支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上年度工作中的不足，并更好地完成下半年的工作目標(biāo)，應(yīng)做好如下工作。（一） 統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計(jì)劃于6月——7月組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研等基本的崗位職能；③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。（二） 駐點(diǎn)營銷、貼近市場從下半年開始市場人員將分批、分階段到各社區(qū)及各學(xué)校，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并有針對性地拿出市場提升方案；（2）搜集競爭品牌活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新項(xiàng)目的開發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制等。（三）充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備：業(yè)務(wù)員10名 ；企劃人員2名（四）課程競爭力分析品牌力盛世文航教育在鄂爾多斯市是一家規(guī)模較大，師資力量較完善的一家大型課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。是當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中的領(lǐng)頭羊。被多家公立學(xué)校的老師及家長所認(rèn)可。營銷力我公司有專門的銷售部門，固定的營銷人員和定期的營銷策劃，且宣傳途徑多樣化：公交廣告、車站候車廳廣告宣傳、及宣傳冊的定期大面積發(fā)放、節(jié)假日的戶外活動宣傳。（五）市場調(diào)查分析報(bào)表 看情況%2% 不需要補(bǔ)習(xí)% 需要補(bǔ)習(xí)1．4．重點(diǎn)工作安排1．品牌推廣公司是剛剛成立不久的新品牌，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1） 品牌形象為了樹立“盛世文航教育”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用成果戰(zhàn)略，提升教學(xué)品質(zhì)，以提高孩子成績這一明顯效果來證明和鞏固我教育品牌的優(yōu)勢地位。（2） 產(chǎn)品定位根據(jù)鄂爾多斯市當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，我校特設(shè)有高、中、低檔三種不同層次的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。針對性與覆蓋面廣，目標(biāo)是讓每一個(gè)孩子都有條件來我校進(jìn)行學(xué)習(xí)。2．市場推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全市性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加全市性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各學(xué)校聯(lián)合舉辦多種形式的講座、公開課等，宣傳展示我盛世文航教育特色。（4）利用多種形式開展促銷活動，促進(jìn)課程銷量。（5）公司建立了自己的網(wǎng)站盛世文航教育網(wǎng)站：1．5 教務(wù)、教學(xué)管理教務(wù)、教學(xué)管理完全按照我們盛世文航教育超高標(biāo)準(zhǔn)來完成。（詳見附件1）1．6 投資與財(cái)務(wù)盛世文航教育總部設(shè)在鄂爾多斯市東勝區(qū)，第一分校設(shè)在鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗。這兩個(gè)地區(qū)分別都是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。我們公司的核心部分是個(gè)性化課程的開發(fā)和特色班型的設(shè)置。為了保證個(gè)性化課程的創(chuàng)新性，這里不涉及具體的開發(fā)過程及相關(guān)信息。公司成立初期共投資220萬元，其中固定資產(chǎn)90萬元，流動資金130萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)構(gòu)成如下：公司注冊資金50萬元，全部是公司關(guān)鍵人員入股構(gòu)成。投資回收率預(yù)計(jì)為18個(gè)月1．7組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)清楚。校長王俊峰負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)作。下設(shè)三名副校長，分別負(fù)責(zé)教學(xué)、教務(wù)、市場，實(shí)行副校長責(zé)任制。另設(shè)置人力資源處，財(cái)務(wù)部、行政部，后勤部，學(xué)生管理處，心理咨詢室，年級組，班主任。在教學(xué)方面有自治區(qū)教學(xué)能手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)