【正文】 置：在城區(qū)或者臨近城區(qū)，在保護(hù)范圍之外，選擇具有代表性的單體或群體的客家宗祠建筑，開發(fā)成客家酒店。節(jié)慶旅游產(chǎn)品是瑞金市開拓國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)的重要事件性旅游吸引物，是打造瑞金市旅游形象的有效方式，因此也是很重要的。結(jié)合客源市場(chǎng)的需求確定開發(fā)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料表明,人們對(duì)革命圣地的知曉率為 ％,對(duì)客家文化的知曉率為 ％,而對(duì)其他旅游資源的知曉率卻很低,可見在近期要重點(diǎn)扶持“紅色之都”文化節(jié)以及客家文化節(jié)。旅游節(jié)慶作為一種動(dòng)態(tài)的文化旅游吸引物，應(yīng)該作為獨(dú)立的旅游產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。建成后的戲臺(tái)立于池塘之上，面對(duì)羅氏大宗祠，純木結(jié)構(gòu)，全部以栓鑿固定，不用一枚鐵釘。對(duì)實(shí)在有礙觀瞻但又無(wú)法解決的區(qū)域，建議通過(guò)種植風(fēng)景林來(lái)進(jìn)行遮掩。包括其街道的風(fēng)格、古建筑和裝飾物，以及供水系統(tǒng)完備的民居。開發(fā)客家文化精品旅游瑞金九堡鎮(zhèn)密溪古村現(xiàn)存近百幢大大小小的古民居，嚴(yán)格按照中國(guó)建筑風(fēng)水理論對(duì)村落進(jìn)行了選址，依山造屋?？刂凭皡^(qū)內(nèi)的餐飲設(shè)施，該地區(qū)的餐飲服務(wù)要進(jìn)行嚴(yán)格的環(huán)境凈化管理。選擇恰當(dāng)?shù)乃蠆蕵?lè)活動(dòng)，例如兜風(fēng)快艇、水上摩托車、水上情侶艇、水上自行車、皮劃艇、賽龍舟、自然水上游泳場(chǎng)等。起航碼頭設(shè)置在羅漢巖西側(cè)的山腳下，碼頭附近還要設(shè)置有售票、環(huán)衛(wèi)、維修、保安、小賣部、茶座、公廁等服務(wù)設(shè)施，為游客提供周到的服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)，不宜在景區(qū)內(nèi)修建車行道，破壞整體的生態(tài)環(huán)境。但從現(xiàn)在的景區(qū)內(nèi)容來(lái)看，宗教文化所占的比例太小，而且景區(qū)內(nèi)的宗教文化設(shè)施粗糙簡(jiǎn)陋，佛事活動(dòng)過(guò)于簡(jiǎn)單，不能很好的吸引游客。近期發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的景區(qū)，如：羅漢巖風(fēng)景區(qū)、日東水庫(kù)仙泉湖度假區(qū)、洗心村古建筑古墓葬群、雙獅巖、黃柏原始次生林、銅缽山。（6）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為第四媒介，利用它可更全面、更豐富地宣傳推廣瑞金。（2）借勢(shì)營(yíng)銷江西省 2022 年利用建黨 80 周年和中華蘇維埃臨時(shí)中央政府成立 70 周年之際，推出了“南昌井岡山贛州瑞金紅色文化旅游線”精品旅游線路和北京—井岡山紅色之旅專列，讓游客“上井岡，憶傳統(tǒng)，訪紅軍故鄉(xiāng)，走紅軍之路” ，取得了極佳的營(yíng)銷效果。如果瑞金紅色旅游與周圍的紅色旅游點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)，就會(huì)形成一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和營(yíng)銷合力。收益與投資：當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)提供樹苗、各種工具，以及做標(biāo)識(shí)的各種材料而獲得收益。建設(shè)地點(diǎn)（建議）：沙洲壩政府大禮堂。建設(shè)地點(diǎn)（建議）：沙洲壩。宣傳口號(hào): 住一夜圍屋，感受客家風(fēng)情；做一碗擂茶，體味客家生活；買一雙草鞋，重溫客家親情項(xiàng)目?jī)?nèi)容: 在原有的客家老屋基礎(chǔ)上，完善各項(xiàng)設(shè)施，但建筑盡量保持原汁原味，修舊如舊，開發(fā)成為商業(yè)街的形式，由善良勤勞的客家人經(jīng)營(yíng)。宣傳口號(hào)：“土”與“洋”的較量項(xiàng)目?jī)?nèi)容：游人觀看李德和博古舊居，包括各種生活用品、照片等遺物，家具陳設(shè)。收益與投資：投資小，操作易，收益快。建設(shè)地點(diǎn)（建議）：葉坪——紀(jì)念塔廣場(chǎng)。宣傳口號(hào)：“做一次蘇區(qū)人” 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：游客在紅色景區(qū)內(nèi)的所有消費(fèi)均使用印刷的蘇區(qū)錢幣，包含門票在內(nèi)。加強(qiáng)景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和安全設(shè)施 條 重點(diǎn)景區(qū)設(shè)計(jì)導(dǎo)則葉坪景區(qū)——烘托歷史氛圍 營(yíng)造紀(jì)念場(chǎng)所 葉坪景觀區(qū)內(nèi)革命舊址保存完好，基地現(xiàn)狀有大量農(nóng)田、村舍，北側(cè)有天然河道穿過(guò)，風(fēng)景頗佳。例如可選擇傳統(tǒng)的燈彩、石雕等構(gòu)件作為標(biāo)識(shí)的載體。 條 規(guī)劃結(jié)構(gòu)——“五點(diǎn)、兩軸、一帶” 五點(diǎn)：葉坪、沙洲壩、云石山、大柏地戰(zhàn)斗遺址、武陽(yáng)舊址區(qū)五個(gè)重點(diǎn)紅色景區(qū)。所以瑞金的紅色旅游規(guī)劃要針對(duì)市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中居于有利的地位。好的旅游區(qū)不一定是最美的景點(diǎn)，但絕對(duì)是提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、最豐富的景觀。 條 紅色旅游發(fā)展戰(zhàn)略突出特色 聯(lián)合開發(fā) 特色是旅游業(yè)的生命，沒(méi)有特色旅游業(yè)就沒(méi)有生機(jī)。周恩來(lái)同志也說(shuō)， “南京北京不如瑞京” 。 條 國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：江西省二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省、福建省、湖南省、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和北京市三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)其他省市 條 入境客源市場(chǎng)一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：港澳臺(tái)地區(qū)二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：東南亞國(guó)家三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：日本、韓國(guó)及歐美市場(chǎng) 條 規(guī)模預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)至 2022 年，到達(dá)瑞金的游客人數(shù)為 126 萬(wàn)人，至 2022 年，游客人數(shù)為 192 萬(wàn)人，至 2020 年，游客人數(shù)為 245 萬(wàn)人。重視出口的景觀和形象建設(shè)，使進(jìn)入瑞金的游客一進(jìn)入便能充分感受到濃厚的特色氛圍。九堡鎮(zhèn)是客家民俗文化旅游區(qū)的服務(wù)中心。最美的景觀道路并不能依靠裝飾的辦法來(lái)獲得，而是由于受到約束而具有明顯的景觀特征。交通發(fā)達(dá)程度對(duì)中心地的形成與發(fā)展有著重要的影響。（3）異質(zhì)文化與同質(zhì)文化的有機(jī)結(jié)合：在一些設(shè)施的建設(shè)上要達(dá)到“同質(zhì)功能、異質(zhì)外觀” 、 “現(xiàn)代化的內(nèi)容、特色化的形式” 。旅游區(qū)作為旅游目的地的重要組成部分，必須追求文化創(chuàng)新，并以此為根本發(fā)展方向。在切實(shí)保護(hù)客家民俗及古宗祠建筑，可考慮將密溪古村落開發(fā)為“歷史文化名村” ，使瑞金的客家文化成為整個(gè)客家文化的一個(gè)亮點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)戰(zhàn)略，防止過(guò)度開發(fā)，把更多的旅游點(diǎn)建成生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì)區(qū)，實(shí)現(xiàn)旅游點(diǎn)、線、面首先生態(tài)化，然后不斷向外擴(kuò)展，創(chuàng)造“人和自然和諧共生”的持續(xù)發(fā)展旅游區(qū)。精品項(xiàng)目的營(yíng)造應(yīng)注重細(xì)節(jié)的塑造，注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)了以人為本的精神。（3）精品理念旅游業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是為了不斷適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，使旅游成為人民群眾不可缺少的生活要素。（2）區(qū)域理念瑞金市作為贛州市的區(qū)域副中心城市，是贛州市乃至江西省接受珠三角、閩三角經(jīng)濟(jì)圈輻射的前沿和窗口，承擔(dān)著贛州市的部分城市職能。沒(méi)有豐富多彩的旅游產(chǎn)品，沒(méi)有配套完善的旅游設(shè)施，沒(méi)有良好的旅游環(huán)境、旅游服務(wù)和安全保障，旅游業(yè)就不可能興旺發(fā)達(dá)。瑞金是五次反圍剿所在地，又是舉世聞名的二萬(wàn)五千3 / 43里長(zhǎng)征的出發(fā)地。環(huán)境目標(biāo)近 期 （ 2022 年 ） ， 把 瑞 金 市 建 成 空 氣 清 新 、 水 質(zhì) 潔 凈 、 植 被 良 好 、 景 區(qū) 環(huán) 境 一流 的 旅 游 區(qū) ； 中 期 （ 2022 年 ） ， 通 過(guò) 對(duì) 人 文 生 態(tài) 的 保 護(hù) 和 恢 復(fù) ， 創(chuàng) 建 人 文 環(huán) 境 優(yōu) 美的 旅 游 區(qū) ； 遠(yuǎn) 期 （ 2020 年 ） ， 建 成 自 然 生 態(tài) 與 人 文 生 態(tài) 雙 優(yōu) 的 旅 游 區(qū) 。在綠色、古色兩大產(chǎn)品上2 / 43也應(yīng)創(chuàng)造或挑選出代表產(chǎn)品特色的形象歌曲。統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施由于景觀體系內(nèi)的層次差別和市場(chǎng)開拓的階段性，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、分期開發(fā)、突出重點(diǎn)、配套組合、近詳遠(yuǎn)略、留有余地，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的科學(xué)性、前瞻性、指導(dǎo)性和可操作性的統(tǒng)一。發(fā)揮特色，突出主題“個(gè)性即魅力，特色即價(jià)值” 。旅游業(yè)輻射面廣，帶動(dòng)性強(qiáng)，要使旅游區(qū)開發(fā)與服務(wù)體系建設(shè)并重， “吃、住、行、游、娛、購(gòu)”六要素統(tǒng)籌兼顧；城市相關(guān)職能部門相互配合；旅游、市民生活通盤考慮，相互協(xié)調(diào)，真正促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展思路加強(qiáng)對(duì)旅游景區(qū)、景點(diǎn)的資源和環(huán)境的保護(hù)，嚴(yán)格管理，科學(xué)運(yùn)作，保證監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一，確?！凹t色故都、共和國(guó)搖籃”永遠(yuǎn)的魅力和旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？梢詫ⅰ笆图t軍”作為瑞金的主體音樂(lè)形象，通過(guò)在媒體宣傳、瑞金服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及旅游車播放、導(dǎo)游的演繹，營(yíng)造濃厚的特色旅游氛圍。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)根據(jù)國(guó)家、江西省及贛州市的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合瑞金的旅游業(yè)發(fā)展實(shí)際，確定各階段的目標(biāo)：近期（2022 年） ，年綜合收入 4 億元人民幣，占 GDP 的 8%；中期（2022 年） ，年綜合收入 8 億元人民幣，占 GDP 的 10%；遠(yuǎn)期（2020 年） ，年綜合收入 18 億元人民幣，占 GDP 的 12%。一個(gè)主題瑞金是中國(guó)紅色革命重要的根據(jù)地，是毛澤東思想的重要發(fā)祥地，新中國(guó)第一代領(lǐng)導(dǎo)集體中大部分領(lǐng)導(dǎo)人在此工作、生活過(guò)，并共同締造了新中國(guó)的雛形——中華蘇維埃共和國(guó)，有“紅色故都”的美譽(yù)。發(fā)展旅游業(yè)，首先必須抓好旅游資源向旅游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。因此，將旅游業(yè)作為未來(lái)的接續(xù)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，充分挖掘瑞金巨大的旅游資源潛力，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)于促進(jìn)對(duì)外開放、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、拓寬就業(yè)渠道、帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，具有十分重要的意義。在旅游資源的特色上，瑞金旅游區(qū)與周邊旅游區(qū)在旅游資源類型和旅游項(xiàng)目上存在著不同性和互補(bǔ)性，能夠在旅游開發(fā)上形成自己的特色，在旅游網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮整體效應(yīng)，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。創(chuàng)造賣點(diǎn)與亮點(diǎn)相結(jié)合的產(chǎn)品，應(yīng)是實(shí)現(xiàn)旅游精品戰(zhàn)略的重要舉措。如二者結(jié)合的好，會(huì)相互促進(jìn)；如不注重生態(tài)建設(shè)，則會(huì)造成惡性循環(huán)?？图颐袼孜幕糜螀^(qū)以反映明、清時(shí)期中國(guó)古建筑風(fēng)水文化的九堡密溪、壩溪古宗祠群等為中心，將客家民俗加以提煉升華。旅游區(qū)形象更多的是依靠旅游區(qū)文化來(lái)體現(xiàn)。這就要求服務(wù)設(shè)施、配套設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量等都要提升到文化高度來(lái)認(rèn)識(shí)，達(dá)到國(guó)際化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化。旅游中心地的職能就是供給中心吸引物的職能。在公路的建設(shè)時(shí)交通部門與旅游部門聯(lián)合行動(dòng)，公路要順暢地穿過(guò)風(fēng)景，避開最美的和具有生態(tài)價(jià)值的自然要素，保護(hù)沿路最好的自然景觀。利用其距羅漢巖較近且基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善的便利條件，進(jìn)一步完善旅游服務(wù)功能，可適當(dāng)考慮建設(shè)別墅賓館和青年旅館，將壬田鎮(zhèn)建成田園特色濃郁的生態(tài)小鎮(zhèn)。結(jié)合瑞金對(duì)外交通體系的現(xiàn)狀及規(guī)劃，形成瑞金接納外部游客的五條出口道路，每條出口路都與旅游環(huán)路相連接，最終匯聚于瑞金，使游客快速、方便的到達(dá)、游覽和離開。第五章 旅游客源市場(chǎng)預(yù)測(cè) 條 客源市場(chǎng)劃分根據(jù)客源市場(chǎng)所占總市場(chǎng)份額的大小，劃分為一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)、二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)和三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)。 “一村一都市，一城一國(guó)家” 。從某種意義上來(lái)說(shuō)，紅色旅游不僅是一種文化體驗(yàn)，同時(shí)也是國(guó)家發(fā)展、民族強(qiáng)大的政治需要。做好各方面的建設(shè)，實(shí)施精品戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略是旅游業(yè)的靈魂，瑞金紅色旅游資源的開發(fā)必須發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在交通發(fā)展、景區(qū)建設(shè)、景點(diǎn)開發(fā)、宣傳促銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人性化管理等方面做好文章。市場(chǎng)化與系統(tǒng)化同步當(dāng)任何一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，必須充分了解、掌握國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求，紅色產(chǎn)品也是如此。同時(shí)在游人游覽過(guò)程中插入講故事的情節(jié)，用紅色革命的精髓來(lái)教育后人。紅色景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)各類懸掛物、指示牌、店面標(biāo)志、廣告等的形式、色彩、材質(zhì)與歷史街區(qū)的形象一致，充分反映本街區(qū)的地域特征。電話亭、報(bào)欄、報(bào)警亭等應(yīng)選擇與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)的形式。 條 旅游區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目策劃在紅色景區(qū)使用蘇區(qū)錢幣開發(fā)目的：強(qiáng)烈感受蘇區(qū)氛圍，激發(fā)游人心中的熱情，同時(shí)提高景區(qū)收入。收益與投資：含在門票中。開發(fā)條件：有關(guān)鄧小平同志在瑞金創(chuàng)辦的《紅星報(bào)》所有期刊、當(dāng)年的印刷機(jī)器，紀(jì)念館都保存完好，項(xiàng)目的可操作性強(qiáng)。李德“獨(dú)立屋”和博古舊居開放開發(fā)目的：客觀的展現(xiàn)一段歷史，重現(xiàn)在革命關(guān)鍵時(shí)期黨內(nèi)的各種意識(shí)形態(tài)激烈斗爭(zhēng)的場(chǎng)景。建設(shè)地點(diǎn)（建議）：大柏地遺址景區(qū)吃客家飯，干客家活，逛紅色紀(jì)念品街開發(fā)目的: 紅色旅游和客家文化共同開發(fā)，一方面讓游客了解客家人的習(xí)俗，另一方面提高客家人的收入。收益與投資：收益通過(guò)旅客的消費(fèi)收回。收益與投資：通過(guò)晚會(huì)門票（含提燈費(fèi)用）獲得收益。開發(fā)條件：所需工料簡(jiǎn)單，兩廂受益，條件較好。借勢(shì)瑞金目前旅游規(guī)模較小，發(fā)展較其它地方滯后，單槍匹馬地直接進(jìn)入到旅游市場(chǎng)，短期內(nèi)難以取得明顯的促銷效果。加強(qiáng)特色營(yíng)銷（1）區(qū)域聯(lián)合促銷 拓展紅色旅游市場(chǎng)加強(qiáng)區(qū)域間在促銷方面的合作，有利于把瑞金紅色旅游資源整合為具有震撼力的旅游產(chǎn)品，在更廣闊的視角內(nèi)謀劃瑞金旅游的大發(fā)展。向游客出售或贈(zèng)送一些低成本、易13 / 43收藏而又具有當(dāng)?shù)靥厣拿袼坠に嚻?，如客家風(fēng)車、背簍、頭飾等。（4）分期開發(fā)戰(zhàn)略根據(jù)瑞金綠色風(fēng)光休閑度假資源的特征、市場(chǎng)需求特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況分期分批進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。羅漢巖的文脈因素主要包括歷史文化、宗教文化和革命文化三個(gè)要素，但從他們各自的影響來(lái)看宗教文化是其中最為主要的。景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)修繕國(guó)道、鄉(xiāng)道等路到景區(qū)的連接道路,并根據(jù)景區(qū)的環(huán)境容量，在入口附近修建停車場(chǎng)及其他服務(wù)設(shè)施。水上樂(lè)園項(xiàng)目在陳石水庫(kù)和日東水庫(kù)之間建立水上游線，展開水面的游覽活動(dòng)。在兩大水庫(kù)沿岸，選擇景色優(yōu)美之處，在自然條件適合的條件下，布局修建一些亭廊，一是起到點(diǎn)綴景色，增添情趣；二是方便游客上岸觀景，作短暫停留。整體面積不需要很大，要注意維持自然生態(tài)的平衡。只有保護(hù)工作切實(shí)到位，才能為未來(lái)多種形式的旅游開發(fā)提供基本的載體。? 密溪古村落的保護(hù)（1）保持著那些在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)消失或改變了的鄉(xiāng)村的面貌。與村民進(jìn)行溝通商議，引入生活垃圾管理機(jī)制。引進(jìn)客家傳統(tǒng)“采茶戲” ，作為一種民俗旅游新項(xiàng)目，招徠游客。第四節(jié) 節(jié)慶旅游產(chǎn)品 條 節(jié)慶旅游產(chǎn)品目標(biāo)人群?本地及周邊人群?對(duì)節(jié)慶主題感興趣的人群?與節(jié)慶展銷活動(dòng)有潛在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的人群 條 節(jié)慶旅游產(chǎn)品定位旅游節(jié)慶是依托某項(xiàng)或一系列旅游資源，以吸引大量旅游者的主題性節(jié)日盛事。從季節(jié)分配來(lái)看，一年四季可策劃不同的節(jié)慶，以促進(jìn)節(jié)慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 條 開發(fā)思路優(yōu)先開發(fā)以廣東、福建為目標(biāo)市場(chǎng)的旅游節(jié)慶現(xiàn)在瑞金外省的客源市場(chǎng)主要有珠三角和閩三角，所以優(yōu)先開發(fā)以廣東和福建為目標(biāo)市場(chǎng)的旅游節(jié)慶活動(dòng)，待條件成熟，再逐步開發(fā)其他目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)慶活動(dòng)。酒店特色：? 典型客家建筑，店內(nèi)所有裝飾均采用含有濃郁客家風(fēng)情的元素。（5）閩西、粵東的客家人常常要到贛南尋找本姓族譜，才知其源流。（3）改善村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔、舒適。與其它產(chǎn)品連動(dòng)開發(fā)客家文化旅游產(chǎn)品只有和綠色旅游產(chǎn)品與紅色旅游產(chǎn)品的結(jié)合，才能讓旅客停留更長(zhǎng)時(shí)間，才能讓當(dāng)?shù)孬@得更多的旅游效益。服務(wù)人員可15 / 43與游客互動(dòng)，通過(guò)扮演和表演仙人精靈，再現(xiàn)當(dāng)?shù)孛篮玫纳裨拏髡f(shuō)、歷史故