溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計劃(存儲版)
【正文】 取得銷售供應(yīng)權(quán)，為三季度水泥銷量的順利完成提供了有利的保障。溫州市場部10年工作總結(jié)和11年銷售計劃第一部分2010年工作總結(jié)一、10年銷售計劃完成情況分析：，%，沒有達(dá)到時間進(jìn)度的要求，銷量創(chuàng)市場部成立以來新高，計劃兌現(xiàn)達(dá)到89%；從分季度完成情況來看，一至三季度實際銷售水泥 、預(yù)計四季度可達(dá)到37萬噸，%、%、%%，一季度區(qū)域銷量較差，其余各季度計劃兌現(xiàn)較為均衡；從分區(qū)域銷量來看，預(yù)計到10年年底蒼南、。四季度市場部計劃完成銷量37萬噸，預(yù)計計劃兌現(xiàn)率可達(dá)到100%。該區(qū)域市場是我司成熟的市場，我司散裝水泥在區(qū)域市場占有率較高，受到十月份開始的安徽省內(nèi)限電影響，沿江各發(fā)運(yùn)工廠水泥資源發(fā)運(yùn)緊張，客戶的水泥發(fā)運(yùn)量減少，客戶階段性出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，影響到整體區(qū)域市場銷量的完成。（3）銷售結(jié)構(gòu)分析：溫州市場以高等級散裝水泥銷售為主，%， 111月份，預(yù)計到年底實際可完成 萬噸，占部門總銷量的97%，2010年市場部堅持以高標(biāo)號水泥銷售為主，年度高標(biāo)號水泥銷量占部門整體銷量的份額較高，高達(dá)97%，和去年同期基本持平。④、到岸價配送業(yè)務(wù)量提升較為明顯，提升了公司的整體運(yùn)營質(zhì)量。②、樂清、永嘉市場銷量提升不明顯，市場占有率較低。③、散裝水泥用量呈持續(xù)上升態(tài)勢。09年，荻港海螺水泥在溫州攪拌站市場出現(xiàn)水泥與外加劑不適應(yīng)的現(xiàn)象，區(qū)域多數(shù)攪拌站曾一度聯(lián)合抵制海螺水泥，使用海螺水泥品牌信任度下降，價格由08年以前泥高于其他品牌水泥510元客戶優(yōu)先選擇海螺水泥，到現(xiàn)在低于浙江省內(nèi)虎球、虎山水泥510元/噸的情況下，客戶卻優(yōu)先選擇浙江省內(nèi)水泥。根據(jù)2010年上半年的整體市場價格水平以及2010年市場部的現(xiàn)行價格情況，并在對2011年整體市場競爭形勢與格局分析的情況下。加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)，特別是新進(jìn)銷售人員，針對其在基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)技能不足之處，市場部將對基礎(chǔ)管理方面的培訓(xùn)進(jìn)一步加強(qiáng)，針對市場部的每一項管理，從新開始梳理和整理，向先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，將各項管理風(fēng)險降到最低。 銷售政策建議 根據(jù)區(qū)域市場形勢，穩(wěn)定區(qū)域客戶，穩(wěn)定區(qū)域市場份額，采取相對穩(wěn)定的銷售政策，建議繼續(xù)執(zhí)行2010年銷售政策。做好市場部銷售基礎(chǔ)管理工作，提升部門內(nèi)部基礎(chǔ)管理水平和質(zhì)量。11年市場部將繼續(xù)跟蹤，并督促客戶盡快申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)，提升包裝水泥在溫州市場的影響力。2011年市場部將積極開展海螺品牌落地包裝項目工作，通過銷售部等部分的指導(dǎo)，力爭實現(xiàn)包裝項目2家，拓展海螺水泥包裝市場，提升海螺品牌在農(nóng)村市場的影響力。近年來，各水泥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)成本差異化逐步縮小，根據(jù)市場調(diào)研以及客戶反映情況來看，海螺水泥在當(dāng)?shù)氐氖袌鲑|(zhì)量競爭優(yōu)勢在逐步弱化。②、2010年以來新開工項目增加，房地產(chǎn)投資有所下降。，與10年初制定的一季度銷售計劃31萬噸相比，%，完成年度計劃的14%，未能達(dá)到年度計劃進(jìn)度22%的要求，未能完成年初制定的淡季銷售計劃。③、積極跟蹤重點(diǎn)工程項目，并取得工程水泥供應(yīng)資格。（2）、銷價完成情況分析：從銷售價格來看， 元。10年上半年受到市場需求萎縮的影響，銷量完成情況較差，下半年開始，一方面充分挖掘水路中轉(zhuǎn)庫港盛龍的中轉(zhuǎn)優(yōu)勢，加大其對市區(qū)、以及樂清、永嘉攪拌站的公關(guān)力度，另一方面積極開發(fā)交通碼頭中轉(zhuǎn)庫的潛力，加大對市場的開拓力度，搶奪溫州市區(qū)的市場銷售份額。，%。（1）、銷量完成情況分析：。四季度是區(qū)域市場水泥銷售旺季，各工程市場為爭取年底之前提前完工，早日完成工程驗收，紛紛利用當(dāng)前天氣等有利時機(jī)，加大工程的建設(shè)進(jìn)度，市場水泥需求量增幅較為明顯。樂清永嘉區(qū)域10年計劃銷售15萬噸，預(yù)計到年底實際可完成13萬噸，任務(wù)完成情況較好，一方面本年度我公司客
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1