【正文】 位。1黃金周”的促銷活動，捷達、寶來大幅優(yōu)惠。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風(fēng)險。先貸款后買車，貸款額度打破前一年不得超過70％的慣例，為購車總價的80％，自付二成，利率隨該行同期消費利率下浮10％，且購車的其他費用也實施按揭形式，降低了首付款壓力。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。這3萬元“勞務(wù)費”不是租賃公司白拿的，3年間的汽車定期保養(yǎng)、維修、救援、年審等費用都在里面了，而且變化的車價對租賃行業(yè)影響很大，租賃公司的贏利很不確定。對于汽車的大幅度降價，已買車的朋友心理一時還很難平衡，而且降價肯定會降低汽車廠家的利潤，在沒有達到國外制造商的規(guī)模經(jīng)濟之前，會使一些成本較高的汽車制造商難以生存?！　〉谌?，對于我國目前的汽車消費市場，25—35歲的年輕人將成為汽車消費主力，對于這些剛出來工作的年輕人貸款是買車的最佳方式。作為主流高檔車市場的一部分，Volvo獨辟蹊徑，其對高檔豪華車“關(guān)愛生命，享受生活”的詮釋方式，給處于成長階段的中 國消費者提供了與傳統(tǒng)意義高檔車不同的消費理念。事實上，去年國內(nèi)幾乎所有的汽車制造商的效益都好得驚人，部分企業(yè)每輛車的平均利潤率達到30％，這與跨國汽車公司普遍只有6％左右的利潤率，而且是憑借年產(chǎn)銷數(shù)百萬輛的規(guī)模才得以生存的現(xiàn)狀形成鮮明對照。如今年2．3升，3．0升的雅閣定價，對整個市場的定價都起到了標桿的作用。最好的方法在于不降價，而增配置，讓大家感到檔次沒降，但是效用增加了。　　而目前在我國開辦汽車貸款業(yè)務(wù)的服務(wù)機構(gòu)還不多，品種形式也很單調(diào)，尚不能滿足消費大眾的不同需求，貸款購車占汽車銷售的比率很低。在“價格便宜”已不能招徠消費者的基礎(chǔ)上，消費者對自己的車不僅從經(jīng)濟實惠的角度考慮，也要求“時尚”，這種促銷方式的推廣正是適應(yīng)了這批消費者的需求。但價格比新車卻便宜了很多，有時要便宜一半以上。一些建在繁華路段的銷售店更是珍惜地皮，要想把車開出去必須拆門卸窗。有的企業(yè)甚至將一些基本配置都忽略了，或者對于消費者特別關(guān)心的關(guān)鍵零部件來自何方避而不談。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，一輛售價2萬美元的轎車，如果獲得36個月的零利率貸款，消費者就可以節(jié)省1903美元，這具有相當大的吸引力。27 / 27。但在目前我國汽車價格不斷下滑和銀行利率保持較低水平的情況下，保持汽車原有的價格，而利用零利率分期付款的方式進行短期的汽車促銷活動應(yīng)該能夠很好地刺激現(xiàn)時的汽車銷售，特別是對于舊車型?！　『蜌W美國家的消費者不同，他們是在汽車輪子上長大的，已經(jīng)被汽車文化熏陶了幾代人，我國的家庭轎車還剛剛起步，絕大多數(shù)人都是第一次買車，這第一次的特征，就是既懵懂又慎重，既少有專業(yè)的技術(shù)知識又肩負著全家人提高生活質(zhì)量的重擔。廠家每推出一款新車型，都會搞大規(guī)模的試車活動，不過，參加的不是未來的客戶而是媒體，意在廣撒網(wǎng)多宣傳。到出廠的時候，在外觀和性能上跟新車沒什么兩樣。汽車公司正是通過這種方式緊緊地抓住了老客戶，也是新車銷售源源不斷的生命力之一。在西方發(fā)達國家，汽車信貸在汽車銷售中起到至關(guān)重要的作用，對于擴大市場容量具有重要意義。性價比應(yīng)該以性能為中心而不是以價格為中心，要讓消費者感覺到值；即便是降價，也要達到人們的最低享受期望標準。如果汽車廠商時不時都打著降價的牌子，不但會讓消費者觀望：價格到底降到底了沒有?而且會影響到自己的品牌價值，因為自己的品牌形象往往會被深深打上“低檔車”的烙印，在推廣其他自有品牌時會阻力重重，吉利就是一個很好的例子。毫無疑問，Volvo汽車公司此次“安全大使”出訪活動，展示了Volvo“以消費者為中心”的姿態(tài)，贏得了消費者的心。對高檔汽車來說，安全是首要條件。費用的增加必定造成成本的提高，這對于消費者和廠家均不是好事。國內(nèi)其他汽車市場也呈疲軟景象。而車主如果用3年的“以租代售”來購買一輛12萬元的“普?！?，每個月就要交給租賃公司5000元的租車費，3年共計花費18萬元?！　?．以租代售　　以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。　　2003年2月底，交行上海分行推出汽車按揭中心，競爭全方位展開?！　?．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保　　中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。這種方式運用起來比較靈活，需要營銷人員有很強的創(chuàng)意。參加“世界杯別克中國球迷之隊助威團”的別克車主，除能觀看到“中國一哥斯達黎加”、“中國一巴西”、“中國—土耳其”之中的一場比賽，還將享受免費簽證、來回機票、韓國三天二夜住宿、餐飲、當?shù)貙?dǎo)游等。尊貴型蒙迪歐22．98萬的市場建議零售價則樹立了該級別價格體系的新標桿，此次拍賣產(chǎn)生的價格則代表了消費者對該車物超所值的特點的真實評價?！　∨馁u會上跑出“黑馬”　　經(jīng)過現(xiàn)場將近60位參與競拍者的數(shù)十輪叫價，最后，一輛2004全新蒙迪歐以28．2萬元被來自南昌的“過江龍”姚先生以高出市場建議零售價(22．98萬元)5．22萬元的價格購得，比廣州競拍活動的成交價格高出1．2萬元。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五　　港宏日產(chǎn)：17項免費檢測　　長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優(yōu)惠　　長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包　　三和本田：36項免費常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護專項工時費7折等　　錦泰本田：36項免費常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等　　港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動　　成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三日游”活動　　特銳特：買富迪SUV，贈車載VCD　　三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項特惠服務(wù)之一　　翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包　　中鵬馬自達M6：免費檢測服務(wù)　　建國汽貿(mào)：購車送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇薄　⊥êｑR自達：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字L包　　東南菱威：4月3日車輛降價5000—10000元　　在2002年中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司