【正文】 20%10%10%和另外70同時(shí)辦理銀行按揭10%簽約后一個(gè)月內(nèi)40%20%和其余70%同時(shí)辦理銀行按揭85%分二十個(gè)月，%簽約后兩個(gè)月內(nèi)30%發(fā)出收樓通知書(shū)后三天內(nèi)5%20%辦理產(chǎn)權(quán)證后七天內(nèi)5%5%推廣及媒體策略 廣告原則q以會(huì)展活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、大型的懸念式戶外廣告啟動(dòng)市場(chǎng)，輔助項(xiàng)目軟文通過(guò)不同階級(jí)層次、高尚生活方式等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。 選擇《遵義晚報(bào)》作為主要的報(bào)紙媒介，配合《貴州都市報(bào)》為輔助的報(bào)紙媒介。（4）樓盤正式推出儀式（開(kāi)盤） 項(xiàng)目可借某個(gè)慶典儀式向外界宣布樓盤正式推出市場(chǎng)的信息，這也可以借助大規(guī)模的慶典活動(dòng)來(lái)吸引大量電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等眾多傳播媒介的記者，還可邀請(qǐng)一些政府部門人士和社會(huì)知名人士參加，從而給目標(biāo)受眾留下深刻的印象，并獲得良好的宣傳效果。這類購(gòu)房者須先提出申請(qǐng)，首先拿其持有的股票、債券、不動(dòng)產(chǎn)等個(gè)人資產(chǎn)到驗(yàn)資機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)資，然后委托本公司代為辦理抵押貸款，公司與購(gòu)房者簽定合同即可。 除報(bào)紙外的廣告發(fā)布費(fèi)用問(wèn)卷法： 在開(kāi)盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。我們?cè)趶V告計(jì)劃時(shí)代的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和銷售部、策劃部的密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入強(qiáng)銷期。E、與商家聯(lián)合促銷針對(duì)客戶對(duì)樣板房的市場(chǎng)反應(yīng)，適時(shí)與裝修、裝飾商家聯(lián)合推出利于購(gòu)房者便利的優(yōu)惠措施，營(yíng)銷過(guò)程控制項(xiàng)目在市場(chǎng)上整體運(yùn)作時(shí)應(yīng)綜合考慮入市時(shí)機(jī)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的把握，如：u 架空層施工完畢u 樣板間開(kāi)放u 環(huán)境景觀的展示性、體驗(yàn)性具備u 展示中心開(kāi)放，開(kāi)始接受內(nèi)部排序登記u 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)u B區(qū)預(yù)售資格取得，開(kāi)始正式對(duì)外發(fā)售u A、C區(qū)分別接受內(nèi)部排序登記、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)根據(jù)項(xiàng)目整體操盤的流程把項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作分為：籌劃期（準(zhǔn) 備 期）——（至內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前）導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）——（ 時(shí)間）開(kāi)盤期（對(duì)外公開(kāi)發(fā)售）——（時(shí)間—預(yù)售許可證批復(fù)）強(qiáng)銷期（持續(xù)銷售期）——（開(kāi)盤后半個(gè)月開(kāi)始）清盤期（圍盤圍銷）——（項(xiàng)目銷售后期剩余較差單位）營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算這樣既可降低購(gòu)房者的門檻，減輕購(gòu)房者負(fù)擔(dān)，又可賣掉相對(duì)較差的單位和快速回收資金。在項(xiàng)目未完成前，買家如果了解物業(yè)情況，很大程度上需要依靠售樓書(shū)，而售樓書(shū)本身亦是給客戶的第一印象，所以包裝設(shè)計(jì)及質(zhì)素很重要，并且是未來(lái)項(xiàng)目生活方式的有效傳遞；但樓書(shū)用不著過(guò)分追求高檔次，應(yīng)注重其說(shuō)服力，精致而完善，對(duì)于書(shū)中各戶型的平面圖注重形象傳遞。采用理性說(shuō)服，感性訴求，設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)或廣告歌，突出項(xiàng)目的“高效、便利、舒適、生態(tài)、異域風(fēng)情、出則繁華，入則寧?kù)o、溫馨”的生活方式主題。q在促銷的過(guò)程中，給出一些噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者，例如“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期”低起價(jià)、高折扣，公開(kāi)發(fā)售期漸提價(jià)格，高折扣，“前30名買家，免收5年物業(yè)管理費(fèi)”等促銷優(yōu)惠政策。如在廣告推廣中建議在9月分開(kāi)始在遵義市的主干道上樹(shù)立一個(gè)大型的戶外廣告：“，10萬(wàn)平方米的高檔風(fēng)情社區(qū)11月綻放中華北路”，告知消費(fèi)者可以參觀了解項(xiàng)目，但必須等到11月份才開(kāi)始正式公開(kāi)發(fā)售，這一做法給市場(chǎng)造成懸念，形成開(kāi)發(fā)商惜售的市場(chǎng)形象，積極配合活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)的人氣與項(xiàng)目工作進(jìn)程留駐購(gòu)房者腳步，等待我們項(xiàng)目的對(duì)外發(fā)售q在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，邀請(qǐng)研究人居環(huán)境的專家圍繞新都市主義人居環(huán)境展開(kāi)論談交流，強(qiáng)化新都市主義要人們回城的情節(jié)。建議項(xiàng)目真正進(jìn)入向市場(chǎng)對(duì)外銷售的時(shí)機(jī)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)疲乏和平和時(shí)十一月份左右，以實(shí)際的項(xiàng)目展示力、整合有序、節(jié)奏性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段高姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)。每個(gè)管理處設(shè)熱線尋呼，與值班電話連通，以保證不漏掉一個(gè)投訴電話，并且對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專門培訓(xùn)，要求對(duì)住戶水電方面的投訴兩小時(shí)內(nèi)予以解決。因此建議項(xiàng)目的智能化系統(tǒng)和新技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)大綱對(duì)示范小區(qū)的普及型要求，并通過(guò)規(guī)劃與實(shí)際實(shí)施狀況向國(guó)家申請(qǐng)示范小區(qū)榮譽(yù)稱好，作為項(xiàng)目賣點(diǎn)在市場(chǎng)大力推廣。本小區(qū)道路系統(tǒng)分為四極路網(wǎng)： 第一級(jí)是小區(qū)級(jí)道路，規(guī)劃紅線是12米寬，路面寬度為7米，雙車道，中間不設(shè)綠化分隔帶，該道路和小區(qū)主入口相連，與小區(qū)次干道相接。B區(qū)：相對(duì)于內(nèi)地地級(jí)城市，小高層戶型明顯偏大，另外B區(qū)戶型緊鄰小學(xué)，較為吵鬧，故3040以上的人群不宜居住，而年輕人積蓄少，多靠親屬幫扶，選擇中小戶型較多，建議靠近小學(xué)一側(cè)改為兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)90平方米較合適，面朝社區(qū)景觀改為100130平方米左右，頂層復(fù)式可縱覽周邊景觀。如芳香藥用植物、保健藥用植物等，以此形成園林綠化的一大特色，體現(xiàn)對(duì)現(xiàn)代人居的關(guān)懷。藤本植物攀援于廊架，為廣場(chǎng)提供適度遮蔭及減少熱輻射，居民既獲得了更為舒適的活動(dòng)娛樂(lè)場(chǎng)所；然后再拉通鳳凰山體，自然銜接項(xiàng)目?jī)?nèi)外，在通向山體的路上設(shè)置健步小徑、慢跑健康跑道、休閑亭等。面向中華北路的商業(yè)設(shè)施配合泛會(huì)所與架空層通過(guò)綠化景觀銜接，并考慮居民健身、休閑、娛樂(lè)設(shè)施的配備，如：棋牌室、乒乓球室、健身館等，真正實(shí)現(xiàn)泛會(huì)所，滿足居民生活需求?！坝^節(jié)點(diǎn)根據(jù)整體規(guī)劃的平面構(gòu)成及空間形態(tài)，選擇四處主要景觀節(jié)點(diǎn)。價(jià)格定位鑒于本項(xiàng)目高起點(diǎn)、高素質(zhì)的定位，又考慮到產(chǎn)品自身配置及在遵義創(chuàng)企業(yè)和項(xiàng)目品牌的目的，項(xiàng)目采用“低開(kāi)高走”的定價(jià)方針，小高層均價(jià)定在1680元/平方米，多層定價(jià)在1880元/平方米，以高的性價(jià)比來(lái)贏得市場(chǎng)信任和樹(shù)立品牌的效應(yīng)。本項(xiàng)目就是要宣揚(yáng)這樣一種居住主張，將兩者兼容，也就是說(shuō)既不能脫離都市，還要拒絕喧囂，回歸“自然”，那就要再造一種新城市居住的新生活理念，這就是“新都市主義”。如何使用好的策劃方法和操盤手段，導(dǎo)入先進(jìn)的發(fā)展及服務(wù)理念，將潛在資源充分挖掘出來(lái)并有效傳遞給目標(biāo)客戶，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，將成為本項(xiàng)目能否最終操作成功的關(guān)鍵點(diǎn)。隨著遵義市政府的北遷，中華路將形成一個(gè)全新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈，將是未來(lái)遵義市最為繁華的商業(yè)中心地帶。生活配套設(shè)施成熟、市政配套設(shè)施齊全，交通非常便利，商業(yè)氛圍濃厚。老城區(qū) 老城區(qū)是遵義市成熟的大型區(qū)域之一，是遵義市政府原辦公地點(diǎn)所在區(qū)域，生活配套設(shè)施成熟，市政配套設(shè)施齊全、完備，交通良好。山水家園在此方面確是有質(zhì)的提升，較其他項(xiàng)目提升了一大步。q遵義的房地產(chǎn)在發(fā)展變化過(guò)程中，建筑形態(tài)出現(xiàn)了新的變化，逐漸出現(xiàn)了別墅、豪宅，但遵義的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍以多層為主，小高層和高層為輔。宏觀地產(chǎn)市場(chǎng)背景q2000年——2003年遵義市房地產(chǎn)行業(yè)一直處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，年開(kāi)發(fā)量增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，商品房年銷售面積也保持在相對(duì)穩(wěn)定的層面上。C區(qū)主要沿街布置，下為二層商業(yè)裙房，將會(huì)所、商業(yè)、售樓部，輔助用房等納入其中，上部為9+1層的小高層住宅， D區(qū)為8層的多層住宅區(qū)（作為小區(qū)的還房安置部分）。未來(lái) 兩年內(nèi)二手房市場(chǎng)供應(yīng)量將增加30萬(wàn)平方米q消費(fèi)者由原來(lái)的滿足居住需要，正逐漸向享受生活、尋求一種舒適的生活方式轉(zhuǎn)變。龍華開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)也是未來(lái)幾年內(nèi)遵義市開(kāi)發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域，隨著招商引資等各個(gè)方面優(yōu)惠政策的出臺(tái)，開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)升值潛力巨大。中華路一帶 中華路是遵義市老城區(qū)與新城區(qū)的交接地帶。與發(fā)展中的超大型商業(yè)步行街，隔路相望，是投資和居住的首選之地。因此我們要突破常規(guī)的操盤手法，走一條區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路，即要突破常規(guī)，建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并讓消費(fèi)者接受。D、新都市主義是由美國(guó)建筑界和規(guī)劃界提出的，目的是想提供更加完善、更加完整的生活品質(zhì)，重建社區(qū)和鄰里關(guān)系，逐步擺脫過(guò)度依賴汽車的情況，替代過(guò)度的居住郊區(qū)化的浪潮，新都市生活主張是對(duì)舊城以及居住郊區(qū)化的反思。物業(yè)類型定位 “”是