【正文】 聲譽甚至建立品牌大有裨益?！　@CIS系統(tǒng)，營造一個鮮明“主題”，針對主要客戶，集中“轟炸”?！顝V告基調(diào)“形象宣傳＋促銷信息“☆廣告主題“都市別墅生活“☆ 廣告口號“非?？罩校鹌穭e墅”☆ 媒介組合策略由于本案的獨特性，媒介的選擇主要為高尚休鬧雜志（如高爾夫雜志等）、專業(yè)刊物（如航空雜志、汽車刊物、《 企業(yè)家》 等）、有線電臺、晚報等。利用業(yè)主的口碑在高收入階層中形成宣傳，加強滲透，帶動銷售；☆ 活動營俏活動目的：讓目標(biāo)準(zhǔn)客戶親身感受“皇家御景”的尊貴生活享受。29 / 29?！?舉辦專業(yè)論壇（如本案的創(chuàng)新設(shè)計）與新聞發(fā)布相結(jié)臺，制造輿論；☆舉行著名的管理專家及顧問咨詢專家的大型演講或論壇，展示項目的優(yōu)勢；☆以高層人士為主的大型酒會，沙龍或大型論壇為主，定向推廣樓盤；☆贊助或舉辦高尚文化藝市活動，如音樂會、名車展、名畫展等；☆聘請著名人士作為樓盤形象代言人，發(fā)揮名人效應(yīng)幫助銷☆售。宣傳策略☆廣告總體策略以新穎、超前的廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn)，針對性的集中投放，強化形象，營造全城矚目的熱銷效應(yīng)。Vl （視覺識別）: 銷售過程中所有與視覺傳遞有關(guān)的資料均應(yīng)圍繞營銷主題。市案命名應(yīng)緊密結(jié)臺項目定位，凸顯尊貴大氣的豪宅風(fēng)范，初擬案名為：　　　　　　　　　　　　　　　“皇家御景”☆ 案名釋義：　　文化――楚文化，皇家生活，體現(xiàn)地域性；超越――區(qū)域內(nèi)所有的高檔住宅；尊貴――豪華乃至極品，非一般的；霸氣――隱含項目定位，凸顯大氣、霸氣與豪華氣概，在豪宅中力爭“一鳴驚人”?！　×硪环矫妫景傅捏w量比較小，約150套住宅。本案并非請英國人擔(dān)任此職，但本案引入的“英式管家”服務(wù)，與普通物業(yè)管理存在天淵之別，專設(shè)每舊戶業(yè)主一名管家，專人服務(wù)，充分沛現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，更讓業(yè)主享受寫意人生。☆ 舒適、安全、方便的居家環(huán)境電視監(jiān)視（CCTV ）、電子巡更、防盜報警、火災(zāi)煙感、求助呼叫、“三表”出戶、IC卡計費?！?小區(qū)實行分質(zhì)供水用戶打開水龍頭就可以喝上干凈的飲用水。4 、空中會所( 1 ）會所命名：“帝豪會”，與項目定位和開發(fā)理念密切加｛2 ）配置宗旨☆ 會所的規(guī)模與大小只是形式，重要的是服務(wù)內(nèi)容與實用功能；☆ 本案首創(chuàng)“空中會所”，大氣、尊貴是其基本特征，休鬧、娛樂、溝通交流是其三大功☆ 空中會所不計入公攤面積，僅供市樓業(yè)主享用。一梯一戶的布局，讓業(yè)主可以享受快捷的、私人電梯服務(wù)，同時也保證了業(yè)主的私密性。3 幢塔樓頂層均為帶泳池的3 層復(fù)式，第三層為露天空中泳池（有隔熱玻璃）。☆ 整個建筑群給人以浪的躍動、波的輕盈和水的剔透之感，形成了整個小區(qū)的整體性和可識別性；☆ 塔樓和頂部設(shè)有玻璃燈塔，不僅豐富了立面效果，亦形成了獨特的夜景，更隱喻了燈塔引領(lǐng)歸家之路的意境，給人親切歸屬之感。另建地下2 層，用途為車庫及設(shè)備用房。皇家御景的產(chǎn)品定位表述：產(chǎn)品的質(zhì)變創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計的唯一性、搶占市場的制高點這三方面的優(yōu)勢結(jié)合在一起，產(chǎn)生出來的是：對項目而言：舍我其誰的氣勢；對客戶而言：非你不嫁的誘惑；★市場導(dǎo)向性：市場接受，以需求為導(dǎo)向?！　『勒_發(fā)，要想脫穎而出，就應(yīng)“做得最好”“方方面面都是精品甚至是極品”。 月主力賣點配　　　套　　　齊　　　全營銷主題我　　的　　城　　市，　　我　　的　　家競爭對手三：項目名稱紫　　藤　　花　　園項目定位中　　檔　　住　　宅目標(biāo)客戶事、企業(yè)單位職工綠化率37 . 2 %周邊配套市政醫(yī)院、金融、保險學(xué)校俱全44000㎡建　　筑　　面　　積規(guī)劃布局正南北向整齊排列式建筑風(fēng)格現(xiàn)代時尚的建筑風(fēng)格園林風(fēng)格以中心花園為主的周邊綠化社區(qū)配套商業(yè)網(wǎng)點、會所、美容美發(fā)、洗衣房、咖啡屋、郵政儲蓄售價最　　　高3 300 元／㎡最　　　低2 720 元／㎡均　　　價2 720 元／㎡主力戶型情況主　力　戶　型建　筑　面　積實用率82%三室二廳二衛(wèi)129 . 74㎡三室二廳二衛(wèi)146 .5l㎡三室二廳二衛(wèi)163 . 01㎡四室二廳二衛(wèi)191 . 4l㎡物管內(nèi)容智能通信系統(tǒng)，安防自動系統(tǒng)、保安全天候值班管理費多層： 元／㎡從環(huán)境資源來看，幾大主體公園――西北湖廣場、噴泉公園、中山公園均近在咫尺；從生活氛圍來看，政府機關(guān)、證券機構(gòu)、商業(yè)銀行、協(xié)和醫(yī)院一應(yīng)俱全，賓館、休鬧中心、茶樓酒肆周邊林立；從區(qū)域來看，J 日地區(qū)是項目所在城市中為數(shù)不多的高檔樓盤集中地，旺盛的人氣、成熟的商業(yè)氛圍、完備的沛育休鬧設(shè)施更造就了J 日地區(qū)在W 日市的“地王”地位。臺北信義計劃區(qū)是第一個整體都市設(shè)計規(guī)劃的特區(qū)，嚴格的容積率管制，整體的都市景觀設(shè)計，企業(yè)總部及五星級酒店林立，作為臺北最國際化的特區(qū)，信義計劃區(qū)自然成為豪宅的聚集地及身份地位的最佳表征。赫斯特豪宅可以稱得上是美國最早的豪宅，它坐落于美國洛彭磯一個小山丘上，是一棟巨大的面海的獨立建筑，它的“豪”字在浴室上可見一斑，完全土耳其皇家御用品質(zhì)的內(nèi)部設(shè)計，猶如宮殿般豪華氣派。而設(shè)計的適度超前及區(qū)域在城市規(guī)劃中的重要位置更是豪宅經(jīng)得起時間的考驗、歷久常新的原動力。這樣，在高端客戶回歸自然的需求帶動下，這一區(qū)域往往領(lǐng)先一步發(fā)展起來，成為城市新貴的首選之地。如果不進行這種豪宅的聚集，那么，這些豪宅一族所需要的配套設(shè)施．就會因為達不到經(jīng)濟性的規(guī)模而無法配齊。二、豪宅的七大必備要素傳統(tǒng)意義上的“豪宅”注重的是“建筑藝術(shù)與文化沉淀”，它存在于各個國家的各個年代．因此，它不是單一的想象，體現(xiàn)著住宅投資的價值取向，有其內(nèi)在的規(guī)律和存在的必然，人們總結(jié)出七大豪宅定律來概括國內(nèi)外豪宅市場的共性：1 、豪宅的城市定律豪宅的區(qū)位定律：豪宅不僅集中密布于大都市的中心區(qū)，即使非城市中心的豪宅也擁有豐富的自然景觀資源和絕佳的風(fēng)景勝地。英聯(lián)機構(gòu)董事長、南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士郭建波認為：“豪宅是一個社會的少數(shù)富裕人群通過市場方式過度占有社會稀缺資源的一種居住狀態(tài)。一、定義豪宅豪宅是人們對高價值住宅的籠統(tǒng)性稱呼，并沒有一種確切的說法為這種產(chǎn)品做出定義，但是，隨著國內(nèi)部分發(fā)展商們的瘋狂開發(fā)，許多學(xué)者認為，應(yīng)該為這種高利潤的產(chǎn)品做出規(guī)范。　　由此可見，對于“什么是豪宅？”這個問題，沒有一個準(zhǔn)確的定義，但是，對于豪宅的定律，卻是專家學(xué)者們一直認同的。唯有如此，才能在區(qū)內(nèi)延伸出豪宅所需要的配套設(shè)施，如豪華會所、高檔精品店、高爾夫球場等等。這類豪宅區(qū)的形成，完全是由于其區(qū)域所在地的自然景觀因素，遠勝于當(dāng)時城市中的其它地段，而且交通、市政、人氣等因素也至少處于中等水平。6 、豪寶的適度超前與可持續(xù)性豪宅產(chǎn)品都極具個性化，產(chǎn)品的設(shè)計大都出自世界級大師的手筆。”所以，歷史感也是人們認同一棟房子是否是極品豪宅的重要因素。陽明山由于背山環(huán)境比較幽靜，氣候較溫和，獨特的自然景觀再加上官邸云集使這里逐漸形成了豪宅的聚集區(qū)。皇家御景Part2　　　HUANGJIAYUJING 一、為什么定位于豪宅，市場空白尋找平衡性創(chuàng)新差異化唯一性尊貴極品豪宅市場能量的釋放目標(biāo)客戶需求與地塊特征對接“基因重組”式創(chuàng)新，產(chǎn)生質(zhì)變效應(yīng)實現(xiàn)同類產(chǎn)品的差異化營造唯一產(chǎn)品，迅速提升價值打造豪宅終極產(chǎn)品本項目位于WH市最繁華