新銷售員入職指導(dǎo)書(存儲版)
【正文】 式是你教給他的。什么叫團(tuán)隊，團(tuán)隊就是將有才能且服從意識強(qiáng)的人放在一起工作。所以時刻要求大家做工作筆記，事后要多做總結(jié)。大家都必須全力支持上級領(lǐng)導(dǎo)的工作，我們是一個團(tuán)隊，要有集體的責(zé)任心和互助的團(tuán)隊精神。銷售員的工作態(tài)度及成果總結(jié)分析所有人員對待競爭對手，在售中、售后對待難纏的客戶，對公司人員，該是自己有道理的地方，就應(yīng)該去爭取，去辯解，從而得到自己應(yīng)得的利益。 (3)、信息暢通制度各銷售人員每月均享受公司的手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼政策，公司統(tǒng)一要求是手機(jī)每天必須二十四小時保持暢通。如無緊要事情處理，各辦事處人員星期天可提前通知大區(qū)經(jīng)理輪流休息。從而達(dá)到以點(diǎn)蓋面，舉一反三，迅速打開市場的效果。(3)、發(fā)布產(chǎn)品電子商務(wù)信息及直郵資料網(wǎng)上電子商務(wù)信息的發(fā)布量要越廣泛，越多越好，覆蓋面要大，不能光局限于一個網(wǎng)站，可以試圖嘗試其他一切可以免費(fèi)發(fā)布的網(wǎng)站。可以很好的了解客戶的適用機(jī)型和使用環(huán)境。做人的關(guān)鍵是心態(tài)，成功的關(guān)鍵就在于細(xì)節(jié)。引導(dǎo)客戶再次購買。在平時外出的時候要多注意觀察，發(fā)覺客戶群的大概所在位置，不要盲目的外出亂轉(zhuǎn)悠，那樣反而會賞識自己的信心，疲憊不堪。待有客戶需要購買時先出售辦事處樣機(jī)。(2)、網(wǎng)上電子商務(wù)的發(fā)布跟進(jìn)及產(chǎn)品資料直郵宣傳各辦事處建立自己的電子商務(wù)信息平臺，定期更新發(fā)布產(chǎn)品信息，要求各辦事處的不同關(guān)鍵詞信息發(fā)布量至少再300條以上，上不封頂。營銷理念：以客戶為導(dǎo)向的營銷，揣摩客戶心態(tài)，拉動與客戶之間的距離，以點(diǎn)蓋面、以一個客戶帶動其他相關(guān)客戶來開展一切銷售工作。銷售辦事處、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)60余個，遍布全國各省市。大區(qū)經(jīng)理將不定期的抽查各辦事處的客戶尋購表及相關(guān)資料的完善情況。定時充電和清潔車體。(7)、外出主動開發(fā)客戶的方式方法首先要計劃好拜訪路線，準(zhǔn)備好資料，選好拜訪區(qū)域及目標(biāo)客戶群。外出售后時，要與客戶保持良好的合作伙伴關(guān)系，主動和客戶解釋故障原因，爭取做到讓客戶滿意。所以要注意所有細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。(2)、上門拜訪及試機(jī)前提是事先要和客戶約定好，有準(zhǔn)備有目的的上門拜訪，達(dá)到在電話中聯(lián)系無法達(dá)到的效果，增進(jìn)與客戶之間的距離。從而讓客戶充分感受到產(chǎn)品在其使用場地的實際效果。從而更進(jìn)一步的要求客戶幫助宣傳，或者叫客戶提供更多的其他新客戶信息，擴(kuò)大新客戶開發(fā)量。(4)、上門試機(jī)流程發(fā)現(xiàn)客戶源—約定試機(jī)時間—前期醞釀、資料及樣機(jī)準(zhǔn)備—上門試機(jī)—記錄試機(jī)結(jié)果—計劃下次拜訪時間、商談成功(進(jìn)入合同簽定流程) (5)、合同簽定成單流程客戶確定購買—要求客戶提供開票資料—聯(lián)系公司市場部按照客戶資料及
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1