數(shù)碼城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 司的統(tǒng)一規(guī)劃下，明確鋪位經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)要和項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相吻合，并且鋪位的裝修風(fēng)格也要符合整體定位的要求）；——二層內(nèi)鋪帶租約銷售，具體表現(xiàn)為：采用首3年年返還10%的銷售方式（一次性返還，在首期款中扣除，實(shí)付首期10%），該3年內(nèi)由發(fā)展商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（發(fā)展商負(fù)責(zé)二層商場(chǎng)的整體裝修和設(shè)備配置，鋪位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃以產(chǎn)權(quán)劃分為基本單位，通道與產(chǎn)權(quán)劃分圖重合），從第4年開始，產(chǎn)權(quán)交還小業(yè)主，小業(yè)主可協(xié)商收取占用該產(chǎn)權(quán)鋪位商家的租金或收回產(chǎn)權(quán)自己經(jīng)營(yíng)，但具體經(jīng)營(yíng)范圍仍要服從經(jīng)營(yíng)管理公司的整體規(guī)劃。海雅商圈是目前南山消費(fèi)最集中的商圈，隨著南山區(qū)城市規(guī)劃逐步改造和海雅商圈的不斷升級(jí)，該地段商鋪升值空間無限。（二）項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路推廣思路原則：A、分期分批推售策略；B、前期造勢(shì)采用報(bào)紙媒體、促銷活動(dòng)、舉辦專題論壇立體轟炸策略；針對(duì)本項(xiàng)目的銷售，中原認(rèn)為有以下重點(diǎn)商場(chǎng)的規(guī)劃類似于住宅的戶型設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的好壞直接影響客戶選擇。3. 經(jīng)營(yíng)上完善，打消客戶疑慮。2） 在南山海雅百貨商場(chǎng)設(shè)立“海典數(shù)碼商城”的接待點(diǎn)。：（內(nèi)鋪內(nèi)部認(rèn)購權(quán)登記+派籌）+街鋪直接成交（內(nèi)鋪）指客戶交付一定數(shù)額的定金（初定1000元），即可獲得一個(gè)認(rèn)購籌碼號(hào)，憑該籌碼號(hào)在正式發(fā)售時(shí)可在銷售現(xiàn)場(chǎng)換一個(gè)順序號(hào)，即可進(jìn)入正式排序選鋪的階段；放棄認(rèn)購權(quán)，定金不可退還；街鋪直接銷售，計(jì)劃銷售率50%（約占商城整體成交率的20%）。216。216。★ 電視廣告7. 造勢(shì)安排 此階段的造勢(shì)是前期造勢(shì)的承接與延展，前期造勢(shì)偏重于形象塑造，此階段的造勢(shì)則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。例如通過支持“2004年歐洲杯足球賽”的公益推廣活動(dòng)，舉辦論壇，贊助活動(dòng)，籍此擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)銷售。a. 為在現(xiàn)場(chǎng)集聚人氣，中原建議配合開盤展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一定的小禮品，禮品的價(jià)格可以不高，但做工要精致。3. 銷售必備條件★ 前期造勢(shì)基本完成，派籌數(shù)量達(dá)到預(yù)定效果；★ 廣告投放安排到位；★ 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，可全面展開工作。故此，中原建議本項(xiàng)目新聞繕稿，配合開盤前的登記派籌工作，吸引客戶及炒家注意。3）、 對(duì)有意向客戶要求填寫登記表（售樓處），并交納1000元的登記費(fèi)。H 聚集人氣，為掀起公開發(fā)售的高潮造勢(shì)。1） 從商場(chǎng)消費(fèi)者的角度入手，利用“海雅效應(yīng)”，營(yíng)造“人潮涌涌的商機(jī)”，引導(dǎo)商鋪買家的認(rèn)購欲。中原擬對(duì)項(xiàng)目的整體推廣做出如下考慮：，首先需投資者認(rèn)同項(xiàng)目所在區(qū)域的未來商業(yè)前景，因此提升項(xiàng)目區(qū)域的商業(yè)前景的工作必不可少，所在內(nèi)部認(rèn)購開始之前，即需在市場(chǎng)上造勢(shì)，重點(diǎn)突出政府對(duì)南山海雅百貨商圈未來的規(guī)劃與市政、交通等的配套，使人們清晰的知道，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹悄仙絽^(qū)獨(dú)一無二的商業(yè)中心區(qū)。 為降低客戶的置業(yè)門檻，本項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)，購買二層商鋪可一次性返還3年的返租租金，即商鋪總價(jià)的30%，在首期款中扣除； 海雅人行天橋
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