【正文】 單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告經(jīng)理。（3） 認(rèn)真做好柜臺(tái)陳列工作，督促市場(chǎng)員按公司貨架管理要耱進(jìn)行貨架陳列管理。（2） 有權(quán)拒開不符合稅法的發(fā)票。（8） 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按工作要求和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實(shí)施，服從工作安排。（4） 保持倉庫環(huán)境清潔，做到每天一小掃，每周一大掃，地上無垃圾，貨上無灰塵。（2） 遵守交通法規(guī)，操作規(guī)程，遵守駕駛員規(guī)定。（2） 嚴(yán)格認(rèn)真檢查市場(chǎng)陳列及鋪貨情況和價(jià)格情況，每月5日前上交上月市場(chǎng)情況調(diào)查表予分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。（七） 促銷員 付酬標(biāo)準(zhǔn)（1） 完成月銷售計(jì)劃則發(fā)放底薪（基本生活費(fèi)）。嚴(yán)格、遵守商場(chǎng)及辦事處的規(guī)章制度，按時(shí)上下班；著裝整潔大方，提高工作素質(zhì)和形象。 直銷員每日上班，須佩帶直銷員證，端正公司形象，服從分公司（或輸處）的管理和安排。每日填寫《直銷員每日銷售情況登記表》。（5） 每天如實(shí)填寫銷售記錄表及贈(zèng)品發(fā)放記錄表，嚴(yán)格按公司要求保管和發(fā)放贈(zèng)品。（8） 對(duì)同行業(yè)的促銷活動(dòng)及時(shí)準(zhǔn)確以書面形式匯報(bào)促銷方式、內(nèi)容、品種、數(shù)量、金額及銷售情況，上月幅度及時(shí)對(duì)策。 崗位職責(zé)（1） 每月5日前反上月商場(chǎng)信息匯總，填寫《零售商場(chǎng)卷尺。（2） 有權(quán)拒絕非經(jīng)理批準(zhǔn)的用車。（2） 依據(jù)產(chǎn)品性能進(jìn)行分類，貫徹先進(jìn)先出的原則。（6） 每月3日前上交上月分公司（或辦事處）資金回籠情況、分公司（或辦事處）應(yīng)收帳款明細(xì)帳給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。（9） 工作臺(tái)態(tài)度端正、主動(dòng)、積極、有吃苦耐勞的精神（10） 每月到往來單位單位對(duì)收一次，做好常年對(duì)帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。掌握客戶庫存及結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充貨源，供貨要求品牌全、批量小，勤供快結(jié)。（8） 每天填寫工作日?qǐng)?bào)表，對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。（3） 對(duì)分公司（或辦事處）人員有管理和監(jiān)督權(quán)。（五） 搬運(yùn)員 工作權(quán)限（1） 有權(quán)拒絕搬運(yùn)手續(xù)不全的貨物。 崗位職責(zé)（1） 愛護(hù)電腦，保持電腦清潔，正確掌握開、關(guān)機(jī)程序，用后將電腦蓋好罩布。（4） 做好與分公司（或辦事處）及財(cái)務(wù)的銜接工作，及時(shí)辦理各種帳務(wù)。（3） 及時(shí)辦理運(yùn)輸費(fèi)用，做好運(yùn)費(fèi)月、季、年報(bào)表。做好銷售科銷售費(fèi)用月、季、年報(bào)表。（2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核外勤人員的費(fèi)用。 收集和反饋市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù)。● 減少庫存積累最高分表示工作優(yōu)。（5分）● 嚴(yán)格按現(xiàn)金貨款的管理，嚴(yán)禁挪用現(xiàn)金貨款，收到的現(xiàn)金貨款及時(shí)交存銀行，對(duì)挪用貨款的行為，一次扣 分。退貨品種數(shù)量金額其中殘次品有備 注 退貨單位（簽章）： 年 月 日分公司（或辦事處）退貨清單該批退貨所屬單位： 該單位退貨時(shí)間：退貨品名退貨數(shù)量退貨金額備 注辦事處倉庫保管員簽字： 運(yùn)輸單位（人）簽字： 清單填報(bào)時(shí)間： 年 月 日十四、報(bào) 帳 差費(fèi)使用、報(bào)帳流程圖 運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表 銷售費(fèi)用表一（個(gè)人差旅費(fèi)） 銷售費(fèi)用表二（業(yè)務(wù)費(fèi)） 返利表 銷售費(fèi)用控制旬報(bào)表 推廣會(huì)報(bào)帳表 促銷活動(dòng)報(bào)帳表差費(fèi)使用、報(bào)帳、流程圖主管審批簽字找出納領(lǐng)差費(fèi)報(bào)差費(fèi)填寫報(bào)銷單內(nèi)勤審核銷售費(fèi)用表旅差費(fèi)報(bào)銷單現(xiàn)金返利表粘貼出差票證報(bào)銷單辦事處運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表其他費(fèi)用報(bào)告主管審核簽字填寫領(lǐng)款申請(qǐng)表營(yíng)銷公司經(jīng)理審核簽字交財(cái)務(wù)部處理運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表填報(bào)單位： 起止日期：運(yùn)費(fèi)運(yùn)輸起止單位金額（元）備 注合 計(jì)填報(bào)人： 填報(bào)日期：銷售費(fèi)用表二（業(yè)務(wù)費(fèi)）起止時(shí)間： 出差天數(shù)： 出差地點(diǎn)：序號(hào)數(shù)據(jù)項(xiàng)目單據(jù)（張）金額（元）備 注1辦事處長(zhǎng)途調(diào)貨運(yùn)費(fèi)2辦事處短途調(diào)貨運(yùn)費(fèi)3裝卸費(fèi)4倉租費(fèi)5678910合 計(jì)填表人： 復(fù)核： 主： 營(yíng)銷公司經(jīng)理： 填表日期： 返利表填報(bào)時(shí)間： 年 月 日 單位：元經(jīng)銷單位銷售金額返利金額返利時(shí)間備 注填報(bào)表： 主管： 審核：銷售費(fèi)用控制旬報(bào)表起止時(shí)間： 出差天數(shù)： 出差地點(diǎn)：類別數(shù)據(jù)序號(hào)、項(xiàng)目單據(jù)（張）金額（元）備 注個(gè)人差旅費(fèi)1實(shí)領(lǐng)差旅費(fèi)2車船費(fèi)3住宿費(fèi)不作報(bào)銷4電話費(fèi)5特快專遞費(fèi)6辦事匯票手續(xù)費(fèi)限額7醫(yī)藥費(fèi)限額8辦公費(fèi)（復(fù)印、打字）9業(yè)務(wù)費(fèi)12345合 計(jì)填表人： 復(fù)核： 營(yíng)銷公司總經(jīng)理： 集團(tuán)總裁： 填表日期：促銷活動(dòng)報(bào)帳表辦事處： 年 月 日申請(qǐng)人：營(yíng)銷公司經(jīng)理意見：市場(chǎng)背景分析及舉辦理由：促銷商場(chǎng)數(shù)、名單、促銷員人數(shù)：費(fèi)用工資獎(jiǎng)金補(bǔ)助預(yù)計(jì)收獲：填表人： 復(fù)核： 營(yíng)銷公司總經(jīng)理： 總裁：差旅管理 出差規(guī)劃申請(qǐng)表 出差前準(zhǔn)備物品清單 出差總結(jié)表出差規(guī)劃申請(qǐng)單部門人員時(shí)間出差時(shí)間記錄 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話：經(jīng)銷商拜訪開拓計(jì)劃名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由推廣會(huì)計(jì)劃 零售點(diǎn)名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由廣告計(jì)劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算業(yè)務(wù)代理人差旅規(guī)劃建議分公司（或辦事處）審核意見公司審核意見出差前準(zhǔn)備所須物品清單 商家對(duì)帳單（即商家已簽章的核對(duì)表） 產(chǎn)品單價(jià)表（銷售政策） 各種產(chǎn)品資料（復(fù)印件）A、 稅務(wù)登記證B、 營(yíng)業(yè)許可證C、 衛(wèi)生許可證D、 準(zhǔn)銷證E、 各種產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告 各種產(chǎn)品說明書 各種產(chǎn)品樣品 增值稅發(fā)票及銷貨清單 調(diào)撥單 臺(tái)帳 產(chǎn)品銷售核對(duì)表 產(chǎn)品銷售結(jié)算表1 辦公用品A、 信箋B、 封口膠C、 名片D、 復(fù)寫紙（紅、藍(lán)）出差總結(jié)表部門人員出差地點(diǎn)出差時(shí)間拜訪經(jīng)銷商數(shù)新開拓經(jīng)銷商數(shù)走訪零售點(diǎn)數(shù)新開零售點(diǎn)數(shù)廣告執(zhí)行情況推廣會(huì)執(zhí)行情況 總結(jié)報(bào)告分公司（或辦事處意見）公司意見銷售人員考核指標(biāo)細(xì)則 年度銷售額指標(biāo) 年度回款額指標(biāo) 帳務(wù)管理 減少庫存積壓 日常工作 年薪＋提成評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)年度銷售額指標(biāo)銷售員： 單位：萬元種 類銷 售 額評(píng) 分分分分分分分分分分合 計(jì)分說明：35分30分● 所得分?jǐn)?shù)● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)● 最高分?jǐn)?shù) 年度回款額指標(biāo)銷售員： 單位：萬元種 類回 款 額評(píng) 分一季度分二季度分三季度分四季度分合 計(jì)分說明：● 所得分?jǐn)?shù)● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)● 最高分?jǐn)?shù)n 二批從開單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。要收款順利，除了上述各點(diǎn)，掌握零售點(diǎn)最好的收款時(shí)期及時(shí)段，和管理單位及時(shí)提供正確的由款資料也是須要注意的。在事實(shí)上，業(yè)務(wù)員常有一種心理障礙，擔(dān)心一旦向店頭收款，可能引發(fā)店老板將未銷之商品退回，以致一拖再拖。 業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得貨品調(diào)節(jié)，甲店之退貨或許乙店需要，業(yè)務(wù)員須掌握各店的銷貨狀態(tài)，以便做為調(diào)度參考，減少貨品退回公司增加管理成本并爭(zhēng)取時(shí)效。四、 良好的陳列對(duì)商品而言即是最佳的廣告。西裝是目前世界各地最常見、最標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員用服。進(jìn)行銷售工作時(shí)，男士應(yīng)穿深色西裝、結(jié)領(lǐng)帶、穿白襯衫和西褲。見面的對(duì)方如果是自己的長(zhǎng)輩或貴賓，先伸了手，則應(yīng)該快步走近，用雙方握住對(duì)方的手，以示敬意，并問候?qū)Ψ健澳谩?，“見到您很高興”等。 初見新客戶時(shí)，避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時(shí)拉袖子等粗魯?shù)氖謩?shì)動(dòng)作。所以銷售人員要注意手勢(shì)的幅度、次數(shù)、力度等?！?眼神禮儀 眼睛是大腦的延伸，大腦的思想動(dòng)向、內(nèi)心想法等都可以從眼睛中看出來。 兩腿、膝并攏，一般不要翹腿，千萬不要抖動(dòng)肢尖；兩腳踝內(nèi)側(cè)互相并攏，兩足尖約距10cm左右。 坐時(shí)手中不停地?cái)[弄東西，如頭發(fā)、飾品、手指、戒指之類。 兩臂自然下垂，男士手背在身后，或垂于體側(cè)。銷售人員儀表“第一印象是最重要的印象”