【正文】 單，發(fā)現(xiàn)問題及時報告經(jīng)理。（3） 認(rèn)真做好柜臺陳列工作，督促市場員按公司貨架管理要耱進(jìn)行貨架陳列管理。（2） 有權(quán)拒開不符合稅法的發(fā)票。（8） 遵守公司的各項規(guī)章制度，按工作要求和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實施，服從工作安排。（4） 保持倉庫環(huán)境清潔，做到每天一小掃，每周一大掃，地上無垃圾，貨上無灰塵。（2） 遵守交通法規(guī)，操作規(guī)程，遵守駕駛員規(guī)定。（2） 嚴(yán)格認(rèn)真檢查市場陳列及鋪貨情況和價格情況，每月5日前上交上月市場情況調(diào)查表予分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。（七） 促銷員 付酬標(biāo)準(zhǔn)（1） 完成月銷售計劃則發(fā)放底薪（基本生活費）。嚴(yán)格、遵守商場及辦事處的規(guī)章制度，按時上下班；著裝整潔大方，提高工作素質(zhì)和形象。 直銷員每日上班，須佩帶直銷員證，端正公司形象，服從分公司（或輸處）的管理和安排。每日填寫《直銷員每日銷售情況登記表》。（5） 每天如實填寫銷售記錄表及贈品發(fā)放記錄表，嚴(yán)格按公司要求保管和發(fā)放贈品。（8） 對同行業(yè)的促銷活動及時準(zhǔn)確以書面形式匯報促銷方式、內(nèi)容、品種、數(shù)量、金額及銷售情況，上月幅度及時對策。 崗位職責(zé)（1） 每月5日前反上月商場信息匯總，填寫《零售商場卷尺。（2） 有權(quán)拒絕非經(jīng)理批準(zhǔn)的用車。（2） 依據(jù)產(chǎn)品性能進(jìn)行分類，貫徹先進(jìn)先出的原則。（6） 每月3日前上交上月分公司（或辦事處）資金回籠情況、分公司（或辦事處）應(yīng)收帳款明細(xì)帳給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。（9） 工作臺態(tài)度端正、主動、積極、有吃苦耐勞的精神（10） 每月到往來單位單位對收一次，做好常年對帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時報告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。掌握客戶庫存及結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整和補充貨源，供貨要求品牌全、批量小，勤供快結(jié)。（8） 每天填寫工作日報表，對當(dāng)天工作進(jìn)行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。（3） 對分公司（或辦事處）人員有管理和監(jiān)督權(quán)。（五） 搬運員 工作權(quán)限（1） 有權(quán)拒絕搬運手續(xù)不全的貨物。 崗位職責(zé)（1） 愛護(hù)電腦，保持電腦清潔，正確掌握開、關(guān)機程序，用后將電腦蓋好罩布。（4） 做好與分公司（或辦事處）及財務(wù)的銜接工作，及時辦理各種帳務(wù)。（3） 及時辦理運輸費用，做好運費月、季、年報表。做好銷售科銷售費用月、季、年報表。（2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核外勤人員的費用。 收集和反饋市場信息，為公司決策提供依據(jù)?！?減少庫存積累最高分表示工作優(yōu)。（5分）● 嚴(yán)格按現(xiàn)金貨款的管理，嚴(yán)禁挪用現(xiàn)金貨款，收到的現(xiàn)金貨款及時交存銀行，對挪用貨款的行為，一次扣 分。退貨品種數(shù)量金額其中殘次品有備 注 退貨單位（簽章）： 年 月 日分公司（或辦事處）退貨清單該批退貨所屬單位： 該單位退貨時間：退貨品名退貨數(shù)量退貨金額備 注辦事處倉庫保管員簽字： 運輸單位（人）簽字： 清單填報時間： 年 月 日十四、報 帳 差費使用、報帳流程圖 運輸費用月報表 銷售費用表一（個人差旅費） 銷售費用表二（業(yè)務(wù)費） 返利表 銷售費用控制旬報表 推廣會報帳表 促銷活動報帳表差費使用、報帳、流程圖主管審批簽字找出納領(lǐng)差費報差費填寫報銷單內(nèi)勤審核銷售費用表旅差費報銷單現(xiàn)金返利表粘貼出差票證報銷單辦事處運輸費用月報表其他費用報告主管審核簽字填寫領(lǐng)款申請表營銷公司經(jīng)理審核簽字交財務(wù)部處理運輸費用月報表填報單位： 起止日期：運費運輸起止單位金額（元）備 注合 計填報人： 填報日期：銷售費用表二（業(yè)務(wù)費）起止時間： 出差天數(shù)： 出差地點：序號數(shù)據(jù)項目單據(jù)（張）金額（元）備 注1辦事處長途調(diào)貨運費2辦事處短途調(diào)貨運費3裝卸費4倉租費5678910合 計填表人： 復(fù)核： 主： 營銷公司經(jīng)理： 填表日期： 返利表填報時間： 年 月 日 單位：元經(jīng)銷單位銷售金額返利金額返利時間備 注填報表： 主管： 審核：銷售費用控制旬報表起止時間： 出差天數(shù)： 出差地點：類別數(shù)據(jù)序號、項目單據(jù)（張）金額（元）備 注個人差旅費1實領(lǐng)差旅費2車船費3住宿費不作報銷4電話費5特快專遞費6辦事匯票手續(xù)費限額7醫(yī)藥費限額8辦公費（復(fù)印、打字）9業(yè)務(wù)費12345合 計填表人： 復(fù)核： 營銷公司總經(jīng)理： 集團(tuán)總裁： 填表日期：促銷活動報帳表辦事處： 年 月 日申請人：營銷公司經(jīng)理意見：市場背景分析及舉辦理由：促銷商場數(shù)、名單、促銷員人數(shù)：費用工資獎金補助預(yù)計收獲：填表人： 復(fù)核： 營銷公司總經(jīng)理： 總裁：差旅管理 出差規(guī)劃申請表 出差前準(zhǔn)備物品清單 出差總結(jié)表出差規(guī)劃申請單部門人員時間出差時間記錄 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話： 月 日往 月 日往 電話：經(jīng)銷商拜訪開拓計劃名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由推廣會計劃 零售點名稱聯(lián)系電話事由名稱聯(lián)系電話事由廣告計劃經(jīng)費預(yù)算業(yè)務(wù)代理人差旅規(guī)劃建議分公司（或辦事處）審核意見公司審核意見出差前準(zhǔn)備所須物品清單 商家對帳單（即商家已簽章的核對表） 產(chǎn)品單價表（銷售政策） 各種產(chǎn)品資料（復(fù)印件）A、 稅務(wù)登記證B、 營業(yè)許可證C、 衛(wèi)生許可證D、 準(zhǔn)銷證E、 各種產(chǎn)品檢測報告 各種產(chǎn)品說明書 各種產(chǎn)品樣品 增值稅發(fā)票及銷貨清單 調(diào)撥單 臺帳 產(chǎn)品銷售核對表 產(chǎn)品銷售結(jié)算表1 辦公用品A、 信箋B、 封口膠C、 名片D、 復(fù)寫紙（紅、藍(lán)）出差總結(jié)表部門人員出差地點出差時間拜訪經(jīng)銷商數(shù)新開拓經(jīng)銷商數(shù)走訪零售點數(shù)新開零售點數(shù)廣告執(zhí)行情況推廣會執(zhí)行情況 總結(jié)報告分公司（或辦事處意見）公司意見銷售人員考核指標(biāo)細(xì)則 年度銷售額指標(biāo) 年度回款額指標(biāo) 帳務(wù)管理 減少庫存積壓 日常工作 年薪＋提成評分標(biāo)準(zhǔn)年度銷售額指標(biāo)銷售員： 單位：萬元種 類銷 售 額評 分分分分分分分分分分合 計分說明：35分30分● 所得分?jǐn)?shù)● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)● 最高分?jǐn)?shù) 年度回款額指標(biāo)銷售員： 單位：萬元種 類回 款 額評 分一季度分二季度分三季度分四季度分合 計分說明：● 所得分?jǐn)?shù)● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)● 最高分?jǐn)?shù)n 二批從開單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。要收款順利，除了上述各點，掌握零售點最好的收款時期及時段，和管理單位及時提供正確的由款資料也是須要注意的。在事實上，業(yè)務(wù)員常有一種心理障礙，擔(dān)心一旦向店頭收款，可能引發(fā)店老板將未銷之商品退回，以致一拖再拖。 業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得貨品調(diào)節(jié)，甲店之退貨或許乙店需要，業(yè)務(wù)員須掌握各店的銷貨狀態(tài)，以便做為調(diào)度參考，減少貨品退回公司增加管理成本并爭取時效。四、 良好的陳列對商品而言即是最佳的廣告。西裝是目前世界各地最常見、最標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員用服。進(jìn)行銷售工作時，男士應(yīng)穿深色西裝、結(jié)領(lǐng)帶、穿白襯衫和西褲。見面的對方如果是自己的長輩或貴賓，先伸了手，則應(yīng)該快步走近，用雙方握住對方的手，以示敬意，并問候?qū)Ψ健澳谩保耙姷侥芨吲d”等。 初見新客戶時，避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時拉袖子等粗魯?shù)氖謩輨幼?。所以銷售人員要注意手勢的幅度、次數(shù)、力度等?！?眼神禮儀 眼睛是大腦的延伸，大腦的思想動向、內(nèi)心想法等都可以從眼睛中看出來。 兩腿、膝并攏，一般不要翹腿，千萬不要抖動肢尖；兩腳踝內(nèi)側(cè)互相并攏，兩足尖約距10cm左右。 坐時手中不停地擺弄東西，如頭發(fā)、飾品、手指、戒指之類。 兩臂自然下垂，男士手背在身后，或垂于體側(cè)。銷售人員儀表“第一印象是最重要的印象”