【正文】 交通便利，附近辦公大樓林立，女性上班族出入頻繁的地點。這部份包括供應(yīng)商的資料、公司或店家的地點、人員僱用計畫、公司規(guī)定以及保險等營運相關(guān)事項。但是我們會安排一些特別的活動，凡是顧客介紹的新客戶，我們提供一定的消費折扣，另外，我們將舉辦抽獎活動，獎品是免費旅遊，只要客戶介紹一名新客戶到店裡消費，就能獲得一張抽獎券，介紹愈多客戶，就能獲得愈多抽獎機會。我們營造一種休閒舒適的消費氣氛，店內(nèi)播放輕鬆音樂，提供咖啡等免費飲料服務(wù)，並提供個人化的電視視訊服務(wù)。而女性消費者的教育程度愈高，對服務(wù)品質(zhì)的要求度愈高。與競爭對手相比，這個零售訂價屬於標(biāo)準(zhǔn)的價格。如果你的產(chǎn)品是自製的，你可以將產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)資料附在附件內(nèi)。你想要利用這個章節(jié)，向企劃案的閱讀者，展示你的商品與服務(wù)是如何好。我們的使命是：提供卓越的服務(wù)與產(chǎn)品，使消費者獲得外貌的美麗與情緒的放鬆。當(dāng)環(huán)境改變，或者溝通的對象改變（企劃書的讀者不同），你必須更新企劃書，以反映最新的改變。在完成公司基本財務(wù)資料與市場研究之後，接下來，你必須準(zhǔn)備未來的財務(wù)預(yù)測說明資料的初稿。當(dāng)你一旦解決了讀者需求與溝通目標(biāo)二者之間的衝突時，你就可以開始準(zhǔn)備一份有用的商業(yè)企劃書。1商業(yè)企劃書撰寫指導(dǎo)手冊2商業(yè)企劃書撰寫指導(dǎo)手冊l 什麼是商業(yè)企劃書商業(yè)企劃書是創(chuàng)業(yè)家 （或是企業(yè)主） 與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。l 撰寫商業(yè)企劃書的步驟無論是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（Identify Your Objectives）：在你開始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標(biāo)讀者是誰以及他們的需求是什麼，例如目標(biāo)讀者對公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些資訊？目標(biāo)讀者將會如何運用企劃書的資訊？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什麼）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對方知道什麼）加以結(jié)合。即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)還需要做一些其他的研究，才能蒐集完整的資訊，這時候你還是得花必要的時間，完成這些研究，因為企劃書中所敘述的商業(yè)假設(shè)與策略，必須依靠這些研究分析所得的數(shù)據(jù)與結(jié)論作為佐證。步驟六、更新修定企劃書（Update Your Plan）：商業(yè)企劃書屬於一種「動態(tài)的」文件，你必須根據(jù)最新的情況，定期加以更新、修正，否則就會變得過時而失去效用。我們也將創(chuàng)造一種友善、公平、創(chuàng)意的工作環(huán)境，尊重所有員工的個別差異、創(chuàng)意與努力。6 產(chǎn)品與服務(wù)的描述（Product and Service Description）這個部份你必須描述你的產(chǎn)品與服務(wù)。並且要說明你如何將產(chǎn)品賣給或是遞交給消費者。我們的零售的定價方式約為成本價在上加60%作為零售定價，價格大約在800 元到2400 元之間。由於現(xiàn)代女性愈來愈忙錄，時間愈來愈少，女性消費者需要在同一地點獲得更快速、更便利、更經(jīng)濟(jì)的美容服務(wù)。而班尼髮廊是針對那些負(fù)擔(dān)不起昂貴美容服務(wù)的中價位消費族群。我們的研究顯示：口碑是最好的廣告工具。 營運計畫摘要（Operational Summary）這個章節(jié)將告訴企劃案的讀者你的公司要如何營運。店面是向信義不動產(chǎn)管理公司租賃。等到公司成長之後，公司將會考慮提供員工旅遊、員工健康保險等福利。另外，還要說明未來公司經(jīng)營管理的主要理念，並且要簡要說明你自己與主要合作夥伴的職責(zé)。班尼髮廊的主要經(jīng)營團(tuán)隊由孫班尼與林福地合夥組成。 財務(wù)資訊/財務(wù)計畫（Financial Information / Financial Plan） 財務(wù)重點摘要（Financing Summary）這部份你必須簡短說明，你需要借貸資金的總額，資金的用途，以及資金的來源。4. 開設(shè)公司是否需要申請許可或是特種的執(zhí)照？如果不清楚，可以向經(jīng)濟(jì)部商業(yè)司或各地方政府洽詢，或是雇請代辦公司辦理所有申請手續(xù)。開幕前的廣告包括：報紙廣告、電話簿廣告、名片等。12. 辦公室或店面是否需要內(nèi)部裝修？如果答案是YES，請精算裝潢所需要的成本，包括、設(shè)計費、材料費、施工費等。17. 辦公室/店面是否是租用的？如果YES，請計算每個月租金。25. 是否訂閱報紙、雜誌？是否加入專業(yè)性協(xié)會組織？如果YES，請計算訂閱費及加入會員的月費等26. 是否必須繳稅？如果YES，請計算所需每個月平均繳納的稅額。當(dāng)你在做銷售預(yù)測時，必須抱持一種務(wù)實的態(tài)度，不能過度樂觀，寧可低估銷售額，而不要過度高估銷售額。讓我們假設(shè)符合目標(biāo)客戶群收入水準(zhǔn)的家庭數(shù)是3000 戶。讓我們假定調(diào)查顯示平均一個目標(biāo)客一年花10000 元購買你的產(chǎn)品。範(fàn)例 銷售預(yù)測銷售預(yù)測【由上而下計算法】項次 名稱 說明 計算結(jié)果1 市場所在地區(qū) 臺北東區(qū)東區(qū)總?cè)丝跀?shù) 臺北市戶政資料 200,000 人東區(qū)總家庭戶數(shù) 臺北市戶政資料 50,000 戶 2年收入在75萬到120 萬之間的戶數(shù)行政院主計處 10,000 戶3 購買商品/服務(wù)的比例 市場調(diào)查 50％194 潛在客戶人數(shù) 10,00050％ 5,000 人5 潛在客戶年平均購買力 市場調(diào)查 20,000 元6 潛在市場規(guī)模 20,000 元5,000 人 100,000,000 元7 競爭對手家數(shù) 電話簿登記 3 家8 預(yù)估市場占有規(guī)模 100,000,000 元247。20第一年每月現(xiàn)金流量預(yù)測一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月收入毛銷售額 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000應(yīng)收帳款總收入 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000 625000支出薪資 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000保險費 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000租金 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000貸款還款 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000行銷費用 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000辦公用品費 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000人事支出 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000設(shè)施使用費 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000書報費會員費 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000稅金 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000修理與保養(yǎng)費 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000紅利 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000其他雜項支出 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000總支出